面料企業(yè)：差異化競爭中尋找價格低谷

　　經(jīng)緯訪談

　　2010年，棉花價格“河東獅吼”，整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈都跟著地震。上游的棉花、紡紗賺得盆滿缽滿，而處于夾心層的面料企業(yè)身處與原料商和品牌商的三方博弈之中，面料價格牽動著產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生存，成為最敏感一環(huán)。是差異化競爭、是尋找價格低谷、是強忍漲價之痛，抑或……

      嘉賓：

      旭榮集團研發(fā)協(xié)理　何世賢
      山東國人西服營銷總監(jiān)　王宏偉
      福建諾奇股份有限公司商品總監(jiān)　朱紅武

　　記者：2010年面料價格“漲勢襲人”，對公司的整體發(fā)展產(chǎn)生了怎樣的影響？

　　何世賢：就我們公司產(chǎn)品來說，因原料不同面料的漲幅也不同，平均約為15%-25%，而實際上去年原料漲價約為35%-55%，所以我們承受著較大的壓力。如今原料本身就缺乏，上游不漲價是不現(xiàn)實的，我們希望的是上游企業(yè)可以為我們提供充足原料，并把價格維持在穩(wěn)定狀態(tài)。而我們的客戶們也怕漲價后流失終端消費者，因此擔憂面料價格的浮動。所以對于面料企業(yè)，夾在中間，只好自己消化一定的漲價成本，經(jīng)營得很艱難。

　　王宏偉：2010年我們公司面料采購的總成本比2009年上漲了30%左右。這對于我們過去的低價定位來說影響較大。

　　朱紅武：我們是服裝零售企業(yè)，相比生產(chǎn)企業(yè)來說，受面料價格上漲影響較小。去年面料價格同前年相比平均上漲了15%-20%，企業(yè)的采購成本為此增加了5%-8%，所以說還是有一定程度影響的。

　　記者：面對新形勢，企業(yè)都做了哪些調(diào)整？

　　何世賢：我們通過研發(fā)科技含量高的產(chǎn)品來保持競爭優(yōu)勢。今年全球都在關注低碳節(jié)能，尤其是我們紡織行業(yè)。體現(xiàn)在產(chǎn)品上，那就是多種新品都是關于環(huán)保、低碳及節(jié)能型的面料。有些面料的原料就是采用環(huán)保節(jié)能素材,有些面料能讓體溫自動降低或發(fā)熱，能使消費者在所處的環(huán)境中,自然而然地降低能源的耗用而達到節(jié)能的效果。