服裝品牌推銷陷入“混戰(zhàn)” 得失中揭示行業(yè)趨勢

　　成功是成功者的里程碑；失敗是失敗者的墓志銘。在被人們定義為“后金融危機(jī)時(shí)代”的2010年中，我們雖不能妄下定語，肯定哪些企業(yè)最終順利走進(jìn)安全地帶，但卻看到，越來越多的企業(yè)開始從傳統(tǒng)的“封閉式創(chuàng)新”轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“開放式創(chuàng)新”，越來越多的企業(yè)在尋找新的突破。

　　184天的世博大考

　　在1851年第一屆世博會上，中國商人送去的包裝簡陋的湖絲以極高的品質(zhì)得到金獎。隨后，這種“榮記湖絲”不但聲名大振，還獲得了免檢出口英國的資格，巨額國際貿(mào)易由此展開。

　　通過奧運(yùn)會的歷練和學(xué)習(xí)，中國紡織服裝企業(yè)已學(xué)會了充分借助世博這個(gè)平臺，把看家絕活展示給世界。30多家紡織服裝企業(yè)獲得世博會特許經(jīng)營資格，涵蓋了服裝、飾品、帽品、家用紡織品等。

　　依據(jù)上海世博會的營銷計(jì)劃，合作伙伴分為三個(gè)等級：全球合作伙伴、高級贊助商、項(xiàng)目贊助商。作為上海世博會特許生產(chǎn)高級贊助商，上海均瑤(集團(tuán))有限公司、上海新世傲股份有限公司目前是世博特許經(jīng)營領(lǐng)域最重要的兩家眼球企業(yè)。

　　名不見經(jīng)傳的上海新世傲股份有限公司是由上海和長三角地區(qū)紡織服裝及相關(guān)行業(yè)的20家民營企業(yè)共同組建的。在世博特許經(jīng)營競爭上，新世傲走的是聯(lián)合營銷的路數(shù)。新世傲董事長朱政平分析，組成新世傲的是20余家資質(zhì)不錯(cuò)的中小企業(yè)。中小企業(yè)單個(gè)分頭作戰(zhàn)有個(gè)性、有特色，能活躍、豐富市場，但往往因?qū)嵙τ邢?，難以承接大項(xiàng)目，只有抱在一起才能共同分享世博這塊大蛋糕。

　　本屆世博會中國民營企業(yè)館由10家民營企業(yè)組成，他們均為各行業(yè)的龍頭企業(yè)，美特斯邦威作為服飾行業(yè)的代表位列其中。上海美特斯·邦威服飾股份有限公司董事長兼總經(jīng)理周成建在談到參與世博會的初衷時(shí)說：“參加世博會民企館的建設(shè)是出于兩方面的考慮，一方面是出于對當(dāng)下形勢的期望，期望美特斯·邦威有機(jī)會進(jìn)一步鞏固國內(nèi)市場，走向世界；另一方面是對未來發(fā)展的期待，期待能更好地為中國服裝行業(yè)發(fā)揮積極的推動作用和成為參與國際市場競爭的一份子。”

　　美特斯·邦威不僅是上海世博會民營企業(yè)聯(lián)合館“活力矩陣”的重要參建和參展單位，還是世博會特許產(chǎn)品的生產(chǎn)商和零售商，開發(fā)世博主題相關(guān)產(chǎn)品，在全國主要旗艦店進(jìn)行銷售。此外，美特斯·邦威還為世博民企館工作人員、浦東新區(qū)世博志愿者等提供了專用服裝，并制作媒體專用服裝。

　　“從去年下半年開始，由上?？偛亢湍媳睎|西各個(gè)區(qū)域匯總回來的信息顯示，我們每天都會接上千例的咨詢加盟事宜的電話，和日均接待近百位的參觀考察的投資商。”美特斯·邦威上海總部負(fù)責(zé)加盟熱線的工作人員表示。這也讓周成建的“我們要做全球裁縫”的夢想離現(xiàn)實(shí)更進(jìn)一步。

　　中國紡織服裝企業(yè)參與世博，不僅僅是看重其巨大的商業(yè)價(jià)值，更重要的是通過世博了解世界紡織服裝的最新動態(tài)，在更高的科技層面與世界紡織服裝同行交會、碰撞。通過這184天的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，本土的服飾企業(yè)究竟應(yīng)該如何找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)力？面對耗期長、訴求難實(shí)現(xiàn)的困擾，又該如何選擇更有針對性、更巧妙的創(chuàng)意和辦法？又將選擇什么樣的媒介更適合做傳播載體？都成為企業(yè)家們在今后重大事件營銷中更需考慮的問題。