惡性競爭導致縫紉機企業(yè)只賺吆喝不賺錢

　　中國縫制機械協(xié)會何燁常務副理事長在行業(yè)第三次主干企業(yè)峰會著重就當前行業(yè)普遍關(guān)心的一些問題作了分析。與會企業(yè)反映，去冬今春以來，市場需求旺盛，企業(yè)增產(chǎn)增銷，但價格低迷的狀況至今沒有明顯改觀。她認為，“只賺吆喝不賺錢”的狀況確實令企業(yè)十分無奈和困惑，但更讓企業(yè)擔憂的是一旦市場趨緩，處于低位運行的價格還有被進一步擠壓的可能。她進一步分析指出，重復建設(shè)造成產(chǎn)能過剩，行業(yè)不良“潛規(guī)則”蔓延和渠道建設(shè)滯后等，是當前制造商價格話語權(quán)集體缺失的主要原因。她要求全行業(yè)理性評估近期的市場反彈現(xiàn)象，準確研判未來可能出現(xiàn)的變量，從容應對各種新的挑戰(zhàn)。

 
　　下面的幾種行為由來已久：

 
　　非誠信交易催生“惡性價格競爭”

 
　　行業(yè)市場中出現(xiàn)的“低價競爭”和“應收款”等問題已經(jīng)嚴重地困擾著制造企業(yè)和經(jīng)銷商，阻礙了我國縫制機械行業(yè)的整體發(fā)展。

 
　　一些經(jīng)銷商往往為了達到追求銷量、追求市場份額的目的，而有意無意地以“低價”、“欠款”的操作方式進行市場競爭。例如：在某整機經(jīng)銷商已經(jīng)與某家服裝企業(yè)達成設(shè)備供求協(xié)議的情況下，如另一整機經(jīng)銷商得知信息后，會附加更為“優(yōu)惠”的條件，甚至不惜壓榨自身的利益空間以“零首付”為條件搶奪客戶資源。在獲得訂單的同時，也在自己身上打上了“惡性競爭”的烙印。

 
　　就行業(yè)中存在的這種現(xiàn)象，一些企業(yè)提議，行業(yè)協(xié)會可以借助行業(yè)相關(guān)專業(yè)媒體進行輿論監(jiān)督，對市場中一些不誠信的企業(yè)和個人進行曝光。中國縫制機械協(xié)會對這些方面加強正確的引導，讓行業(yè)市場的形成一種健康的競爭狀況，讓市場主體加強自律，這無論對于行業(yè)內(nèi)的制造企業(yè)還是經(jīng)銷商，甚至是下游企業(yè)都是不無—裨益的。

 
　　請尊重區(qū)域代理制存在的合理性

 
　　“低價競爭”的出現(xiàn)與部分制造企業(yè)一些“非常規(guī)”做法有關(guān)的。

 
　　就以縫紉機的銷售為例，如果訂單交易量超過200臺時，有些縫機制造企業(yè)往往會選擇跳過當?shù)氐慕?jīng)銷商，而直接與服裝企業(yè)進行聯(lián)系、接洽，其理由是要對大客戶給予相關(guān)的技術(shù)和服務支持，從而采取了“直銷”。

 
　　雖然縫機生產(chǎn)企業(yè)采取這樣的經(jīng)營方式，在一定程度上能夠省去企業(yè)應該給經(jīng)銷商的利潤空間，形成了產(chǎn)品的相對低價，從而獲得了大訂單，但這樣的做法不但導致了縫紉機產(chǎn)品整體價格的降低，同時也造成了局部地區(qū)產(chǎn)品價格混亂，嚴重擾亂了行業(yè)市場的秩序，違背了區(qū)域代理制度和理性，讓區(qū)域經(jīng)銷商在當?shù)厥袌鲭y以為繼，最終損壞了該品牌在當?shù)厥袌龅男蜗?。所以，尊重區(qū)域代理制存在的合理性；是目前規(guī)范我國縫制機械市場的重要環(huán)節(jié)。

 
　　現(xiàn)在是差異化生產(chǎn)的時候了

 
　　目前，我國縫機業(yè)面臨的問題是—如何實現(xiàn)行業(yè)新一輪的發(fā)展，因此，我們關(guān)注的重點應該是如何實現(xiàn)制造企業(yè)的差異化生產(chǎn)，提高企業(yè)產(chǎn)品的科技含量，實現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的準確定位，做到“專業(yè)”。

 
　　產(chǎn)品的同質(zhì)化所導致的是眾多企業(yè)對行業(yè)細分市場的你爭我奪，最終走進了“死胡同”。（