成都鞋企積極探索突破內(nèi)銷市場(chǎng)的瓶頸
美國(guó)、歐盟、秘魯?shù)姆磧A銷以及莫斯科切爾基佐沃市場(chǎng)關(guān)閉事件的影響，加上國(guó)際市場(chǎng)需求的減少，成都鞋企在外銷市場(chǎng)受到了較大沖擊，鞋業(yè)生產(chǎn)遭遇前所未有的困難。此外，向來(lái)有重貼牌、輕品牌傳統(tǒng)的程度鞋企，在品牌建設(shè)方面處于劣勢(shì)，當(dāng)下成都鞋企最現(xiàn)實(shí)、最迫切的問(wèn)題就是如何由“成都制造”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;成都創(chuàng)造”，如何響應(yīng)政府與行業(yè)組織號(hào)召的兩條腿走路(外銷與內(nèi)銷同時(shí)推進(jìn))?如何抱團(tuán)出擊?如何走出一條成都鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)特色之路?
政府與行業(yè)協(xié)會(huì)號(hào)召企業(yè)兩條腿走路
成都鞋業(yè)要加強(qiáng)品牌化建設(shè)，首先應(yīng)該對(duì)品牌發(fā)展之路有正確的認(rèn)識(shí)和理解。品牌是責(zé)任也是附加值，目前，中國(guó)現(xiàn)有的鞋業(yè)品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上有影響力和號(hào)召力的不多。眾所周知，貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，加工企業(yè)獲得的利潤(rùn)只是極少的一部分，而大部分都被擁有研發(fā)和品牌的企業(yè)拿走了。這大部分利潤(rùn)是什么?就是品牌的附加值。為此，卡美多一直堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路，哪怕這條道路十分艱辛也在所不惜。
其次，探尋成都鞋業(yè)品牌之路。成都鞋業(yè)雖然有規(guī)模企業(yè)千余家，幾十萬(wàn)名產(chǎn)業(yè)工人，但在國(guó)內(nèi)有較強(qiáng)影響力和知名度的品牌卻不多。要改變這一現(xiàn)狀，需要地方政府和企業(yè)共同加大研發(fā)人才培養(yǎng)和研發(fā)平臺(tái)的搭建，培育出一批在國(guó)內(nèi)外有知名度、有影響力的女鞋品牌，來(lái)推動(dòng)中國(guó)女鞋之都區(qū)域品牌的進(jìn)一步發(fā)展。而打造品牌需要執(zhí)著地追求，長(zhǎng)時(shí)間的努力，這是一個(gè)考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者意志和決心的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程需要大量的人力、物力、財(cái)力和時(shí)間的投入。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，首先要耐得住寂寞，要有堅(jiān)守鞋業(yè)主營(yíng)發(fā)展的信心，因?yàn)樵诎l(fā)展過(guò)程中，企業(yè)會(huì)面臨許多高利潤(rùn)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的利益誘惑，企業(yè)一定要堅(jiān)持、堅(jiān)守住陣地，才談得上進(jìn)一步發(fā)展。在品牌建設(shè)過(guò)程中，需要企業(yè)自身不懈地努力，同時(shí)政府給予政策引導(dǎo)和扶持，再加上媒體的輿論導(dǎo)向和推動(dòng)，通過(guò)全方位的共同協(xié)作，成都鞋業(yè)一定能走出一條自主品牌發(fā)展之路。
再次，企業(yè)應(yīng)積極響應(yīng)政府與行業(yè)組織國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩條腿走路的號(hào)召。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，堅(jiān)持走自主品牌發(fā)展之路，自主研發(fā)產(chǎn)品，自主建設(shè)渠道，主動(dòng)推廣品牌。在國(guó)際市場(chǎng)，堅(jiān)持走國(guó)際市場(chǎng)多元化的道路，以有效化解單一出口市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)變化給企業(yè)帶來(lái)的巨大打擊，降低國(guó)際金融危機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的沖擊。
鞋企積極探索突破內(nèi)銷市場(chǎng)的瓶頸
成都鞋業(yè)發(fā)展遇到的最大瓶頸是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和需要。因此，成都鞋業(yè)要打造頂尖的女鞋品牌，不得不創(chuàng)新，不得不進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。以克克女鞋為例，該公司通過(guò)努力和創(chuàng)新，2007年底推出了“第三代女鞋專賣模式”——店長(zhǎng)經(jīng)理制，該模式真正實(shí)現(xiàn)了加盟客戶的“零風(fēng)險(xiǎn)”和店務(wù)管理的最優(yōu)化。此模式一推出，立即受到零售客戶的熱烈歡迎，加盟非常踴躍。
創(chuàng)建鞋業(yè)品牌，首先要考慮的是品牌定位，這關(guān)系到產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)群體的購(gòu)買能力。就目前市場(chǎng)來(lái)看，一二級(jí)城市以中高檔產(chǎn)品為主，到了三四級(jí)市場(chǎng)，受到消費(fèi)水平的影響，相對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，品牌并不是最重要的?？丝伺强吹搅巳募?jí)市場(chǎng)的空缺，從一開始就將產(chǎn)品定位于中檔真皮女鞋為主，采取不對(duì)稱戰(zhàn)略，區(qū)域內(nèi)做強(qiáng)，用小品牌的力量形成了局部?jī)?yōu)勢(shì)。
