國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝品牌：小城市“跑步圈地”時(shí)代終結(jié)

　　中國(guó)的地市級(jí)城市乃至一些發(fā)達(dá)的縣和縣級(jí)市的街頭經(jīng)常出現(xiàn)相似的一幕，在商業(yè)街上，李寧或安踏，或是其他運(yùn)動(dòng)品牌的專賣店占據(jù)著人流量最多的地段，不到100米的距離可能有兩家甚至更多相同品牌的運(yùn)動(dòng)用品專賣店。

　　過(guò)去10年，正是倚仗大量開店的策略，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)內(nèi)二三線及以下城市不但生存了下來(lái)，而且越做越大，頗有“農(nóng)村包圍城市”的氣勢(shì)，李寧的收入規(guī)模更是在2009年超越跨國(guó)運(yùn)動(dòng)用品巨頭阿迪達(dá)斯，坐上中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)老二的位子，與老大耐克的實(shí)力相比也難分伯仲；不過(guò)盛況之后，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)在中小城市的“黃金時(shí)代”也逐漸走向終點(diǎn)。

　　一位服裝行業(yè)的資深人士認(rèn)為，此前中國(guó)的運(yùn)動(dòng)用品品牌屈指可數(shù)，現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)品牌數(shù)不勝數(shù)，上市的企業(yè)比比皆是，已經(jīng)走進(jìn)一個(gè)開始整合的時(shí)代。

　　運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)觀察人士馬崗認(rèn)為，過(guò)去五年是中國(guó)體育用品業(yè)最好的五年，短短幾年里，李寧和安踏的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)勁，而它們背后的跟隨者，中國(guó)動(dòng)向、特步、361度、匹克等，業(yè)績(jī)亦相當(dāng)奪目，2009年，李寧、安踏、中國(guó)動(dòng)向、特步、361度、匹克等企業(yè)的業(yè)績(jī)加起來(lái)就接近300億的銷售額，約有600多億的零售規(guī)模，約是五年前整個(gè)國(guó)內(nèi)體育用品消費(fèi)規(guī)模的數(shù)倍，短短的五年，中國(guó)體育用品行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的特征。

　　二三線及以下城市門店數(shù)的增加是上述國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“王牌”之一。2004年，李寧公司在香港上市，當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額為18.8億元人民幣，店鋪數(shù)量2887家；2009年，李寧公司的收入達(dá)到83.9億元人民幣，李寧品牌的店鋪數(shù)量猛增至7249家。安踏2007年在香港上市，當(dāng)年?duì)I業(yè)額31.8億元人民幣，門店數(shù)量4716家；2009年，安踏營(yíng)業(yè)額增至58.7億元人民幣，門店數(shù)量增至6591家。

　　李寧公司、安踏還有其他國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)的門店數(shù)2010年還在增加。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)究竟能開多少門店？匹克CEO許志華樂(lè)觀估計(jì)，單個(gè)品牌開1萬(wàn)家門店數(shù)量是有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，但實(shí)際上，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在擴(kuò)張門店數(shù)量的問(wèn)題上已經(jīng)提前“撞線”。

　　馬崗說(shuō)，2010年，李寧計(jì)劃門店數(shù)量達(dá)到7900家，而安踏、特步、361度、匹克等品牌的門店數(shù)量亦將突破7000家大關(guān)。門店數(shù)量的增加，業(yè)績(jī)亦隨之水漲船高。根據(jù)既有資料測(cè)算，國(guó)內(nèi)體育用品品牌門店平均增長(zhǎng)速度約為10%，而銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)速度約為20%。

　　目前，國(guó)內(nèi)體育用品品牌的網(wǎng)點(diǎn)有70%布局在二三線城市，我國(guó)有地級(jí)市280多個(gè)、縣級(jí)市370多個(gè)、縣1600多個(gè)(包含自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū))，再看看體育用品的零售店鋪數(shù)量，國(guó)內(nèi)外體育用品店的總店數(shù)達(dá)到40000多家，二三級(jí)市場(chǎng)體育用品類消費(fèi)潛力基本被挖掘出來(lái)，市場(chǎng)迎來(lái)整合階段。

　　一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)即將進(jìn)入整合的依據(jù)是，他所在的企業(yè)2009年在國(guó)內(nèi)多個(gè)二三線城市買下了一些位于核心商圈的商業(yè)地產(chǎn)，目前這些商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值已經(jīng)翻番。這意味著扎堆在國(guó)內(nèi)中小城市開門店的運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)房租或者購(gòu)買商業(yè)地產(chǎn)的成本將翻一倍。

　　在四川的一些地市級(jí)城市，一位正打算開新店的業(yè)內(nèi)人士感嘆房租已經(jīng)超過(guò)1平方米1萬(wàn)元關(guān)口，房租每年在以20%左右的速度增長(zhǎng)，開新店賺錢的難度越來(lái)越大。

　　馬崗表示：“目前縣級(jí)城市、地級(jí)城市的零售市場(chǎng)，‘黃金口岸’（優(yōu)質(zhì)鋪面）有限，經(jīng)過(guò)各大品牌對(duì)資源搶奪式的炒作，租金被抬高到品牌難以承受的地步，新開店目標(biāo)自然很難達(dá)成，渠道整合的速度自然加快。2010年，耐克中國(guó)公司和阿迪達(dá)斯中國(guó)公司相繼發(fā)布了其未來(lái)的五年規(guī)劃，均表示未來(lái)五年，將加大二三級(jí)市場(chǎng)的新增店鋪，并擬推出價(jià)位段更貼近二三級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品與之呼應(yīng)，將矛頭直指國(guó)內(nèi)體育用品品牌的主力市場(chǎng)，未來(lái)的二三級(jí)市場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更加慘烈，價(jià)格戰(zhàn)亦將愈演愈烈，毫不夸張地說(shuō)，國(guó)內(nèi)體育用品品牌將進(jìn)入生死存亡的關(guān)鍵階段。曾經(jīng)，得渠道者得天下；未來(lái)，失渠道者失天下。”