破解服裝制造商的“生死劫”

      2010年，對中國的服裝企業(yè)來說是要渡“生死劫”的一年。“今年珠三角有8000多家企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)移。”這是今年5月4日中國人民大學(xué)教授黃衛(wèi)平在廣州舉行的亞澳論壇上發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)。而長三角、山東半島、福建省等幾個(gè)紡織、服裝、鞋帽企業(yè)密集的地區(qū)，境況也差不多。

    與國內(nèi)企業(yè)開展良性合作國內(nèi)供應(yīng)商生產(chǎn)，渠道商銷售，品牌企業(yè)負(fù)責(zé)按時(shí)回款、按時(shí)付款，一環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)不利，都可以造成惡性循環(huán)，因此，建立良性循環(huán)是外銷型企業(yè)需要學(xué)會(huì)的課題。外銷型服裝制造商要關(guān)注國內(nèi)市場，尋求為國內(nèi)企業(yè)做貼牌加工，以補(bǔ)充國際訂單的不足。制造商愿意做國際訂單的原因有幾點(diǎn)：一是國際訂單一般數(shù)量比較大；二是回款一般比較及時(shí)。而國內(nèi)訂單則剛好相反。其實(shí)，國內(nèi)服裝品牌運(yùn)營商，在做貼牌生產(chǎn)時(shí)也有其痛苦：第一，貨品貨期不能保證，影響銷售周期，造成庫存，第二，銷售困難和庫存造成品牌企業(yè)資金困難，第三，品牌企業(yè)資金困難，難于給服裝制造商回款，第四，服裝制造企業(yè)更不能保證品牌企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)。這是一個(gè)惡性循環(huán)的“怪圈”。關(guān)鍵是，如果能夠促成雙方形成互信、互助、默契的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，那么就可以破解掉這個(gè)“怪圈”，形成良性循環(huán)。以下一個(gè)企業(yè)的例子就很好地解決了這一點(diǎn)。2008年年初，浙江溫州的摩高服飾有限公司專門召開供應(yīng)商戰(zhàn)略合作大會(huì)，在會(huì)議中，摩高服飾有限公司與面輔料供應(yīng)商、服裝制造商均簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在協(xié)議中，摩高公司保證供應(yīng)商、制造商的均衡訂單、及時(shí)回款同時(shí)供應(yīng)商、制造商也保證摩高公司的貨期和質(zhì)量。通過這項(xiàng)戰(zhàn)略合作，這家服裝公司因?yàn)樨浧跍?zhǔn)時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量好而在市場中大大提升了自己的品牌，迅速拓展了自己的渠道，在和同行的競爭中占據(jù)有利地位。

    用套期保值規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)我們看看國際服裝市場上的一個(gè)先例。2007年6月15日，一家日本公司向美國公司出口一批服裝，以當(dāng)時(shí)匯率計(jì)算日本公司可以獲得5%的利潤，但是雙方的銷售合同約定“美國公司于2007年9月14日將1000萬美元貨款支付給日本公司”。為了規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，日本公司與美國公司簽訂銷售協(xié)議的同時(shí)做套期保值交易，于貨幣市場買進(jìn)與1000萬美元等值的9月份日元期貨和約。此后日元持續(xù)升值，到9月14日日本公司收到美國公司貨款時(shí)日元升值幅度達(dá)6%，于是日本公司在收到美國公司貨款的同時(shí)，把期貨市場上的日元頭寸平倉，保住了利潤。中國有規(guī)模以上的紡織生產(chǎn)企業(yè)7000多家，還有數(shù)量龐大的小型紡織企業(yè)，但是會(huì)利用套期保值來規(guī)避外匯遠(yuǎn)期付款風(fēng)險(xiǎn)的卻很少。

    美元貶值、人民幣升值的匯率風(fēng)險(xiǎn)是造成國內(nèi)服裝企業(yè)訂單下滑的因素之一，在這種情況下，制造商、采購商兩頭害怕，一頭不敢接單，一頭難于下單。雙方會(huì)在結(jié)算幣種、結(jié)算匯率上面耗費(fèi)大量精力，最終還可能難以達(dá)成妥協(xié)。可以說人民幣匯率的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)在一定程度上減少了國內(nèi)服裝企業(yè)的外銷訂單，如果兩方能夠選擇采取套期保值的方式，規(guī)避掉匯率風(fēng)險(xiǎn)，則可以把這一談判難題解決掉，而國內(nèi)、國際的期貨公司就可以幫助合同雙方解決這一問題。

    更新設(shè)備降低人工成本更新設(shè)備雖然花錢，但能減少各種支出，節(jié)省長遠(yuǎn)開支。一是降低了用電量，大約可節(jié)約1/3左右二是用線損耗大幅度下降三是不再需要剪線工四是設(shè)備不會(huì)有油污沾到服裝上，減少了清洗、整型的程序和人工。

      新技術(shù)、新設(shè)備的應(yīng)用，對于提高效率、降低人工成本可以起到重要的作用，筆者曾到廣東中山市的一些服裝企業(yè)調(diào)研，有一家位于中山市沙溪鎮(zhèn)坎溪村工業(yè)區(qū)的公司——飛奴服裝廠，他們把所有的設(shè)備都更換成新設(shè)備。

    外銷企業(yè)突破困境的方法對于品牌服裝運(yùn)營商來說，自己并不生產(chǎn)服裝，卻希望代工企業(yè)能按期交貨、保證質(zhì)量，因此從供貨開始，到渠道銷售，一環(huán)影響一環(huán)，一個(gè)環(huán)節(jié)慢了，品牌就受拖累。于是，如何建立良性循環(huán)變得非常重要。在人民幣匯率不斷變動(dòng)的情況下，制造商、采購商兩頭害怕，訂單往往因此而流產(chǎn)。其實(shí)，選擇套期保值的運(yùn)作方式，就可以把這一談判難題解決掉。