國縫企業(yè)——不打無準(zhǔn)備之仗

　　確實(shí)，這兩年很多企業(yè)都轉(zhuǎn)移到我們安徽來了，如太子龍、旗牌王、香港聯(lián)亞，這些企業(yè)以前都是在浙江、福建、深圳這些地方設(shè)廠，當(dāng)然他們在本地也都有長期供貨的固定設(shè)備經(jīng)銷商?，F(xiàn)在我們要想爭取到這樣的新客戶，就需要提升自己的服務(wù)質(zhì)量，以此才具備和他們溝通的資本。以前安徽本地大多是一些中小規(guī)模服裝企業(yè)，采購數(shù)量一般不會超過100臺，但沿海大服裝企業(yè)不一樣，采購量動輒幾千臺、幾萬臺。這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移給我們安徽經(jīng)銷商帶來的利好大約是從2010年初開始顯現(xiàn)的，去年一年我們的銷售額是成倍翻番的。

 
　　這次服裝產(chǎn)業(yè)由沿海向內(nèi)陸的梯度轉(zhuǎn)移，對我們安徽縫機(jī)經(jīng)銷商是一次提升自身服務(wù)水平的絕好機(jī)會。但機(jī)會也總是留給有準(zhǔn)備的人的。早在五年前，我個人就到浙江大學(xué)研讀了EMBA，期間與一些沿海先進(jìn)企業(yè)的老板們有了深入的接觸，也了解到了他們所采用的一些先進(jìn)管理模式。從那時(shí)候我就認(rèn)識到我們這個行業(yè)要從單純的銷售機(jī)器轉(zhuǎn)向“大服務(wù)”模式。

 
　　如一些工廠在流水方面?zhèn)鹘y(tǒng)上都是“包流”，我們公司就率先引進(jìn)源于日本豐田公司的“單件流”的精益化生產(chǎn)管理模式，還將此模式應(yīng)用到了轉(zhuǎn)移到安徽的太子龍公司，能夠?qū)⒁粋€企業(yè)潛在的產(chǎn)能挖掘出來。這也取得了工廠方面的滿意回應(yīng)，我相信有了這樣的樣板工廠擴(kuò)大影響力，再加上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的好時(shí)機(jī)，我們在為服裝企業(yè)提供配套服務(wù)方面會越走越遠(yuǎn)的。

 
　　在2011年，我們也為自己定下了銷售目標(biāo)，在去年5000萬的基礎(chǔ)上增加到8000萬。同時(shí)擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)，尤其重要的是吸納大量從沿海回流的技術(shù)人員，充實(shí)自己的技術(shù)實(shí)力。