傳統(tǒng)服裝企業(yè)如何避免實體與網(wǎng)絡的渠道沖突？

   每秒鐘賣出48件衣服，每分鐘賣出180雙鞋，這是來自淘寶網(wǎng)的最新報告。盡管受全球金融危機影響，消費者購置力降落，但網(wǎng)絡購物日益成為越來越多消費者的選擇，越來越受到消費者的追捧。消費市場的改變引起了服裝企業(yè)的高度關注，很多傳統(tǒng)做實體渠道的服裝企業(yè)也開始做起了網(wǎng)絡生意。那么在進行網(wǎng)絡生意之初，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)就需要考慮一個嚴肅的問題：如何避免實體渠道與網(wǎng)絡渠道的沖突呢？

     如何避免實體與網(wǎng)絡的渠道沖突？

    在很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始網(wǎng)絡渠道鋪設時，也曾遇到多這樣的難題。鋪設網(wǎng)絡渠道也會遭到實體代理商或者經(jīng)銷商的強烈反對。隨著對于網(wǎng)絡生意的熟悉與掌握，很多適用的方法就被總結了出來。一大把服裝圈就一起來梳理常用的方法。

    第一，不同渠道區(qū)分品牌

    不同渠道區(qū)分品牌，這是目前很多傳統(tǒng)品牌企業(yè)采用的策略。比如羅萊家紡推出的針對網(wǎng)購的LOVO品牌；華潤家紡推出的網(wǎng)購品牌luxlulu；女鞋品牌哈森也是專門為網(wǎng)絡渠道自創(chuàng)了梅森之邦。這種創(chuàng)立新品牌的做法，可避開網(wǎng)絡生意對于實體渠道的沖擊，即捉住了不同的渠道建設，又避開了兩種渠道的沖突。這種做法的缺點是起步較慢，培養(yǎng)需要時間。

    第二，產(chǎn)品實施差異化，精確定位每個渠道

    在這一方面，運動服飾品牌李寧做得比較徹底。李寧公司對于自己的官方網(wǎng)絡銷售與實體渠道有著精確的定位。比如，實體的李寧旗艦店專門銷售正價新品，有些店鋪銷售庫存商品。李寧官方電子商務平臺e-lining.com主要銷售新品，特別是限量版產(chǎn)品，包括明星簽名可以典藏的商品。李寧淘寶店主要是適量新品結合庫存產(chǎn)品銷售，李寧的一些合作B2C平臺上，例如逛街網(wǎng)，主要銷售性價比高的庫存產(chǎn)品。

    網(wǎng)絡只銷售某一特定類別的產(chǎn)品，這樣一來，與實體渠道就有了差異化，不至于引起渠道商們過度恐慌。而且在規(guī)劃實施網(wǎng)絡戰(zhàn)略時，必須把現(xiàn)有的渠道商們的利益切實考慮進去，否則，很容易造成“兩條腿”不一樣長，或者厚此薄彼。