回顧2010 泉州童鞋產(chǎn)業(yè)掀起“造牌”運(yùn)動(dòng)

    隨著福建童鞋行業(yè)童鞋童裝走向一體化，許多品牌在終端方面也做出了大膽的嘗試。不僅通過聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)或直接嫁接童裝品牌，大力克服在童裝開發(fā)方面的人才和創(chuàng)新問題，更通過一體化帶來的豐富產(chǎn)品，打造出各種各樣的兒童用品生活館。

    路豹品牌鋪開的全國(guó)專賣體系，引入了“健康體驗(yàn)式”營(yíng)銷模式，讓更多的家長(zhǎng)、孩子切身了解并感受到路豹系列健康產(chǎn)品所帶來的人性化呵護(hù)。卡丁在終端導(dǎo)入卡丁少年運(yùn)動(dòng)休閑服飾的專賣系統(tǒng)，打造卡丁中國(guó)少年生活館，從陸地、空中全面鋪開，全線進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。泉州永高體育用品有限公司也成功推出了“Y-16少年運(yùn)動(dòng)館”，開發(fā)出以鞋、服裝、運(yùn)動(dòng)器械、文化用品、玩具等一體化的產(chǎn)品，使其成為專屬于“90后”新一代的生活館。

    百萬元重金聘請(qǐng)明星

    2010年，泉州童鞋企業(yè)使用明星助陣品牌建設(shè)之勢(shì)愈演愈烈。泉州永高體育用品有限公司以7位數(shù)的重金請(qǐng)來奧運(yùn)小童星林妙可助陣；李宇春、劉璇、潘陽、寧丹琳等分別作為七波輝、幫登、劍橋、舒登等品牌的形象大使出現(xiàn)在諸多品牌推廣活動(dòng)中。這些形象大使并不完全是兒童。

    中國(guó)兒童用品研究中心秘書長(zhǎng)陳樹青認(rèn)為,泉州童鞋的品牌推廣手段，正從早些年前以卡通形象推廣為主，向明星化、成人化等多元的表現(xiàn)形式發(fā)展。這也是迎合目前市場(chǎng)多元需求的一種表現(xiàn)。早些年，童鞋產(chǎn)業(yè)底子薄，對(duì)于高價(jià)簽約明星的“突進(jìn)式發(fā)展”有心無力，只得繼續(xù)沿用較為“合算”的聚力方式，即“卡通代言”模式。在“卡通代言”模式的幫助下，童鞋產(chǎn)業(yè)逐漸度過萌芽期，并開始向中高檔品牌的層面發(fā)展。近幾年來，越來越多的童鞋企業(yè)走上了“童星+廣告”的自主品牌發(fā)展大道。在明星效應(yīng)的帶動(dòng)下，童鞋品牌形象逐漸形成，品牌影響力也得到了極大的提升。隨著近年來童鞋品牌向青少年市場(chǎng)的積極滲透，影響這一年齡層次市場(chǎng)的形象大使已經(jīng)不能完全局限于兒童明星，一些青春偶像劇的明星自然而然地?fù)?dān)負(fù)起了新的使命。

    訂貨會(huì)搬到目標(biāo)市場(chǎng)

    2010年，福建童鞋品牌紛紛將訂貨會(huì)搬至目標(biāo)市場(chǎng)，將區(qū)域訂貨會(huì)當(dāng)做了撬動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的招商利器和進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的跳板。

    中國(guó)兒童用品研究中心秘書長(zhǎng)陳樹青表示，早期的童鞋訂貨會(huì)就是訂貨作用，邀請(qǐng)全國(guó)代理商來開會(huì)研究下單，往往就幾十個(gè)人，規(guī)模小，影響力也十分有限，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和二級(jí)代理商基本上無法覆蓋、輻射。特別是對(duì)于那些想在全國(guó)市場(chǎng)上有所作為的品牌來說，這樣的操作模式無疑太滯后了。因此，去年不少童鞋品牌開始采用各種各樣的方式來提升品牌影響力，而訂貨會(huì)模式的變革，正是這些想進(jìn)一步拓展全國(guó)市場(chǎng)的童鞋品牌所采取的應(yīng)對(duì)之策。

