國(guó)產(chǎn)縫紉機(jī)博弈進(jìn)口設(shè)備：運(yùn)營(yíng)理念是短板

　　長(zhǎng)期以來，進(jìn)口縫制設(shè)備以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)盤踞于中國(guó)市場(chǎng)，大多數(shù)服裝企業(yè)心甘情愿花高價(jià)購買進(jìn)口設(shè)備，而國(guó)產(chǎn)設(shè)備叩開眾服企大門的路程卻異常艱辛。這其中原因何在？為了了解服裝企業(yè)對(duì)于國(guó)產(chǎn)縫制設(shè)備最真實(shí)的印象和評(píng)價(jià)、國(guó)產(chǎn)縫制設(shè)備在使用過程中的實(shí)際表現(xiàn)情況，以及在不遠(yuǎn)的將來哪些具有潛力的縫制設(shè)備會(huì)有出色的市場(chǎng)表現(xiàn)，本報(bào)特對(duì)服裝企業(yè)展開了一次縫制設(shè)備使用摸底調(diào)查，參與本次調(diào)查的服裝企業(yè)566家，大型企業(yè)占4％，中型企業(yè)占19％，小型加工廠占77％。

　　國(guó)產(chǎn)品牌也不甘示弱
 
　　從調(diào)查問卷結(jié)果來看，雖然在選擇比例上進(jìn)口設(shè)備占了優(yōu)勢(shì)，但國(guó)產(chǎn)設(shè)備經(jīng)過多年的提升與發(fā)展也擁有了自己的一席之地。標(biāo)準(zhǔn)、杰克、中捷這些國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備骨干企業(yè)的產(chǎn)品正在漸漸走進(jìn)服企，同時(shí)市場(chǎng)占有率也相對(duì)平均。
 
　　但由于長(zhǎng)久以來對(duì)進(jìn)口設(shè)備美譽(yù)度的思維慣性，以及客戶的觀念還停留在對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品之前的印象，還是有許多服企對(duì)于國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備的最新發(fā)展不夠了解。北京格格旗袍有限公司品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張荔鵑告訴記者：“我們公司一直以來都只使用日本兄弟的縫紉機(jī)產(chǎn)品，一方面是我們已對(duì)這個(gè)品牌建立了足夠的信任，另一方面似乎我們接收到的國(guó)內(nèi)品牌的宣傳信息也不是很多。”記得前幾年在一次國(guó)內(nèi)某大型服裝企業(yè)的設(shè)備招標(biāo)中，一知名國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備企業(yè)竟被對(duì)方指為從未聽說過。看來對(duì)外宣傳還是本土品牌的一個(gè)短板，提升產(chǎn)品品質(zhì)固然重要，但也不能忽視推介環(huán)節(jié)，尤其是在中國(guó)這個(gè)長(zhǎng)期推崇國(guó)外縫制設(shè)備的市場(chǎng)。
 
　　近幾年，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商也在有意多向客戶推薦國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。汪家維對(duì)此提道：“近幾年國(guó)產(chǎn)縫紉機(jī)品質(zhì)實(shí)際上是在以幾何級(jí)速度提升，而且不是個(gè)別企業(yè)，而是整個(gè)行業(yè)的提升。如太子龍這一次在安徽設(shè)廠，就一次購買了2000萬元的杰克設(shè)備。”在采訪中，北京凌宇信誠(chéng)縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理?xiàng)盍x安也介紹道：“像邯鄲雪馳羽絨服、天津新華服裝公司都長(zhǎng)期在使用通宇的設(shè)備，雪馳曾一次性向通宇下了幾千萬元的訂單，而最近新華也購買了幾百臺(tái)通宇的電腦平車。”
 
　　服企和經(jīng)銷商都在如此糾結(jié)“進(jìn)口”和“國(guó)產(chǎn)”，也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此估算，其實(shí)即便是國(guó)外的縫紉機(jī)品牌，也大概有80％—90％是在中國(guó)生產(chǎn)的。雖然在具體的生產(chǎn)工序、檢驗(yàn)流程上，二者還是有所差別的，但這畢竟也給國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的氛圍，也是中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)快速發(fā)展的一個(gè)重要條件。
 
　　購買渠道以經(jīng)銷商為主
 
　　在記者采訪、調(diào)查的眾多企業(yè)中，絕大多數(shù)都表示向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商購買為主要購買渠道。如圖表六所示，在所有調(diào)查企業(yè)中，選擇向經(jīng)銷商購買占了總數(shù)的62％。但也有個(gè)別大型服裝企業(yè)，如果單次購買數(shù)量比較大，也會(huì)考慮直接到生產(chǎn)廠家訂貨。
 
縫制設(shè)備銷售主要以經(jīng)銷商為中介，一部分原因是由于大量存在的中小服裝企業(yè)單次采購量不會(huì)太大，如果直接到廠家訂貨，所產(chǎn)生的物流等成本會(huì)大幅增加。同時(shí)，“和服裝企業(yè)的相對(duì)分散分布相比，縫制設(shè)備企業(yè)的分布還是相對(duì)集中的，由于售后服務(wù)對(duì)于縫制設(shè)備使用的重要性，如果直接從廠家購買，廠家就需要常駐技術(shù)人員為企業(yè)服務(wù)，各方面成本都會(huì)提高。還有像欠款、收款這些問題也都不方便。所以，縫制設(shè)備的購買還是很受地域影響的，這也是為什么大多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇經(jīng)銷商的原因吧。”楊義安解釋道。