家紡業(yè)：年關(guān)清倉背后的隱憂

　　在2010年的最后一天，當(dāng)記者向企業(yè)進(jìn)行采訪時(shí)，看不到他們?yōu)榧磳⒌絹淼男履旮械脚d奮，反而是躊躇和忙碌。中國人的習(xí)慣是過完春節(jié)，這一年才算一年真的結(jié)束，因此很多企業(yè)此時(shí)仍在為年關(guān)沖刺而忙碌，畢竟還有春節(jié)這樣一個(gè)重大節(jié)日將拉動(dòng)企業(yè)最后的銷售成績。

　　年底老三樣的新問題

　　說到當(dāng)下企業(yè)都在忙什么，多數(shù)人會(huì)回答：不就是那老三樣，即清理庫存、制訂新一年的計(jì)劃、準(zhǔn)備召開新品發(fā)布會(huì)。然而企業(yè)不愿說出的卻是這老三樣背后的新問題。

　　每年這時(shí)，家紡企業(yè)都要進(jìn)行清倉，通過年底至春節(jié)期間的大力促銷，拉動(dòng)銷售業(yè)績。然而，截至目前，促銷成績并不理想。原因如下：一，由于2010年的原材料大漲，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本大幅增高，家紡企業(yè)的利潤已經(jīng)縮水，在這種情況下，企業(yè)不得不上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格；二，2010年底，物價(jià)不斷上漲，消費(fèi)者生活成本加大，如食物等必需品的花費(fèi)占據(jù)了大部分開支，嚴(yán)重影響了消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品的消費(fèi)支配。三，喬遷一直是消費(fèi)家紡產(chǎn)品的重要理由，而2010年受購房政策的影響，樓市沒有再出現(xiàn)以往的火暴景象，這大大削弱了消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品的購買熱情。此外，年底讓利的產(chǎn)品多為原材料漲價(jià)前生產(chǎn)的產(chǎn)品，然而，越來越精明的消費(fèi)者不再會(huì)因?yàn)楸阋艘粫r(shí)沖動(dòng)，購買不必要的產(chǎn)品。清倉進(jìn)行不順利，嚴(yán)重影響了新一年的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，因?yàn)榉e壓產(chǎn)品不僅占用庫存，而且造成回款不利，致使很多企業(yè)無力加大下一季的研發(fā)投入。

　　調(diào)價(jià)一向是新年計(jì)劃的內(nèi)容之一，而在去年年中，有些企業(yè)迫于成本壓力已經(jīng)調(diào)整過一次價(jià)格，甚至幾次，那么今年年初還要繼續(xù)上調(diào)價(jià)格嗎？按照什么比例上調(diào)呢？人人都在心里撥弄著自己的小算盤。大多數(shù)家紡企業(yè)靠棉生存，就在去年棉價(jià)經(jīng)歷了大起大落后，家紡企業(yè)越來越迷茫，看不懂上游的行情，也把不住自己的發(fā)展脈搏。一款家紡產(chǎn)品問世，要經(jīng)歷選購面料、面料織造、絮片填充等步驟，因此制作周期較長?，F(xiàn)在的棉價(jià)是否穩(wěn)定？明年的棉價(jià)將會(huì)怎樣？何時(shí)選購上游產(chǎn)品才是最好時(shí)機(jī)？這些問題讓企業(yè)在采購面料時(shí)猶豫不決。

　　如今，企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)越來越提前，2010年剛立冬，2011年春夏的新品訂貨會(huì)就已經(jīng)迫不及待地召開，就是為了搶奪加盟商資源。然而，企業(yè)一邊搶一邊想，這樣做到底值不值？為了提前召開發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)，企業(yè)不得不在年底趕工，而此時(shí)正是勞動(dòng)力最貴的時(shí)候，無形中又增加了生產(chǎn)成本。加快步伐吸納加盟商，成為一些企業(yè)追求的最終目標(biāo)，因?yàn)橹灰用松?、代理商采購了商品?

　　企業(yè)就能快速回款，而后的銷售情況他們已經(jīng)不再關(guān)心。所謂創(chuàng)立品牌、建立口碑都是為吸引加盟商服務(wù)的。在這樣的理念下，很容易形成商品從公司總部庫存轉(zhuǎn)移至加盟商庫存的現(xiàn)象，對品牌的推廣和銷售沒有任何好處。莎鯊集團(tuán)品牌總監(jiān)袁凌說：“品牌要幫助加盟商消化庫存壓力，要積極主動(dòng)地制訂一些應(yīng)對方案，在符合條件的終端進(jìn)行年底大型讓利促銷活動(dòng)。”