縫紉機(jī)企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng):只賺吆喝不賺錢(qián)

　縫機(jī)行業(yè)的幾種行為由來(lái)已久：

　　“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的出現(xiàn)與部分制造企業(yè)一些“非常規(guī)”做法有關(guān)。

　　就以縫紉機(jī)的銷售為例，如果訂單交易量超過(guò)200臺(tái)時(shí)，有些縫機(jī)制造企業(yè)往往會(huì)選擇跳過(guò)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，而直接與服裝企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系、接洽，其理由是要對(duì)大客戶給予相關(guān)的技術(shù)和服務(wù)支持，從而采取了“直銷”。

　　雖然縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)采取這樣的經(jīng)營(yíng)方式，在一定程度上能夠省去企業(yè)應(yīng)該給經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，形成了產(chǎn)品的相對(duì)低價(jià)，從而獲得了大訂單，但這樣的做法不但導(dǎo)致了縫紉機(jī)產(chǎn)品整體價(jià)格的降低，同時(shí)也造成了局部地區(qū)產(chǎn)品價(jià)格混亂，嚴(yán)重?cái)_亂了行業(yè)市場(chǎng)的秩序，違背了區(qū)域代理制度和理性，讓區(qū)域經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)難以為繼，最終損壞了該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的形象。所以，尊重區(qū)域代理制存在的合理性；是目前規(guī)范我國(guó)縫制機(jī)械市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。

　　非誠(chéng)信交易導(dǎo)致“惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”

　　行業(yè)市場(chǎng)中出現(xiàn)的“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”和“應(yīng)收款”等問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重地困擾著制造企業(yè)和經(jīng)銷商，阻礙了我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的整體發(fā)展。

　　一些經(jīng)銷商往往為了達(dá)到追求銷量、追求市場(chǎng)份額的目的，而有意無(wú)意地以“低價(jià)”、“欠款”的操作方式進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。例如：在某整機(jī)經(jīng)銷商已經(jīng)與某家服裝企業(yè)達(dá)成設(shè)備供求協(xié)議的情況下，如另一整機(jī)經(jīng)銷商得知信息后，會(huì)附加更為“優(yōu)惠”的條件，甚至不惜壓榨自身的利益空間以“零首付”為條件搶奪客戶資源。在獲得訂單的同時(shí)，也在自己身上打上了“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的烙印。

　　就行業(yè)中存在的這種現(xiàn)象，一些企業(yè)提議，行業(yè)協(xié)會(huì)可以借助行業(yè)相關(guān)專業(yè)媒體進(jìn)行輿論監(jiān)督，對(duì)市場(chǎng)中一些不誠(chéng)信的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行曝光。中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)對(duì)這些方面加強(qiáng)正確的引導(dǎo)，讓行業(yè)市場(chǎng)的形成一種健康的競(jìng)爭(zhēng)狀況，讓市場(chǎng)主體加強(qiáng)自律，這無(wú)論對(duì)于行業(yè)內(nèi)的制造企業(yè)還是經(jīng)銷商，甚至是下游企業(yè)都是不無(wú)—裨益的。

　　差異化生產(chǎn)時(shí)代來(lái)臨

　　目前，我國(guó)縫機(jī)業(yè)面臨的問(wèn)題是—如何實(shí)現(xiàn)行業(yè)新一輪的發(fā)展，因此，我們關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是如何實(shí)現(xiàn)制造企業(yè)的差異化生產(chǎn)，提高企業(yè)產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，做到“專業(yè)”。

　　產(chǎn)品的同質(zhì)化所導(dǎo)致的是眾多企業(yè)對(duì)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的你爭(zhēng)我?jiàn)Z，最終走進(jìn)了“死胡同”。

　　中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)何燁常務(wù)副理事長(zhǎng)在行業(yè)第三次主干企業(yè)峰會(huì)著重就當(dāng)前行業(yè)普遍關(guān)心的一些問(wèn)題作了分析。與會(huì)企業(yè)反映，去冬今春以來(lái)，市場(chǎng)需求旺盛，企業(yè)增產(chǎn)增銷，但價(jià)格低迷的狀況至今沒(méi)有明顯改觀。

　　她認(rèn)為，“只賺吆喝不賺錢(qián)”的狀況確實(shí)令企業(yè)十分無(wú)奈和困惑，但更讓企業(yè)擔(dān)憂的是一旦市場(chǎng)趨緩，處于低位運(yùn)行的價(jià)格還有被進(jìn)一步擠壓的可能。她進(jìn)一步分析指出，重復(fù)建設(shè)造成產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)不良“潛規(guī)則”蔓延和渠道建設(shè)滯后等，是當(dāng)前制造商價(jià)格話語(yǔ)權(quán)集體缺失的主要原因。

　　她要求全行業(yè)理性評(píng)估近期的市場(chǎng)反彈現(xiàn)象，準(zhǔn)確研判未來(lái)可能出現(xiàn)的變量，從容應(yīng)對(duì)各種新的挑戰(zhàn)。