    區(qū)域訂貨會(huì)的形式，結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，通過前期推廣和后期招商，帶給區(qū)域市場(chǎng)的幫助是極大的。一方面，企業(yè)可以合力各地代理商，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，幫助舊客戶進(jìn)行整改和升級(jí)，讓新客戶開始了解甚至接受企業(yè)的品牌，并擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的份額和品牌知名度。另一方面，企業(yè)可以通過實(shí)地走訪，加速各級(jí)經(jīng)銷商之間的相互交流和經(jīng)驗(yàn)共享，加快完成終端形象店鋪、終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)等渠道布局，深入推進(jìn)終端銷售成績(jī)。

    采用這種行之有效的訂貨方式的有ABC、永高人、小叮當(dāng)、路豹、宇速等大批童鞋品牌，隨著其區(qū)域訂貨會(huì)的舉辦，其區(qū)域市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)管理、終端建設(shè)、品牌宣傳運(yùn)作等能力都得到了提升，并為國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)的運(yùn)作提供了樣本支持。

    建立兒童腳型數(shù)據(jù)庫(kù)

    國(guó)家公益項(xiàng)目《中國(guó)少年兒童腳型研究數(shù)據(jù)庫(kù)》在2010年進(jìn)入模擬普查階段，這是我國(guó)首次針對(duì)兒童腳型普查活動(dòng)，這個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)這也意味著，我國(guó)童鞋生產(chǎn)將邁向有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)的數(shù)據(jù)時(shí)代。

    據(jù)該項(xiàng)目的構(gòu)思者及負(fù)責(zé)人、國(guó)家皮革與制鞋行業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心技術(shù)主任丘理介紹，這是我國(guó)惟一一次專門針對(duì)中國(guó)少年兒童腳型的調(diào)研，該項(xiàng)目將填補(bǔ)我國(guó)在兒童腳型數(shù)據(jù)方面的空白，彌補(bǔ)我國(guó)兒童鞋領(lǐng)域腳與楦、腳與鞋之關(guān)系的基礎(chǔ)理論方面的不足，有利于提升我國(guó)兒童鞋的舒適性、健康性及整體工藝水平，從而加速兒童鞋業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和部件裝配化進(jìn)程。因此，建立新型腳型數(shù)據(jù)庫(kù)，已逐漸成為中國(guó)制鞋業(yè)在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶占發(fā)展先機(jī)的當(dāng)務(wù)之急。

    據(jù)該項(xiàng)目承辦單位負(fù)責(zé)人介紹，目前數(shù)據(jù)庫(kù)的籌備除了得到多個(gè)相關(guān)國(guó)家級(jí)研究單位及院校全面提供技術(shù)支持外，還得到了泉州及浙江童鞋企業(yè)的積極配合與支持。

    攜手智力機(jī)構(gòu)研發(fā)

    去年，有部分童鞋企業(yè)與一些高校及科研機(jī)構(gòu)共同推動(dòng)各自的腳型研究項(xiàng)目，并研發(fā)了屬于自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

    其中，由泉州企業(yè)立項(xiàng)，中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院參與研究的福建省重點(diǎn)科研項(xiàng)目《基于兒童運(yùn)動(dòng)鞋結(jié)構(gòu)健康系統(tǒng)的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化》課題已進(jìn)入研究操作階段。聚集了多名國(guó)內(nèi)知名的行業(yè)專家的企業(yè)研究中心，將與中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院就腳型與鞋楦匹配系統(tǒng)模塊、鞋部件的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)模塊、鞋材的優(yōu)選系統(tǒng)模塊等三大部分進(jìn)行聯(lián)合研究。

    國(guó)家皮革和制鞋行業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心技術(shù)主任丘理向記者介紹，鞋的健康功能關(guān)系到對(duì)兒童腳的基本防護(hù)，如舒適性，減震、防滑性及平衡等。該項(xiàng)目將針對(duì)兒童生理功能及運(yùn)動(dòng)特性去研究與設(shè)計(jì)鞋的功能。企業(yè)方面還就研發(fā)的項(xiàng)目申報(bào)了企業(yè)完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家專利《具有防護(hù)功能的平衡減震防滑兒童鞋底》。該專利針對(duì)兒童發(fā)育及運(yùn)動(dòng)特性，對(duì)成鞋進(jìn)行減震性、足底壓力、支撐性能等進(jìn)行試穿實(shí)驗(yàn)并做結(jié)果分析，使用多指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)方法，建立成鞋的健康性評(píng)估系統(tǒng)。