童裝企業(yè)：如何突破多層次、立體化的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)

　　“窮則變、變則通、通則久”，對(duì)于如今的童裝市場(chǎng)而言，這句話已不再適用，窮之變，不一定能通；通了之后，也不一定就可以久。在童裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出多層次、立體化的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)下，企業(yè)只有一條路可走。

　　網(wǎng)絡(luò)童裝融資破冰

　　“這則消息極具震撼力。這說(shuō)明，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入立體層面，而且在未來(lái)會(huì)愈演愈烈。”石獅季季樂童裝總經(jīng)理吳凱樂表示。他所說(shuō)的“這則消息”指的是淘寶網(wǎng)上的童裝銷售冠軍獲得了1.2億元的融資，打破了網(wǎng)絡(luò)童裝零融資的紀(jì)錄。
　　
　　據(jù)了解，去年9月，通過對(duì)外貿(mào)訂單的童裝款式進(jìn)行二次加工，然后放到易趣、淘寶網(wǎng)上銷售的上海綠盒子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司獲得了摯信資本2000萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資的首輪融資，成為B2C電子商務(wù)中首家獲得融資的網(wǎng)貨童裝品牌。今年1月份，該公司又獲得了第二輪來(lái)自DCM的1億元融資，“如果這家公司能夠迅猛發(fā)展的話，像‘綠盒子’這樣的網(wǎng)貨公司將如雨后春筍般出現(xiàn)。”吳凱樂認(rèn)為，相對(duì)于傳統(tǒng)童裝生產(chǎn)廠家，任何成本都低廉的網(wǎng)貨商家更受青睞，而且，這些網(wǎng)貨商家一旦有了資本，傳統(tǒng)生產(chǎn)商家不敢做、至少輕易不會(huì)嘗試的“多品牌”銷售就會(huì)水到渠成。以綠盒子和韓國(guó)衣戀為例，綠盒子現(xiàn)有摩登小姐、愛口制造和珍妮貝兒三個(gè)品牌，正所謂“有錢好辦事”，接下來(lái)，除了開實(shí)體旗艦店之外，綠盒子要邁出“一年新推一個(gè)品牌”的步伐，鑒于此，綠盒子的銷售額從2009年的2000萬(wàn)元升至2010年的8000多萬(wàn)元，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資公司最看重的銷售業(yè)績(jī)。至于衣戀，則是“多品牌”童裝運(yùn)營(yíng)的“鼻祖”，早在1999年，衣戀就推出了國(guó)內(nèi)各大商場(chǎng)童裝專柜都有的ElandKids、PawinPaw和Cocorita品牌，目前，衣戀有16個(gè)童裝品牌。“網(wǎng)絡(luò)猛于虎，用在這里，還真形象。”旺仔服飾營(yíng)銷人員劉先生調(diào)侃道。

