“復(fù)制”能否幫助服裝企業(yè)快速發(fā)展？

　“復(fù)制”能否幫助服裝企業(yè)快速發(fā)展？筆者發(fā)出這個因為，是因為近日凡客誠品(VANCL)的創(chuàng)始人陳年在一個公開論壇上關(guān)于凡客抄襲問題的回答。他說“ZARA和H&M等品牌都是以抄襲起家的，為何凡客不可以?”陳年的這一大膽言辭，被公眾解讀為是一種托辭，更是一種挑釁。

　　但是這個看似大膽而偏執(zhí)的看法卻是很多服裝企業(yè)成功的一個秘訣。抄襲，或者給它一個比較溫和的稱呼“復(fù)制”是很多服裝企業(yè)在運用的方法，只是有人敢說，敢承認(rèn)；還有些人認(rèn)為這是行業(yè)潛規(guī)則，只能運用，不可言明。從最簡單的服裝款式復(fù)制，到渠道鋪設(shè)模式復(fù)制，到服裝企業(yè)管理方法復(fù)制，甚至營銷策略的復(fù)制?？梢哉f，在服裝行業(yè)，復(fù)制是一個讓很多人家接受，并且在積極運作的一種行為狀態(tài)，而且這種復(fù)制行為還將持續(xù)進(jìn)行下去。
   
　　服裝款式的復(fù)制：服裝企業(yè)心知肚明
   
　　早在凡客成品推出最早的一批帆布鞋時，很多人就可以看到知名的帆布鞋萬斯的影子。但是，這沒有妨礙凡客誠品鞋款的熱賣。很多消費者那么熱愛ZARA與H&M是因為他們有很多大牌服裝的相似款式，可以讓自己體驗一把世界名牌款式的快樂！消費者不會因為服裝企業(yè)的款式是仿版的而拒絕購買，相反，消費者樂意以較低的價格享受大牌服裝的款式。
   
　　在服裝企業(yè)里，很多企業(yè)都在宣傳自己的服裝是原創(chuàng)的，有多少意大利或者歐美的大牌設(shè)計師坐鎮(zhèn)。那是營銷的手段，不能不信，也不能全信。很多服裝企業(yè)的款式來自“抄版”。企業(yè)會自己花錢購買幾件大牌的服裝，然后有設(shè)計師進(jìn)行拆除，稍作修改，然后打版，快速投放市場。很多的服裝款式甚至跟大牌服裝一摸一樣，只是在服裝標(biāo)識上標(biāo)注的服裝牌子不一樣而已些是服裝企業(yè)慣用的更新服裝款式的方法。
   
　　如同陳年說的那樣，ZARA確實依靠復(fù)制大牌服裝的款式而快速發(fā)展起來的。如果ZARA只有速度，沒有時尚的款式做支撐，那么它就沒有今天。
    
　　在這個程度上說，復(fù)制可以幫助服裝企業(yè)快速發(fā)展起來。
  
　　服裝運作模式的復(fù)制：輕資產(chǎn)，很多企業(yè)都可以
   
　　輕資產(chǎn)的運作剛開始是耐克與阿迪達(dá)斯的魔力所在。而凡客誠品正是復(fù)制了耐克與阿迪達(dá)斯已經(jīng)實踐過的經(jīng)驗，讓自己脫離了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，專心致志做營銷推廣，于是讓自己成為一匹黑馬。從男士襯衫到各類的服裝品種、從線上到線下……僅僅用了3年的時間，凡客完成了從幾百萬元到20億元的蛻變，更是輕易躋身中國網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位，令業(yè)界側(cè)目。

　　國內(nèi)很多運動品牌也早已開始復(fù)制耐克的輕資產(chǎn)運作模式，只是因為這些運動服裝品牌從一開始就從事生產(chǎn)行業(yè)，目前還沒有撤離這個環(huán)節(jié)。
    
　　服裝營銷模式的復(fù)制：投放廣告不差錢
    
　　以鋪天蓋地的廣告宣傳而迅速贏得市場的PPG給凡客誠品提供了很好的復(fù)制榜樣。立業(yè)之初，凡客誠品就展開了有序的廣告宣傳和推廣。“考慮到成本與用戶等相關(guān)問題，凡客誠品決定利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷。當(dāng)眾多電子商務(wù)企業(yè)都在努力以質(zhì)量營造品牌的時候，凡客誠品選擇了聲勢浩大的傳統(tǒng)廣告營銷策略，在短短的時間內(nèi)讓凡客誠品的名字如雷貫耳！
    
　　在服裝領(lǐng)域，在營銷模式上的復(fù)制更是有些泛濫的趨勢。央視一度成為服裝企業(yè)廣告的集中地，統(tǒng)一的廣告大片，統(tǒng)一的口號宣傳，統(tǒng)一的明星代言。這樣的模式，雖然讓有些服裝企業(yè)疲勞，因為巨額的財力支出，但是還是有的服裝企業(yè)通過持續(xù)的央視宣傳而成名于“江湖”。很多人曾經(jīng)擔(dān)心但是匹克投入的持續(xù)的央視廣告會讓吃不消，但是最終匹克卻在廣告上堅持了下來，并成功地將自己的品牌打了出去！
   
　　復(fù)制服裝企業(yè)的營銷模式同樣是快速發(fā)展的一條道路。
    
　　復(fù)制不是簡單的照搬，不是全盤拿來，而是需要在復(fù)制成功模式的同時，加入自己的思考與創(chuàng)新，只有這樣的復(fù)制才能保證服裝企業(yè)快速服裝。還是以凡客誠品為例，除了復(fù)制PPG的品牌營銷模式外，它自己首創(chuàng)的“開箱試穿”成就了今天的凡客誠品。
   
復(fù)制不是什么可恥的事情，但是它還不等于抄襲別人的款式，這是兩個問題。抄襲是一條省時省力的道路，很多服裝大牌之所以賣出天價是因為服裝品牌出了天價的工資給服裝設(shè)計師，服裝設(shè)計師的先進(jìn)理念創(chuàng)造了奢侈服裝的奇跡。而抄襲者是不費吹灰之力將大師的心血拿來然后低價出售。這從職業(yè)道德與法律層面上都是不允許的。如果以此為成功之道，而且大肆宣揚不但令同行非常不舒服，更會讓消費者看低服裝品牌的文化。