對(duì)開發(fā)老年服裝市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考

     國(guó)家民政部社會(huì)福利和慈善事業(yè)促進(jìn)司的數(shù)據(jù)表明，2010年我國(guó)老年人口消費(fèi)規(guī)模將超過1.4萬(wàn)億，到2030年將達(dá)到13萬(wàn)億元。盡管老年人數(shù)量在不斷增多，然而我國(guó)的老年服裝市場(chǎng)卻非常冷清。市場(chǎng)上的童裝五顏六色，中青年人的服裝品牌款式更是目不暇接，而能讓人眼前一亮的老年服裝卻難得一見。

　　在傳統(tǒng)的觀念看來，認(rèn)為老年人是社會(huì)的邊緣人，但卻忽略了中國(guó)進(jìn)入高齡化社會(huì)之后，龐大的老年人群體為形成一個(gè)巨大的老年消費(fèi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。擁有數(shù)以億計(jì)的老年人消費(fèi)市場(chǎng)是未來中國(guó)必然的商機(jī)與趨勢(shì)。

　　老年服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀

　　目前，市場(chǎng)上老年人服裝采用的面料多為價(jià)格低廉的化纖或粗紡棉布，這些面料制成的服裝松軟貼身,將老年人“富態(tài)”的體形暴露無(wú)遺,更顯出老人松垮的老態(tài)。老年服裝不是品種少，就是款式舊，跟不上潮流。在一些服裝銷售較好的大商場(chǎng)里很少有老年人服裝專柜和老年人專有的服裝品牌，在城市街頭想要找到老年人服裝專賣店更是奢望。老年服裝多與地?cái)傌?、減價(jià)貨為伍，式樣多是肥大傻憨，土氣十足。老年人專有的服裝品牌很少，最常見的款式多是西裝，一些老年人反映，其實(shí)它對(duì)于老年人并不實(shí)用。而一些經(jīng)營(yíng)服裝店的人士也表示，老年人服飾的消費(fèi)市場(chǎng)畢竟沒有年輕人那么寬廣，老年消費(fèi)群體有兩個(gè)極端，一方面是生活十分優(yōu)裕的老年人，他們的消費(fèi)觀念都比較追求品位，所以比較偏向選擇中高檔服飾；而經(jīng)濟(jì)一般的老年人，大多比較節(jié)儉，有的長(zhǎng)年難得添置衣服，或者只買很便宜的衣服，總體的消費(fèi)市場(chǎng)還不是很活躍，銷售老年服裝很容易壓貨，很多服裝廠在設(shè)計(jì)上也就采取了保守的做法，從而造成老年服裝款式難有新的突破。因此，商場(chǎng)不是不愿賣老年服裝，關(guān)鍵是老年人服裝品牌太少，要不就是檔次太低，與商場(chǎng)定位不符。

　　此外，大部分老年人穿衣不趕時(shí)髦，只講求實(shí)惠。因老年服裝利潤(rùn)不高，很難引起大企業(yè)的興趣，做老人服裝的多是小廠。加上現(xiàn)在大部分的服裝設(shè)計(jì)師，都是將精力集中在創(chuàng)作個(gè)性時(shí)尚的服裝上，其實(shí)，在他們的理念里對(duì)于老年衣著的認(rèn)識(shí)仍然停留在過去大眾化服裝的階段，而很少有人發(fā)現(xiàn)在許多老人的心目中，已經(jīng)將衣著鎖定在追求個(gè)性化、多元化和品牌化的時(shí)裝層面上了。所以現(xiàn)在大型商場(chǎng)主要針對(duì)的是中高檔的消費(fèi)人群，以青年、中年人為主。經(jīng)營(yíng)老年服裝利潤(rùn)太薄，而且喜歡逛商場(chǎng)的老年人不多，所以一般不會(huì)在老年消費(fèi)上動(dòng)心思，更不用說開設(shè)老年人專柜。

