外貿(mào)鞋企轉(zhuǎn)型內(nèi)銷漸顯“危機(jī)后遺癥”
近年來(lái)，人民幣升值等原因讓不少原來(lái)做外銷的企業(yè)紛紛掉頭，嘗試往內(nèi)銷領(lǐng)域拓展經(jīng)營(yíng)。如今危機(jī)漸行漸遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)顯示出復(fù)蘇的苗頭。而這些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的鞋企中，有的已經(jīng)立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)辟 了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但是，也有些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上反倒出現(xiàn)了“水土不服”的情況，個(gè)別企業(yè)甚至陷入資金困境。也許，危機(jī)后遺癥這才開(kāi)始顯現(xiàn)，值得引起各方關(guān)注。
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”曾經(jīng)是不少專家對(duì)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)開(kāi)出的“靈丹妙藥”。然而，這一藥方是不是“一試就靈”呢？做內(nèi)銷需要?jiǎng)?chuàng)品牌建渠道，需要一筆不小的投入，新市場(chǎng)的挑戰(zhàn)一次次地考驗(yàn)這些內(nèi)銷生力軍的經(jīng)營(yíng)能力。
泉州一位不愿透露姓名的企業(yè)老板對(duì)記者坦言，做企業(yè)就是做現(xiàn)金流，而當(dāng)前不少企業(yè)在與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作的過(guò)程中，由于貸款預(yù)算的誤判導(dǎo)致資金緊張，從而打亂公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。他告誡企業(yè)界同行，銀行也有自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)控制，在與企業(yè)貸款合作的過(guò)程中，往往是有一陣子銀行會(huì)積極找企業(yè)貸款，而有一陣子又緊縮銀根。因此，中小企業(yè)無(wú)論是繼續(xù)做外銷還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，現(xiàn)金流一定要把握好。
如何開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新課題，是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)面臨的另一個(gè)考驗(yàn)。木林森戶外用品運(yùn)營(yíng)總部營(yíng)銷總監(jiān)吳澤榕認(rèn)為，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場(chǎng)，需要有個(gè)理性的、未來(lái)三至五年的戰(zhàn)略規(guī)劃。很多新品牌在第一階段招商成功就變得浮躁起來(lái)，這就影響下一步投資的計(jì)劃。
石獅公牛巨人鞋業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)陳志忠認(rèn)為，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，壓力不僅來(lái)自市場(chǎng)，而且還來(lái)自企業(yè)內(nèi)部。外銷型企業(yè)往往缺少一支強(qiáng)有力的內(nèi)銷隊(duì)伍。很多企業(yè)在外銷的進(jìn)程中是不需要把太多的精力放在人才的培育上的，只需要依照進(jìn)口商的請(qǐng)求管理好下單生產(chǎn)就行，因此在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷后，人才方面就顯得捉襟見(jiàn)肘了。
業(yè)界人士羅時(shí)金認(rèn)為，外銷產(chǎn)品沒(méi)有深度掌控終端和市場(chǎng)，因此外銷企業(yè)的產(chǎn)品流、服務(wù)流、信息流是不完整的，這就要求企業(yè)在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷后，要在研發(fā)、生產(chǎn)、渠道流通、品牌推廣和售后服務(wù)等方面形成系統(tǒng)的、清晰的框架與計(jì)劃。
