2011年國內運動鞋服行業(yè)發(fā)展速度將放緩

     在歷經2008年經濟寒冬之后，中國鞋服行業(yè)經歷了史無前例的換洗與變革的成長階段：外貿型企業(yè)轉內銷、細分領域寡頭化、中小企業(yè)競爭淘汰等等行業(yè)的重大變化，于此刻紛紛上演。很多企業(yè)者們面臨的是更為多變的市場，更為慘烈的競爭。尤其是進入2010年以來，服裝企業(yè)零售額增速明顯，服裝消費回暖的基本確立。令很多企業(yè)家看到了機會，但又難以忽略眼下的危機：物價上漲，運營渠道的競爭，消費市場的極速轉型……等等。諸多的因素掣肘了從商者們的信心，平添了前途未知的疑惑，這讓本來就錯綜復雜的行業(yè)市場更是蒙上一層不解之霧。究竟在2011年成人運動鞋服行業(yè)將要面臨怎樣的境況？企業(yè)家們在試水之前又應該做足哪些準備呢？

    曾在十家公司工作過，是跳槽史極為豐富的一位的職業(yè)經理人，他曾創(chuàng)辦過兩家公司，也是一位不折不扣的創(chuàng)業(yè)者。他是從求職大學生走到知名品牌企業(yè)總裁的佼佼者，同時也是一位致力營銷的實戰(zhàn)高手。然而在筆者眼中，他更像一位飽經滄桑的學長，一位“坦白”的老師，一位親近和藹的朋友。

    （一）關于發(fā)展速度

    1、宏觀上講，2011年體育用品行業(yè)的發(fā)展速度會比2010年放緩

    2011年是“十二五”規(guī)劃正式開始的第一年，在過去一年間，消費市場歷經了CRI增長太快，金融危機余波等多方面因素的影響。通過以往的分析，從2011年背后的眾多因素，我們會發(fā)現我們國家整個經濟節(jié)奏都會呈現出減速與轉型的兩種狀態(tài)。同時在針對于體育用品行業(yè)的現今發(fā)展狀況，于整個宏觀經濟形式相對來講，2011年體育用品行業(yè)的增長的速度可能要要比2010年要稍微減緩一些。

    2、但，2011行業(yè)的增長率還是會超過20%

    由于通貨膨脹的預期，經濟復蘇的速度，這些都會使得消費群體的購買能力和欲望受到一定的影響。但是從整體上分析來看，局勢可以說是比較不錯。尤其是國務院已經把體育產業(yè)列為一個重要的行業(yè)在專門地做規(guī)劃，而且國務院已經責成體育總局擬定與12個相配套的全民健身的計劃，并將此納入到國家的宏觀政策中。

    當然很多體育行業(yè)人士也覺得，體育產業(yè)借力于重大體育賽事的綁定宣傳作用，無奈的是，在2011年全世界都沒有重大體育賽事舉行，那么體育產業(yè)市場又憑借什么擴大了消費力呢？葉齊指出，全民健身的增加本身就是一個很大程度的刺激，雖然沒有全民激動的體育賽事為媒，但是諸如深圳大學生體育運動會等這些類別的賽事，也會對國內體育產業(yè)有所刺激。同時體育用品，或者說是狹義上的體育服飾，早已經成為了人們生活的一個必需品，它會跟著人們生活水平的提升而需求量增大，所以行業(yè)很多認識預測，2011行業(yè)的增長率還是會超過20%。為此對于整體行業(yè)的把握不必太過于極端。

    3、成品零售價將適度上升

    此外，由于上述原因累積的問題，諸如原材料在漲價，人工在漲價，大家的壓力再增加等，葉齊指出，其實行業(yè)中的成品的零售價也會適度的上升，這種成本的壓力自然就會釋放出來。作為2011年的消費市場，葉齊先生覺得，相對而言仍然會向更好的層次與方向發(fā)展。

    （二）關于品牌競爭

    1、行業(yè)品牌高度集中，國內品牌受國際品牌沖擊

    在2011年，由于多方品牌的不斷介入，國內品牌受到國際品牌的沖擊，體育用品行業(yè)地集中度會因此而增加，例如原本在二三線活躍的諸多品牌將會向一線品牌進行集中，原本市場上品牌將會隨著競爭延續(xù)而逐漸減少。行業(yè)將會迎來不同程度上的洗牌。

    2、競爭視角將集中在少數大品牌上，“大魚吃小魚”明顯

    諸多的競爭視角很可能會被集中到幾個品牌上。品牌綜合影響力，資金實力，管理能力，商品競爭力相對比較弱的企業(yè)的日子將會比較難過。而國外知名的那兩三家品牌以及一部分國內品牌則會過得相對比較舒服。葉齊指出，在2011年“大魚吃小魚”的現象會越來越嚴重，品牌的拼殺搶奪地盤的激烈程度也會持續(xù)升級。他說，“一個行業(yè)中不可能永遠存在這么多的品牌，蛋糕雖然在增大，但是分蛋糕的人同樣也在增加，這就是所謂的粥少僧多；同時，由于品牌的競爭激烈以及逐層生活，很有可能從原來是“快魚吃慢魚”，也將會逐漸演變成“大魚吃小魚”的情況。

    （三）關于渠道爭奪

    1、品牌制造商對渠道的把控仍占相對決定性地位

    通常情況下，銷售渠道是不會在短時間內發(fā)生太大的變化的。尤其是體育產業(yè)在長江以南地區(qū)都是專賣店為主。在如今的體育用品行業(yè)，品牌制造商的力量往往是決定性的，正是由于其不可動搖以及權威性，將很大程度上影響到營銷渠道的方方面面。當然，要做品類的營銷商，本身也是相當困難的，如果得不到品牌商的認可，是不可能拿到貨物的，所謂的營銷構建也就無從說起了。

    2、網絡渠道之戰(zhàn)將愈激烈明顯

    在未來的細化競爭之中，渠道差異化將會愈演愈烈。2011年電子商務的競爭會更加明顯。網上銷售是一個非常重要的戰(zhàn)場，是一塊需要重點競爭的區(qū)域！最近談電子商務的人太多，在此就不贅述了。

   3、不僅是制造商在競爭，商場、零售商也在競爭