2011男裝品牌著力渠道建設(shè)

　　中國(guó)男裝進(jìn)入成熟期，競(jìng)爭(zhēng)格局趨于穩(wěn)定。隨著大眾消費(fèi)行為更加理性，更多關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格，行業(yè)集中度也有較大幅度提高。2010年6月，中國(guó)男式西裝前十大品牌的市場(chǎng)占有率已達(dá)到34.04%。 
　　
　　消費(fèi)者消費(fèi)行為的理性化促使眾多男士西裝品牌通過(guò)對(duì)品牌內(nèi)涵的詮釋和對(duì)價(jià)格外在的表現(xiàn)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。同時(shí)，休閑正裝的興起造成西裝行業(yè)近期發(fā)展遲緩，預(yù)計(jì)西裝未來(lái)5年增速在10%~15%之間。
　　
　　服裝行業(yè)整體向好

　　剛剛過(guò)去的2010年對(duì)我國(guó)紡織服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)是最錯(cuò)綜復(fù)雜的一年。所幸，國(guó)際市場(chǎng)需求不斷回暖，帶動(dòng)紡織服裝全年出口沖破2000億美元大關(guān)。2010年，紡織服裝行業(yè)的復(fù)蘇力度超越年初預(yù)期:行業(yè)收入快速增長(zhǎng)，盈利能力進(jìn)一步提升,行業(yè)固定資產(chǎn)投資增速持續(xù)快速回升,行業(yè)出口強(qiáng)勁反彈的同時(shí)內(nèi)銷保持持續(xù)旺盛增長(zhǎng)的勢(shì)頭。2010年，行業(yè)復(fù)蘇明顯的主要原因除了上一年的低基數(shù)之外,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)整體向好，同時(shí)政策導(dǎo)向拉動(dòng)消費(fèi)以及原料價(jià)格推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)價(jià)格上漲也是重要的因素。

　　展望2011年，紡織服裝行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)喜優(yōu)參半。有利的因素包括國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和城市化進(jìn)程推進(jìn)帶來(lái)居民消費(fèi)能力提升以及消費(fèi)習(xí)慣改變，國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)的持續(xù)拉動(dòng)，中國(guó)長(zhǎng)期較高的居民儲(chǔ)蓄率和較低的人均衣著支出基數(shù)等；不利因素包括各種原輔料價(jià)格的高位運(yùn)行，人力成本的持續(xù)上升，歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，人民幣的持續(xù)升值預(yù)期等。

　　基于行業(yè)未來(lái)發(fā)展影響因素的判斷，2011年的行業(yè)出口需要保持相對(duì)謹(jǐn)慎態(tài)度，對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)依然看好。
　　對(duì)于具有品牌和渠道資源、立足內(nèi)銷的偏零售類服飾企業(yè)而言,會(huì)迎來(lái)一個(gè)最好的時(shí)代。一方面因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)本身已經(jīng)成為全球最具吸引力的服裝服飾消費(fèi)市場(chǎng)之一。另一方面，部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和中國(guó)良好的商業(yè)文化環(huán)境為孕育本土服飾品牌巨頭提供了良好土壤。在這樣的行業(yè)大背景下，國(guó)內(nèi)品牌服飾行業(yè)未來(lái)仍將保持持續(xù)快速增長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)上市企業(yè)憑借資金、規(guī)模、品牌、成本和人才等優(yōu)勢(shì)將獲得更多的市場(chǎng)份額和更高的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度。

　　2011年，內(nèi)需仍是首要市場(chǎng)動(dòng)力。

　　2011年是“十二五”第一年，伴隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展、城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，國(guó)家圍繞改善民生而采取的各項(xiàng)政策繼續(xù)落實(shí)，內(nèi)需市場(chǎng)的潛力將得到進(jìn)一步的釋放，并將繼續(xù)推動(dòng)紡織行業(yè)發(fā)展。此外，國(guó)際市場(chǎng)有望溫和增長(zhǎng)，目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體好轉(zhuǎn)，世界經(jīng)濟(jì)已逐步走出金融危機(jī)的泥潭，預(yù)計(jì)2011年紡織服裝國(guó)際市場(chǎng)有望溫和增長(zhǎng)。

