利潤增長高達125%——縫機業(yè)：訂單火爆背后隱憂

　　“據(jù)對縫制行業(yè)內(nèi)98家骨干整機生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計，2010年1—10月與2009年同期相比，工業(yè)總產(chǎn)值增長53％，銷售產(chǎn)值增長59％，工業(yè)增加值增長70％，產(chǎn)量增長40％，利稅增長115％，利潤增長更是高達125％。”中國縫制機械協(xié)會秘書長楊曉京列出了這樣一組數(shù)字，這正好也與從年初開始的縫機行業(yè)訂單井噴現(xiàn)象形成了呼應。

 　　從2010年初開始的行業(yè)復蘇，到現(xiàn)在似乎并沒有中途歇氣的跡象，但對由于趕訂單而可能導致的質(zhì)量缺陷、整零關系的角力，以及火爆局面是否具有可持續(xù)性的擔憂始終存在。
 
　　老板們并不開心

　　“雖然現(xiàn)在的情況和前兩年比起來不知道好了多少，我們今年的產(chǎn)量差不多也比去年增加了80％。但日子還是很不好過，首先產(chǎn)能不能滿足市場的需求，要保證質(zhì)量，就無法做到來單就接，到現(xiàn)在我已經(jīng)差不多因此拒絕掉了40％的訂單。其次，由于訂單增多和供貨緊張，我們的成本也隨之有所上浮，如工人加班加點趕貨，我們要支付加班工資；貨沒有那么多就要小批量供貨，分批運輸也使運輸成本上去了一大截。然后，在是否繼續(xù)投入擴大企業(yè)規(guī)模上，我也在猶豫和觀望，畢竟整條產(chǎn)業(yè)鏈都有待理順，行內(nèi)有一句話：不投入就是等死，投入了就等于找死，因為資金都轉(zhuǎn)化為了固定資產(chǎn)。”重慶零一精密機械有限公司總經(jīng)理陳啟鴻這樣描述自己這一年來面臨的困境與困惑，他告訴記者，零部件企業(yè)與整機企業(yè)之間的關系，2010年在市場規(guī)律的作用下有了新的變化，整機企業(yè)的誠信度已經(jīng)有了很大改變，以往的零首付、拖欠款項等現(xiàn)象基本沒有了。但他們真的不知道這是不是整機企業(yè)為了爭取配件供貨的暫時性改善，一旦以后供求關系再發(fā)生變化，整零關系會不會又回到從前那種惡性循環(huán)。

　　整機企業(yè)似乎更關注在這一輪“趕訂單”中產(chǎn)品的質(zhì)量是否受到了影響，在去年6、7月份的時候就有一些整機企業(yè)老板對質(zhì)量問題提出過質(zhì)疑，因為好多海外訂單，貨船要在海上“漂”上三四個月，信息反饋相對滯后。據(jù)了解，截至2010年底已有一些外貿(mào)訂單出現(xiàn)了退貨現(xiàn)象，但這種現(xiàn)象又是不是行業(yè)內(nèi)的主流呢？浙江寶石機電股份有限公司品牌部負責人陳紅梅告訴記者：“這主要出現(xiàn)在一些小企業(yè)，一些不負責的企業(yè)而為之。他們?yōu)榱藵M足目前的訂單而故意放松了零件檢驗，甚至零件不檢驗，直接用到整機上。這種行為無異于殺雞取卵，暫時的銷售業(yè)績其實也就透支了將來客戶對這個品牌的信賴，他們也不會再次購買。我們企業(yè)雖然今年同樣供不應求，但是還是基于企業(yè)產(chǎn)量的逐步提升。”

　　那代理商的狀況又是如何呢？“可以說，這一年，我們朝供應商拿貨都很緊張，有的時候我們下的訂單是要500個機頭，最后可能只能拿到100個，都是要分批供貨的。以前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品價格與價值一直不相符，價格總是漲不起來，不過這一年我們看到了價格的上漲，如離合電機，在供貨緊張時基本從每機200元漲至300元。從上下游來看，基本是零部件企業(yè)供貨給整機企業(yè)的環(huán)節(jié)上漲20％，整機企業(yè)供貨給我們這塊上漲5％—10％。”北京凌宇信誠縫制設備公司總經(jīng)理楊義安如是說。

　找準問題對癥下藥

　　對于楊義安提到的價格上漲，他自己也很難判斷是出于供求關系的影響，還是價格機制的實質(zhì)改善。價格問題已是縫機行業(yè)的老生常談了，如何才能提升企業(yè)在市場中的定價話語權？為什么在今年銷售火爆的背景下行業(yè)產(chǎn)品的價格還沒有實現(xiàn)上升？在剛剛結束的第四屆“中國縫制機械行業(yè)市場發(fā)展論壇”上，浙江寶石機電股份有限公司董事長阮小明在發(fā)言中說：“現(xiàn)在行業(yè)很困惑，有的產(chǎn)品沒有利潤做了也是白做……行業(yè)在提倡樹立品牌，如果大家都把服務定位在高的層次，就會帶動價格找到一個合理的定位。”同時標準股份副總經(jīng)理朱寅就此也談道：“只有產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，企業(yè)的議價能力才能隨之提高。”

　　問題又被引回到產(chǎn)品質(zhì)量，楊曉京在采訪中也坦言，為了趕訂單，確實出現(xiàn)了“蘿卜快了不洗泥”的現(xiàn)象，只要有人要就生產(chǎn)。“如果客戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不過關，他們會直接停止與該品牌的合作關系。行業(yè)的井噴期同時也是重新洗牌期，畢竟這個行業(yè)以后可能就是那些對用戶負責的企業(yè)才能存活下來。”陳紅梅也談到質(zhì)量問題對一個企業(yè)長遠的美譽度很重要。楊曉京秘書長談到質(zhì)量問題時說道：“協(xié)會提出的‘產(chǎn)品質(zhì)量提升趕超工程’已經(jīng)進入了深入推進階段，2011年將在一些試點展開相關工作，使項目得到落實。在形勢好的時候，尤其不能忽視質(zhì)量問題，一個品牌要想贏得市場關鍵還是要靠產(chǎn)品的多樣性與優(yōu)質(zhì)性，過兩年市場一旦恢復平穩(wěn)增長，質(zhì)量優(yōu)勢將給企業(yè)帶來很強的后勁。”