男裝企業(yè)：2011營(yíng)銷關(guān)鍵詞

　開(kāi)場(chǎng)白 目前市場(chǎng)上，在一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)一年銷售1000萬(wàn)元以上，甚至單店銷售1000萬(wàn)元以上的男裝企業(yè)或綜合型服裝企業(yè)并非形單影只，而是到處可見(jiàn)。

　　對(duì)于發(fā)展中的男裝企業(yè)來(lái)說(shuō)怎樣快速實(shí)現(xiàn)“一市一年銷售1000萬(wàn)元”的銷售目標(biāo)？資深實(shí)效營(yíng)銷專家沈海中根據(jù)自己長(zhǎng)期在一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為男裝企業(yè)列舉了以下關(guān)鍵詞。

　　實(shí)用 完善

　　目前，為數(shù)眾多的男裝企業(yè)都是按傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)思路在操作，加上產(chǎn)品款式多數(shù)比較老舊，就常常導(dǎo)致到了年底，倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存貨品多達(dá)二三十萬(wàn)件，想甩貨都甩不出去。事實(shí)上，市場(chǎng)在變，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在變，而男裝企業(yè)也應(yīng)該及時(shí)變化，跟上時(shí)代，才能更好的發(fā)展。

　　像現(xiàn)在服裝行業(yè)中名氣極大的西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美國(guó)的GAP和日本的優(yōu)衣庫(kù)四個(gè)品牌，銷售業(yè)績(jī)都得讓人仰視，例如2009年ZARA的銷售業(yè)績(jī)就超過(guò)了1600億元人民幣。這是很多男裝企業(yè)想都不敢想的事情。但這就是事實(shí)和出路。因?yàn)閆ARA、H&M等四大品牌都采用的是快時(shí)尚類型的商業(yè)模式，即以產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚、多款少量的形式，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)豐富多彩的選擇，而產(chǎn)品價(jià)格只是LV、GUCCI、ARMANI等品牌類似產(chǎn)品的價(jià)格的十分之一，甚至更少，從而獲得全球廣大消費(fèi)者的青睞。

　　顯然，能夠滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的商業(yè)模式非常重要，而目前多數(shù)男裝企業(yè)不太重視市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，僅憑自己的想法去設(shè)計(jì)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)發(fā)展，導(dǎo)致和市場(chǎng)終端銷售脫節(jié)，從而形成了讓人大傷腦筋的巨額庫(kù)存產(chǎn)品。鑒于這一現(xiàn)實(shí)情況，廣大男裝企業(yè)應(yīng)該清醒頭腦，從傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)思路中走出來(lái)，根據(jù)自己的產(chǎn)品和品牌定位，深入地研究目標(biāo)消費(fèi)者，搞清楚他們的真實(shí)消費(fèi)需求，然后去“滿足”他們的需求，從而形成獨(dú)有的商業(yè)模式或者營(yíng)銷突破點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)火暴的銷售業(yè)績(jī)。這是非常重要的一點(diǎn)。所以，廣大男裝企業(yè)應(yīng)該用“智慧”來(lái)決戰(zhàn)市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)建實(shí)用的商業(yè)模式或?qū)ふ覡I(yíng)銷突破點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)成功的銷售突圍。

　　不少男裝企業(yè)在產(chǎn)品系統(tǒng)方面做得不到位，要么是產(chǎn)品款式陳舊，要么是產(chǎn)品花色老土，要么是產(chǎn)品質(zhì)量常惹禍——不是縮水就是褪色，要么是產(chǎn)品供貨不及時(shí)，常常到了元旦連棉衣都未能上架，原因眾多。正因?yàn)槟醒b企業(yè)在產(chǎn)品系統(tǒng)方面做得不到位，才導(dǎo)致終端銷售經(jīng)常丟掉不少生意，再加上品牌不知名，價(jià)格比較貴，店面碼頭比較偏等諸多原因，致使專賣店的銷售更艱難。如此，店長(zhǎng)和銷售人員壓力怎能不大。

　　顯然，產(chǎn)品系統(tǒng)不完善，將會(huì)嚴(yán)重影響男裝企業(yè)的終端銷售，導(dǎo)致眾多生意輕易地流失。事實(shí)上，這是男裝企業(yè)最不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤。因此，男裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“一市一年銷售一千萬(wàn)元”的銷售業(yè)績(jī)，就得下工夫把產(chǎn)品系統(tǒng)完善到位。尤其是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品面料、產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品組合、新品更新、季節(jié)新品等方面，應(yīng)該盡量滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，而不拖終端銷售的后腿。事實(shí)上，只要男裝企業(yè)花點(diǎn)工夫，不論是產(chǎn)品采取自產(chǎn)模式，還是OEM模式，都可以快速、高效、高質(zhì)地把產(chǎn)品系統(tǒng)做好，從而更好地滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求，使銷售終端實(shí)現(xiàn)更理想的銷售業(yè)績(jī)。