手工定制成為中小鞋企轉(zhuǎn)型的新路徑

    一雙手工定制鞋近3萬元。這則新浪微博上的消息近日引起不少人關(guān)注。高價手工定制鞋大多出自國際大牌鞋企，不過現(xiàn)在，它產(chǎn)自溫州。“手工定制”能否成為中小鞋企轉(zhuǎn)型的有效路徑？

    SALE

    一個叫NILIDA的皮鞋品牌最近讓國內(nèi)外很多鞋企刮目相看，其手工定制一雙皮鞋最高賣到2.88萬元。這個品牌的創(chuàng)立者是溫州一家小鞋廠的老板。4年前，這個鞋廠跟絕大部分溫州鞋廠一樣，一雙皮鞋還只賣一兩百元。

    “我原來的鞋廠叫康泰鞋業(yè)，現(xiàn)在做手工定制鞋后改用在香港注冊的公司名。”意大利諾德鞋業(yè)有限公司老板谷建澤告訴記者。諾德鞋業(yè)就是谷建澤在香港注冊的公司，而NILIDA就是手工定制鞋的品牌名稱。

    來自溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會的信息顯示，幾年前，康泰鞋業(yè)是溫州四五千家鞋企中極其普通的一家小型鞋廠，2010年，在鞋業(yè)生意越來越難做的聲音中谷建澤華麗“轉(zhuǎn)身”，因手工定制中高端皮鞋脫穎而出，成為業(yè)界關(guān)注的焦點。

    手工定制鞋做脫銷了

   “今天，我們總共有七八個客戶要求上門測足形，準(zhǔn)備定制。”上周三下午四點多鐘，匯總了上海、北京、杭州等城市門店的業(yè)務(wù)量后，谷建澤欣慰地透露。隨著NILIDA的知名度不斷擴(kuò)大，公司上門測足形的個體業(yè)務(wù)也在不斷增加。“我們主要靠老顧客口碑相傳。”

    在最近兩個月里，NILIDA的整體銷量也在大幅增長，幾乎天天處于脫銷狀態(tài)。“這兩個月，公司已開始盈利了。”谷建澤透露。據(jù)了解，這是NILIDA自2009年夏天正式推向市場后首次出現(xiàn)盈利。

    但是，谷建澤目前要想從擴(kuò)大產(chǎn)能上獲取更多的利潤，似乎還不太可能，當(dāng)前其手工定制作坊已處于滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)狀態(tài)，再來訂單只能順時延期。記者在位于溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)的定制鞋作坊看到，整潔的作坊車間，30多名工人在緊張有序地操作屬于自己的那一道工序。“我們現(xiàn)在一天只能生產(chǎn)30多雙鞋，工人工作10來個小時，加班會因工人疲勞影響到質(zhì)量。”谷建澤強調(diào)道。

    臨近春節(jié)，又迎來一個送禮高峰期，NILIDA的鞋銷售份額也在提高。此前，有一位溫州老板下單兩雙2.88萬元的高端鞋，但是萬元以上的高價鞋銷量比重還不是很大。“80％的人都定制幾千元一雙的鞋，其中兩三千元一雙的最多。”谷建澤透露。據(jù)稱，NILIDA手工定制鞋的消費主力是，追求舒適性而不愛張揚的老板與海歸人士。

    經(jīng)過一年的努力，目前NILIDA已經(jīng)在上海、北京、杭州及溫州各開出1家門店，同時還在上述城市的高級會所等高端消費領(lǐng)域布局網(wǎng)點。因上海、北京等一線城市更講究正裝穿著，其手工定制鞋的生意也相對好很多。

    賠錢賠了四年

    百度搜索顯示，NILIDA這個關(guān)鍵詞目前已有8000條左右的搜索結(jié)果。這是NILIDA過去一年半在市場上攻城略地的成果。在這之前，谷建澤還為這個品牌推向市場準(zhǔn)備了兩年半多時間。

  “本來，我們計劃做國外市場的，當(dāng)時與廣州的客戶都快要談妥了，但是由于受2008年的金融危機影響，廣州客戶最后放棄了這項生意。”谷建澤表示。2006年，開始籌備手工定制鞋的谷建澤，首先緊盯的是西方國家中產(chǎn)階層對中高端手工定制鞋的需求。基于此，他多次去意大利的大牌手工定制鞋車間參觀學(xué)習(xí)。

    “我意識到，要做好中高端的手工定制鞋關(guān)鍵在于對足形的研究。”谷建澤回憶道。流水線生產(chǎn)的皮鞋，合腳性普遍只有60％左右，而手工定制鞋需要達(dá)到90％左右。

    谷建澤與溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院達(dá)成合作，聘請了幾位經(jīng)驗豐富的制鞋師傅，開始對足形進(jìn)行研究，并嘗試做定制鞋。但是，中高端的手工定制鞋工藝，比想象中的要難很多。“沒有對手工鞋工藝的迷戀，肯定做不好。”谷建澤笑著說。據(jù)稱，幾年下來，他與幾個工人手工做了一大堆鞋，加起來共有1000多雙，總投入達(dá)200多萬元。

    “廣州的合作沒成功，我只好考慮做國內(nèi)的老外市場，但是也不知道如何打開銷路。”谷建澤坦言。一開始，谷建澤打聽到上海衡山路上有一家做老外生意的手工定制鞋店，他迫不及待地趕去與這家店談合作，但結(jié)果NILIDA在這家店每天只有一兩雙鞋量。

    顯然，谷建澤要通過這家店做大市場是不可能的。“不久，我們在靠近衡山路的華山路上租了幾十平方米的店鋪，自己開了家店。”谷建澤說。過后，他又組建七八個人的銷售團(tuán)隊，向五星級酒店等高級場所洽談合作銷售NILIDA手工定制鞋。結(jié)果，收獲甚微。“幾個月下來，我們虧掉了差不多上百萬元。”

    不過，谷建澤在北京奧特萊斯開出的門店，生意要比上海的好不少。于是，他又在上海市核心商業(yè)區(qū)茂名南路找了一家服裝店，通過合作重新開始打開上海的市場。