　　老年服裝現(xiàn)存的主要問題

    盡管老年人對(duì)于服裝的需求較大，但他們對(duì)目前老年服裝市場(chǎng)的評(píng)價(jià)卻不太高。有一項(xiàng)針對(duì)老年服裝的滿意度調(diào)查表明：76%的老人認(rèn)為一般和不太滿意，10%的老人認(rèn)為很不滿意。其中不滿意主要表現(xiàn)在胸、腰、腹、臀和上臂這幾個(gè)部位，其他不滿意依次是“色彩單調(diào)”(35.6%)、“價(jià)格高”(25.7%)、“質(zhì)量差”(14.9%)。調(diào)查還表明：41%的老人認(rèn)為隨著時(shí)代的變化，生活水平的提高，老年人穿著打扮比較必要。這說明雖然傳統(tǒng)老年人的服裝消費(fèi)觀念節(jié)儉，但其中也有一些老年人懷有強(qiáng)烈的補(bǔ)償消費(fèi)心理，渴望補(bǔ)償以前沒有實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)需求和愿望。而且隨著持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準(zhǔn)老齡人口的逐漸增多，現(xiàn)代老年人對(duì)審美的、娛樂的、健康的需求意識(shí)和消費(fèi)欲望越來越強(qiáng)，他們比傳統(tǒng)的老人更主動(dòng)、更強(qiáng)烈、更舍得為滿足自己較好的物質(zhì)、精神需求而投入和消費(fèi)。據(jù)有關(guān)專家分折，服飾穿著的消費(fèi)占老年人消費(fèi)領(lǐng)域比例的三分之一，而服裝的消費(fèi)需求由傳統(tǒng)的滿足護(hù)足防寒的基本功能需求向追求品位、時(shí)尚、講究環(huán)保和健康的新趨勢(shì)發(fā)展。

    上述結(jié)果提醒服裝界人士在迎合老年消費(fèi)者的偏好，提供適銷對(duì)路的老年服裝方面，還有許多地方尚待改進(jìn)。目前老年服裝市場(chǎng)存在的問題：一是“品種單一”。我國(guó)老年人服裝還處在低檔階段，缺乏品牌化，無(wú)論是雅戈?duì)?、杉杉或鱷魚等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場(chǎng)，老年人服裝業(yè)寂寞獨(dú)徘徊；二是“式樣陳舊”。現(xiàn)在對(duì)于兒童、青年人的時(shí)裝都有專門的設(shè)計(jì)師,根據(jù)季節(jié)的變換,潮流的更迭不斷地推出新的款式,可是老年人的服裝卻是多少年都一個(gè)式樣；三是“體形不適”。這一點(diǎn)似乎是中外的老年人所共同面對(duì)的一個(gè)難題。美國(guó)亞利桑那大學(xué)對(duì)全美7000名老年人的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：隨著年齡的增長(zhǎng)，老年人的體形一般會(huì)發(fā)生如下的變化，由于脊柱壓縮，老年人的身高可能會(huì)降低3～4英寸；腰部變粗；髖部脂肪增多；臀部下垂；腹部突起；肩部朝前內(nèi)側(cè)彎曲；頭部前傾。一般的成衣制造商只是將老年服裝的尺碼放大，但寬松并不能帶來完全的適合；四是布料低檔化。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，廠家和商家為了追求目前企業(yè)的利潤(rùn)最大化，對(duì)遠(yuǎn)期的老年市場(chǎng)的規(guī)模認(rèn)識(shí)不充分，認(rèn)為老年人隨著青春的消逝，購(gòu)買欲也在減退，他們消費(fèi)謹(jǐn)慎，舍不得在服裝方面花錢，是弱勢(shì)消費(fèi)群體。老人服裝雖然工藝簡(jiǎn)單，但需求量小，價(jià)位偏低，利潤(rùn)空間非常有限，做一件流行服裝的利潤(rùn)是一件老人服裝的十幾倍甚至幾十倍；而且針對(duì)老年人的特殊需求投入研制的經(jīng)費(fèi)較高，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也大，因此市場(chǎng)上的老年服裝的面料和顏色實(shí)在不敢恭維。