加盟商如何應(yīng)對(duì)廠家直營(yíng)店的沖擊

　　市場(chǎng)背景：

　　2009年底至今，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔等接連幾家家紡企業(yè)上市引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。其中，羅萊上市后對(duì)外表示要加速推出直營(yíng)店，這一點(diǎn)引起他們旗下一些加盟商的關(guān)注和擔(dān)心。加盟商可能會(huì)擔(dān)心,原來(lái)自己那塊已經(jīng)做成熟的市場(chǎng)會(huì)面臨被公司接手的局面。　

　　那么，撇開(kāi)羅萊單家企業(yè)來(lái)說(shuō)，作為一般的加盟商如何應(yīng)對(duì)來(lái)自公司直營(yíng)店發(fā)展的沖擊 ？ 加盟商的核心優(yōu)勢(shì)在哪里？如何進(jìn)一步提高核心競(jìng)爭(zhēng)力？

　　商業(yè)活動(dòng)目的很簡(jiǎn)單，贏利，說(shuō)大點(diǎn)的話，叫個(gè)人財(cái)富價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的共同實(shí)現(xiàn)。不過(guò)，就當(dāng)前國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè)而言，說(shuō)實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值尚且過(guò)早，還是先說(shuō)說(shuō)多賺錢的事吧。多賺錢上升到理論高度，叫利潤(rùn)的最大化，當(dāng)然，在通過(guò)利潤(rùn)最大化的路上也不是一帆風(fēng)順的，必然有那么一堆問(wèn)題和困難在成為障礙，要想有更大的發(fā)展，更大的利潤(rùn)，就必須得解決這些障礙，解決障礙需要什么？技術(shù)？嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)，在商業(yè)領(lǐng)域所出現(xiàn)的任何問(wèn)題，都不存在技術(shù)性問(wèn)題，而都是成本問(wèn)題，若是不考慮成本的因素，商業(yè)領(lǐng)域的所有問(wèn)題都能解決，當(dāng)然，當(dāng)問(wèn)題的解決成本超過(guò)收益時(shí)，這個(gè)解決方案也就沒(méi)有意義了，總而言之，我們要發(fā)展，要突破各類困難，而突破這些方案的基本前提，就是低成本，商業(yè)領(lǐng)域問(wèn)題解決方案的根本價(jià)值所在，就是成本。

　　回到我們門店經(jīng)營(yíng)的這個(gè)問(wèn)題上來(lái)，無(wú)論是廠家自己開(kāi)直營(yíng)店，還是仍然放給加盟商做，關(guān)鍵點(diǎn)無(wú)非兩個(gè)，利潤(rùn)最大化與成本問(wèn)題，廠家自己開(kāi)直營(yíng)店，必然是利潤(rùn)最大化。想賺更多的錢，諸多引領(lǐng)市場(chǎng)，提升品牌，規(guī)范管理等等理由，無(wú)一都是為了利潤(rùn)最大化服務(wù)的，同時(shí)，還得考慮，使用那種方案的成本更低。廠家開(kāi)這么多直營(yíng)店，必然是算過(guò)帳的，從成本的角度來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是比加盟商模式有更低的成本，當(dāng)然，可能更多是建立在理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行計(jì)算，也許實(shí)際運(yùn)行起來(lái)后，廠家會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己開(kāi)直營(yíng)店的實(shí)際綜合成本要比加盟商模式高多了……如果加盟商想勸勸廠家老板收回成命，比較有效的辦法就是算帳給廠家老板看，從實(shí)際運(yùn)營(yíng)的角度，綜合各方面成本因素，來(lái)證明加盟店模式的更低成本優(yōu)勢(shì)，可參照以下幾點(diǎn)作為重點(diǎn)對(duì)比分析:

　　1． 新店開(kāi)業(yè)，需要更長(zhǎng)時(shí)間的暖店期，遠(yuǎn)不如加盟商的現(xiàn)成熟店

　　2． 廠家直營(yíng)店，在處理地方關(guān)系方面，靈活度有限，畢竟，我們現(xiàn)在更多的還是人治，不是法治。而加盟商絕大多數(shù)都是本地人做本地生意，社會(huì)資源深厚，靈活性強(qiáng)，出現(xiàn)問(wèn)題的解決成本要低很多。

　　3． 加盟商的門店在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有較長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)歷史，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間已經(jīng)有過(guò)磨合，也取得了相對(duì)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而新店剛開(kāi)，需要耗費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)處理與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，還不敢保證在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓下能挺過(guò)來(lái)。

　　4． 廠家直營(yíng)店的管理權(quán)不可能是全部放在店里，有些決策還得上報(bào)到廠家，市場(chǎng)反映速度肯定趕不上加盟商的店，再加上遠(yuǎn)程管理導(dǎo)致的信息傳遞率和執(zhí)行力問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)的靈活性不如加盟商的店，老板天天在店里（至少在本地），可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)即決策。

　　5． 廠家直營(yíng)店的硬件投入和門店房租投入是一筆巨大的開(kāi)支，當(dāng)然了，廠家有錢，且從理論上來(lái)看，這筆投資未來(lái)也能收得回來(lái)，但是，什么時(shí)候收得回來(lái)，是否能確保一定能收回來(lái)，這一切都是未知數(shù)，在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始追求輕資產(chǎn)的時(shí)代，傳統(tǒng)的實(shí)體投資是否還有必要？