　　但同時(shí)，2011年中國(guó)紡織行業(yè)發(fā)展仍面臨一系列不確定因素。加上低基數(shù)因素的消除，預(yù)計(jì)2011年中國(guó)紡織行業(yè)生產(chǎn)、出口增速將較2010年有所下降，但整體將保持正的增長(zhǎng)速度。

　　希努爾加強(qiáng)渠道建設(shè)

　　目前國(guó)內(nèi)男裝行業(yè)整體上處于完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，市場(chǎng)上各類品牌繁多。多數(shù)國(guó)外一線品牌已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)外二三線商業(yè)品牌更是以大型自有品牌專賣店的形式搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)外男裝品牌競(jìng)爭(zhēng)主要在商業(yè)渠道和商業(yè)創(chuàng)新上展開(kāi)。在商業(yè)渠道方面，國(guó)際知名男裝品牌在一線市場(chǎng)上略占上風(fēng)，例如GiorgioArmani等；其他品牌例如ZARA、H&M、M&S等也開(kāi)始向國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)進(jìn)軍，加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道的全面爭(zhēng)奪。而這些強(qiáng)勢(shì)品牌在銷售渠道上絕大多數(shù)都以自營(yíng)店為主、加盟店為輔。

　　國(guó)內(nèi)大型男裝生產(chǎn)企業(yè)希努爾2010年10月上市融資，發(fā)力直營(yíng)店建設(shè)，搶占一二線城市門店資源，以渠道制勝。希努爾將以募集資金54489萬(wàn)元投資于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，建設(shè)旗艦店和直營(yíng)店46家。希努爾是國(guó)內(nèi)知名男裝品牌，在北方地區(qū)市場(chǎng)占有率較高。公司主要從事希努爾品牌西服、襯衫等男裝產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，擁有“希努爾SINOER”、“新郎希努爾”、“新郎+XINLANG”三個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)。

　　對(duì)銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)終端的控制管理是影響未來(lái)盈利能力穩(wěn)定性與連續(xù)性的重要因素。希努爾目前主要采用“直營(yíng)店+特許加盟店”的模式，截至2010年6月30日，公司擁有直營(yíng)店和加盟店的數(shù)量為587家，其中加盟店569家。公司向加盟店銷售產(chǎn)品的收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重保持在40%以上，直營(yíng)店貢獻(xiàn)的收入不足兩成。

　　希努爾公司董事長(zhǎng)王桂波表示，公司將不斷加大營(yíng)銷終端建設(shè)，加強(qiáng)市場(chǎng)拓展，力爭(zhēng)2012年?duì)I銷終端數(shù)量達(dá)到800家，銷售收入達(dá)到12億元。

　　但值得關(guān)注的是，直營(yíng)店毛利率均在60%以上，遠(yuǎn)高于加盟店、網(wǎng)上銷售、團(tuán)體訂購(gòu)等其他銷售模式。公司表示，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中，直營(yíng)店除了其具有較高的毛利率外，還能夠增加公司對(duì)營(yíng)銷渠道的掌控能力，同時(shí)可以給加盟商良好的示范。

　　希努爾此次募集資金項(xiàng)目將建設(shè)10家旗艦店和36家直營(yíng)店，旗艦店大部分位于省會(huì)一線城市，36家直營(yíng)店大部分位于地市級(jí)二線城市。公司目前在北方市場(chǎng)擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，此次募投項(xiàng)目將3家旗艦店、15家直營(yíng)店選擇在安徽、江蘇市場(chǎng)，以彌補(bǔ)市場(chǎng)短板，提高希努爾品牌在南方市場(chǎng)的占有率。公司表示，各級(jí)城市核心商圈的優(yōu)質(zhì)店鋪資源是公司未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源，因此46家店鋪將全部采用購(gòu)買和長(zhǎng)期租賃的方式取得。