　　童裝戰(zhàn)爭(zhēng)品牌為王
　　
　　“早起的鳥兒有蟲吃，但晚來(lái)的、有經(jīng)驗(yàn)的大鳥一樣有蟲吃”。從2009年至今，在童裝行業(yè)摸爬滾打多年的吳凱樂一直認(rèn)為這句話是真諦，尤其在諸如阿瑪尼、古琦、耐克、阿迪達(dá)斯、佐丹奴、安踏、森馬、七匹狼、美特斯邦威、波司登等數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌一窩蜂擠向童裝市場(chǎng)之后，擁有強(qiáng)大資金運(yùn)作能力的他們用速度和事實(shí)在詮釋著這個(gè)真諦，在這些資本運(yùn)作專家面前，一些傳統(tǒng)的童裝產(chǎn)業(yè)集群地如今已沒有夠分量的發(fā)言權(quán)。
　　
　　有權(quán)威人士指出，兩三年內(nèi)，童裝市場(chǎng)將徹底改變?nèi)糊垷o(wú)首的尷尬局面，像蓬勃發(fā)展、前赴后繼的男裝陣容一樣，童裝業(yè)將出現(xiàn)一些“領(lǐng)袖級(jí)”品牌。
　　
　　要成為“領(lǐng)袖級(jí)品牌”，除了龐大的資金儲(chǔ)備之外，終端銷售網(wǎng)店的數(shù)量也是關(guān)鍵因素之一。相比之下，運(yùn)動(dòng)品牌占領(lǐng)童裝市場(chǎng)的空間更大。眾所周知，像七匹狼這樣在男裝領(lǐng)域做得不錯(cuò)的品牌，其終端賣場(chǎng)和專賣店數(shù)量近年來(lái)始終徘徊在3200~3500家左右。眾所周知，去年開始，安踏、匹克、361°、特步都喊出了“萬(wàn)家店”的口號(hào)，即擁有1萬(wàn)家終端賣場(chǎng)和專賣店，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)時(shí)間也就在這一兩年，“如果運(yùn)動(dòng)品牌和童裝進(jìn)行整合，將其合理地?cái)[放在專賣店中，我想消費(fèi)者應(yīng)該是不會(huì)介意的。”
　　
　　據(jù)安踏（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷部工作人員介紹，他們正嘗試著獨(dú)立開店和店鋪混裝的運(yùn)營(yíng)模式，目前正有計(jì)劃地推進(jìn)，“全領(lǐng)域、跨界拓展，是鞋服企業(yè)發(fā)展的必然，童裝市場(chǎng)遲早有一場(chǎng)壯觀的品牌大戰(zhàn)”。
　　
　　“以前是局部戰(zhàn)爭(zhēng)，現(xiàn)在是全面戰(zhàn)爭(zhēng)。”吳凱樂把如今的童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形容成一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，而且是規(guī)模化戰(zhàn)爭(zhēng)，“如果用以前的傳統(tǒng)思想去發(fā)展眼下的童裝市場(chǎng)，‘必死無(wú)疑’。”吳凱樂所說(shuō)的童裝市場(chǎng)的新情況主要體現(xiàn)在三個(gè)動(dòng)態(tài)元素上：一是紡織服裝企業(yè)跨界進(jìn)入童裝領(lǐng)域；二是童裝網(wǎng)絡(luò)銷售日漸火熱，網(wǎng)絡(luò)童裝市場(chǎng)一天比一天大；三是“80后”已成為童裝的消費(fèi)主力，“90后”再過幾年也將進(jìn)入童裝消費(fèi)領(lǐng)域。
　　
　　和上世紀(jì)60、70年代出生的人所持“過日子就行”的消費(fèi)心態(tài)所不同的是，“80后”的消費(fèi)觀則更上一個(gè)臺(tái)階，他們更注重品牌和品位。對(duì)“80后”消費(fèi)觀有一定研究的業(yè)內(nèi)人士方先生介紹，許多“80后”尤其是女性朋友，他們省吃儉用一年，就是為了買一個(gè)古琦或香奈兒包包，由此可見，在已成家立業(yè)并有下一代的階段，崇尚品牌的“80后”在日常生活中勢(shì)必會(huì)給子女灌輸品牌的思想，而在20年前，“80后”一代還是孩子時(shí)，品牌概念在國(guó)內(nèi)尚未形成，“品牌的，才是持久的。”方先生舉例，一名“80后”喜歡七匹狼、耐克、阿迪達(dá)斯、香奈兒，那他的子女多少會(huì)對(duì)這些品牌有一定好感。
　　
　　而目前不少童裝企業(yè)缺乏觀念的更新、品牌的意識(shí)以及對(duì)前沿流行趨勢(shì)的把握能力，“和以前童裝行業(yè)內(nèi)企業(yè)自己玩所不同的是，現(xiàn)在是大家一起玩，你不會(huì)玩，就會(huì)出局，而且再也沒有進(jìn)局的機(jī)會(huì)”。吳凱樂說(shuō)。