紡服專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：尋找新贏利模式的藍(lán)海

　　本期核心觀點(diǎn)
　　●以商業(yè)模式創(chuàng)新為經(jīng)營(yíng)理念，整合商品貿(mào)易上下游資源，構(gòu)建“短流程終端”的“實(shí)體市場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)交易”模式正在成為一種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)。

　　●市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)“四化”——更加品牌化、專(zhuān)業(yè)板塊規(guī)?；?、諸多專(zhuān)業(yè)的集群化、管理科學(xué)化。

　　●“產(chǎn)業(yè)共贏”理念——產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)才能實(shí)現(xiàn)共贏。

　　●專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)以后的發(fā)展可以用12個(gè)字來(lái)形容：定位細(xì)分、連鎖發(fā)展、專(zhuān)業(yè)管理。

　　主持人?。褐苤?
　　特邀嘉賓：安徽白馬商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司董事長(zhǎng)　汪登厚
　　　　　　　河南鄭州錦榮國(guó)際輕紡城、錦榮商貿(mào)城董事長(zhǎng)　王建勛
　　　　　　　北京中盟創(chuàng)意管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)　胡寶鋼
　　　　　　　北京金力天商業(yè)房地產(chǎn)投資服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)　張金

　　周舟：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)了發(fā)展的黃金期，不斷上升的品牌需求與消費(fèi)需求，突飛猛進(jìn)的商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)，以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，都決定了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)巨大的發(fā)展前景和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。領(lǐng)先一步，進(jìn)入藍(lán)海，跑慢一步，紅海掙扎。

　　因此，不斷探索、發(fā)現(xiàn)新形勢(shì)下的商業(yè)模式，是每個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)必修的功課。今天請(qǐng)各位談?wù)勗鯓咏Y(jié)合自身特色，找到適合自身市場(chǎng)的贏利模式。

　　■汪登厚：首先是市場(chǎng)更加品牌化。未來(lái)的市場(chǎng)將是品牌集結(jié)的時(shí)代，對(duì)市場(chǎng)和品牌提出了雙重要求。隨著市場(chǎng)環(huán)境不斷改進(jìn)，批發(fā)市場(chǎng)和品牌總是結(jié)伴而行。二十一世紀(jì)的商業(yè)流通領(lǐng)域已經(jīng)走向大流通、大競(jìng)爭(zhēng)和大融合。作為專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，不僅硬件要過(guò)硬，還要致力于服務(wù)功能的提升，從共性化向個(gè)性化演變，運(yùn)用市場(chǎng)的影響力深度推廣品牌，鼓勵(lì)更多的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，以市場(chǎng)整體推動(dòng)力推動(dòng)單個(gè)品牌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)的雙邊繁榮。

　　其次是專(zhuān)業(yè)板塊規(guī)?；?。未來(lái)消費(fèi)特征正從物理需求向文化需求過(guò)渡，從普遍需求向個(gè)性化需求過(guò)渡，從單一需求向多元化需求過(guò)渡，由感性消費(fèi)向理性消費(fèi)過(guò)渡。這一方面要求市場(chǎng)不斷細(xì)分，一方面要求容納某一產(chǎn)品類(lèi)別的專(zhuān)業(yè)板塊將向規(guī)?；l(fā)展，以滿足消費(fèi)者在某一產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的多元化需求，它無(wú)論對(duì)于零售還是批發(fā)都具有重要意義。

　　第三個(gè)變化特征是諸多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的集群化。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正衍生為商圈之爭(zhēng)，集群效應(yīng)日益顯著。一個(gè)市場(chǎng)要想達(dá)到真正的繁榮，就必須積極迎合最廣大消費(fèi)者的需求和品牌時(shí)代的消費(fèi)特征。未來(lái)的銷(xiāo)售服務(wù)將包含形象設(shè)計(jì)等綜合功能，滿足消費(fèi)者的一站式采購(gòu)需求。這些特征都決定著單一的商品將向混搭發(fā)展。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)要想快速占據(jù)市場(chǎng)前沿，必須迎合這一趨勢(shì)。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的第四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是管理科學(xué)化。過(guò)去由于商品經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，地方性批發(fā)市場(chǎng)大多是歷史、地域性形成，或者本身就是產(chǎn)地市場(chǎng)，有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支持，批發(fā)市場(chǎng)多數(shù)處于自發(fā)或半自發(fā)成長(zhǎng)和發(fā)展?fàn)顟B(tài)。而在未來(lái)十年，省代回歸，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)非產(chǎn)地市場(chǎng)的格局已經(jīng)日趨明朗，時(shí)代的快速發(fā)展已經(jīng)不再給市場(chǎng)以緩慢成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，而客觀要求專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)必須快速成熟，這就決定市場(chǎng)更依賴(lài)管理。隨著商品流通領(lǐng)域的變革與競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，管理團(tuán)隊(duì)的職責(zé)已經(jīng)由為市場(chǎng)護(hù)航上升為領(lǐng)航。管理的內(nèi)涵在不斷豐富，這對(duì)市場(chǎng)管理者提出了更高的要求。如果還沿用舊的管理思維去維持，結(jié)果只能是被新生市場(chǎng)淘汰。

　　安徽白馬市場(chǎng)用了大量的時(shí)間與精力用于對(duì)有效經(jīng)營(yíng)戶的篩選帶動(dòng)市場(chǎng)的積聚，不斷深化市場(chǎng)職能，為經(jīng)營(yíng)者提供全方位的服務(wù)，從而在短期內(nèi)走向鞏固和繁榮，服務(wù)功能也得到強(qiáng)化升級(jí)。