用別人的錢做自己的生意--西班牙華人服裝業(yè)“潛規(guī)則”

　　海外華人服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力有待于提高

　　據(jù)“歐華網(wǎng)”報(bào)道，近日，在馬德里最繁華的街道之一Calle Toledo上，一位華人新開了一家服裝店。乍看店面，以為是一家ZARA，但細(xì)一看又不大對(duì)頭，原來(lái)是店名不是ZARA，而是ZAIRA，小小的“I”被擠在中間，不認(rèn)真看還真看不出來(lái)。除此以外，這家店的店面裝潢、甚至內(nèi)部裝修、衣服的風(fēng)格都和ZARA十分接近，只是價(jià)格更加便宜。

　　這件事情反映出一個(gè)事實(shí)：目前，在西班牙的華商中，由于缺乏全局觀，許多商家不著眼于建立良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，而是樂(lè)于采用最原始的競(jìng)爭(zhēng)手段，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)、套牌、惡意拖欠貨款來(lái)“求發(fā)展”。

　　用別人的錢做自己的生意　讓別人說(shuō)去吧

　　眾所周知，商家做生意，為了維持生意的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，需要必要的資金量進(jìn)行周轉(zhuǎn)。如今，在西班牙從事服裝行業(yè)的華人商家，表面看上去，不管是零售或者是批發(fā)的，頗為順風(fēng)順?biāo)?，而?shí)際上絕大多數(shù)都存在資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題，除去客觀上受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響之外，另外一個(gè)不可忽視的因素就是，商家之間在生意賬務(wù)往來(lái)上相互長(zhǎng)期拖欠，各自運(yùn)用拖欠資金的時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)資金的周轉(zhuǎn)。

　　張女士在Sevilla開有一家頗為惹眼的服裝店，該店從開業(yè)經(jīng)營(yíng)至今將近三年。在服裝店生意好的時(shí)候，基本上不到一個(gè)星期就要來(lái)馬德里進(jìn)一次貨，或者直接打電話給馬德里的批發(fā)商，按照服裝的款型貨號(hào)訂貨，張女士所要的服裝，馬德里的商家都會(huì)按期如數(shù)送達(dá)。然而好景不長(zhǎng)，時(shí)至今日的張女士在馬德里的Fuenlabrada已經(jīng)拿不到貨，不是張女士不進(jìn)貨，而是Fuenlabrada的服裝批發(fā)商直接回絕張女士的要求。

　　按照服裝行業(yè)的行規(guī)，第一次進(jìn)貨的商家都要付足貨款，建立起一定信用后，才可以先取貨，后付款。但是，一般在訂新貨時(shí)，需要結(jié)清上一次貨款。而張女士卻是只進(jìn)貨不結(jié)帳，結(jié)果欠了東家欠西家，使得眾多的商家不愿意再與其合作。從2009年元月-7月份，張女士?jī)H欠下陳先生一家的貨款就達(dá)17000歐元，陳先生打電話向張女士追討欠款，張女士要么借資金周轉(zhuǎn)不靈為由，懇請(qǐng)陳先生寬限幾天；要么索性就不接電話。后來(lái)，陳先生輾轉(zhuǎn)得知，張女士用拖欠的貨款另外開了一家百元店。

　　筆者問(wèn)陳先生，為什么不親自前往Sevilla向張女士追討欠款時(shí)，陳先生道出了苦衷，這些都是華人服裝行業(yè)內(nèi)不成文的潛規(guī)則，即使親自去也很難把欠的錢追要回來(lái)。其實(shí)，大家的境況幾乎是大同小異，陳先生自己也曾經(jīng)有資金周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候，那時(shí)也是天天被人追債。相比來(lái)說(shuō)，陳先生還算是講信用的商人，他的合作伙伴，多是法國(guó)、意大利、羅馬尼亞等國(guó)的服裝批發(fā)商，有著多年的合作經(jīng)歷，基本上都是訂一盤貨，然后分期將貨款逐步付清。

　　但是服裝不比其他商品，尤其是時(shí)裝，錯(cuò)過(guò)了最佳銷售期，利潤(rùn)就會(huì)大幅下降，一旦商家的眼光不準(zhǔn)，造就存貨積壓，直接影響資金的周轉(zhuǎn)就自在情理之中了。不過(guò)，像張女士這樣，明明有能力還款，不但遲遲不還，反倒用別人的錢擴(kuò)大自己的生意，就屬于惡意拖欠。遺憾的是，這種事情在西班牙的華人商圈中并不是個(gè)案。