臺灣童裝品牌麗嬰房 行銷布局中國成功經(jīng)驗

　　臺灣童裝品牌麗嬰房集團林泰生董事長在工商協(xié)進會2011年工商講座“麗嬰房中國發(fā)展經(jīng)驗”上指出，麗嬰房在1970年代中期即在臺灣設(shè)立據(jù)點，在臺灣經(jīng)過相當(dāng)蓬勃發(fā)展后，1986年起即展開美國、印尼、泰國等地設(shè)點佈局，1992年起前進大陸市場。

　　由于在臺灣經(jīng)營已有相當(dāng)規(guī)模，且經(jīng)過幾年國際化佈局成功與失敗之經(jīng)驗，在開始設(shè)立大陸據(jù)點前，即堅持一定要諮詢顧問公司，作好詳細的市場調(diào)查，與當(dāng)?shù)卣⒄劥_認行事規(guī)范，遵照當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)行事，且要依據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)范建立會計制度，并以臺灣發(fā)展現(xiàn)況作為大陸發(fā)展之未來展望，如此經(jīng)過多年專業(yè)、現(xiàn)代化經(jīng)營及民主化管理，且配合大陸數(shù)年前開放臺商直接經(jīng)營連鎖店面。

　　麗嬰房自2005年12月起開始在上海淮海路商業(yè)街設(shè)立第一家直營店面起，目前已在中國大陸遍地設(shè)立超過1000家以上的連鎖麗嬰房事業(yè)，在臺灣亦發(fā)展成擁有300家以上店面之集團事業(yè)。

　　林董事長另說明，大陸市場非常龐大，各地同質(zhì)性低，消費習(xí)性及所得差異性非常大，各地開發(fā)程度猶如：回到從前，看到未來，顯示從南到北，可經(jīng)營、可發(fā)揮的期間可以很長且很好發(fā)揮，不過必須注意絕不能違規(guī)、必須注意合約、代裡、授權(quán)、租約及合作之合法性，此外，在品牌建立上，不妨考慮互補及多元原則，在通路建立上，則須考慮地區(qū)便利性及建立多種類型原則，為此麗嬰房在大陸設(shè)立的連鎖通路店面數(shù)，目前其中有70%為直營，30%為加盟，另外在人員雇用上，為強調(diào)“上下攜手一起來”，則非常歡迎內(nèi)部員工自行介紹人員來應(yīng)徵工作。

　　此外，麗嬰房集團非常重視財力建全度及現(xiàn)代化之資訊系統(tǒng)管理，而為將貨品及時送到各地據(jù)點，亦已逐步建立起現(xiàn)代化之倉儲物流系統(tǒng)。

　　在中國大陸經(jīng)營連鎖事業(yè)，除有形的經(jīng)營管理技巧須要隨時上緊發(fā)條，林董事長亦指出，在2009年給大陸所屬員工勉勵上，亦特別強調(diào)五項修練：

　　靜，即看到任何事情，首先須保持冷靜；淨(jìng)，do thing right at the first time，即一次處理，不拖泥帶水；境，看事情，要看整個環(huán)境、環(huán)節(jié)，不以偏概全；敬，強調(diào)互敬；鏡，虛心檢討，不斷借鏡。