信息化終端管理　給力鞋企利潤(rùn)最大化

     隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度加劇，更多的鞋類品牌將信息化管理引入終端，從而使企業(yè)的物流管控變得更加優(yōu)化。終端數(shù)據(jù)是品牌企業(yè)訂貨、補(bǔ)貨、制定促銷計(jì)劃、調(diào)整經(jīng)營(yíng)措施的基本依據(jù)。

      一些經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)的品牌已在終端店鋪廣設(shè)專業(yè)的銷售軟件，實(shí)施聯(lián)網(wǎng)，并在公司內(nèi)部設(shè)立專業(yè)的數(shù)據(jù)分析員一職，以便能夠及時(shí)對(duì)終端銷售數(shù)據(jù)作出研究與分析。但仍有部分品牌和代理商連最基本的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作都做得不完善，有些數(shù)據(jù)報(bào)表僅僅是擺設(shè)，或是經(jīng)營(yíng)流程的形式之一，終端統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并未得到全面的分析與研究。

      分析終端銷售數(shù)據(jù)的益處

      首先，有助于企業(yè)快速作出正確的市場(chǎng)決策。鞋服行業(yè)的特點(diǎn)有很多，諸如流行趨勢(shì)變化快，銷售周期相對(duì)較短等等，只有及時(shí)、準(zhǔn)確掌握了顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能在營(yíng)銷方案方面作出快速反應(yīng)與適當(dāng)調(diào)整，才能迅速抓住商機(jī)，提高商品周轉(zhuǎn)速度，減少商品積壓帶來(lái)的損失。

      其次，有助于企業(yè)及時(shí)了解銷售計(jì)劃的執(zhí)行效果。詳細(xì)全面的、動(dòng)態(tài)的、時(shí)時(shí)跟進(jìn)的銷售計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的基礎(chǔ)保證。通過(guò)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析，可及時(shí)掌握銷售計(jì)劃實(shí)施的情況，發(fā)現(xiàn)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，為提高銷售業(yè)績(jī)與終端服務(wù)水平提供依據(jù)與對(duì)策。

      第三，有助于企業(yè)提高營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)行的效率。一定程度上說(shuō)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的管理與交流而串聯(lián)起來(lái)的，缺少了數(shù)據(jù)化管理這條主線，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)便有可能如一盤散沙。何況，數(shù)據(jù)信息交流不暢，更會(huì)導(dǎo)致貨品錯(cuò)配、調(diào)度有誤，對(duì)銷售不利反害。

      數(shù)據(jù)化管理的常見用法

      暢滯銷款分析

      暢滯銷款分析是貨品銷售數(shù)據(jù)管理中最簡(jiǎn)單、最直觀，也是最重要的因素之一。分析鞋款的暢滯銷情況，從時(shí)間上一般以周、月、季為周期；通常情況下，上柜一周后銷售量占據(jù)一定比例的產(chǎn)品為暢銷款，需要及時(shí)補(bǔ)碼，不能因?yàn)槿必泴?dǎo)致顧客流失，影響店鋪業(yè)績(jī)。此外，通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析所得滯銷款的種類，及時(shí)予以促銷，以便加速資金回籠，降低庫(kù)存壓力。