珠三角紡服業(yè)生存困局之二：轉型之難
金融危機爆發(fā)以來，全球外貿(mào)數(shù)額呈現(xiàn)明顯大幅下降，我國由于相對健康的經(jīng)濟基本面，受金融危機影響相對較少，外貿(mào)出口在一定程度上仍然處于上升趨勢。但金融危機卻更深層次地暴露出我國加工貿(mào)易企業(yè)存在的諸多弊端。
由于處在國際分工產(chǎn)業(yè)鏈的低端，我國加工貿(mào)易基本上都是貼牌生產(chǎn)，技術含量和附加值很低，而高端的加工貿(mào)易又被外資把持，這就造成企業(yè)的抗壓能力極弱，難以承受市場變化，一旦經(jīng)濟形勢不好，企業(yè)馬上會陷進資金短缺的困境，威脅生存。
“必須轉型！”對外經(jīng)貿(mào)大學中國對外經(jīng)濟貿(mào)易研究室主任楊立強表示，“加工貿(mào)易企業(yè)必須做好轉型升級的準備?；蛘呱壍疆a(chǎn)業(yè)鏈高端，或者將企業(yè)轉移到成本相對低廉的中西部地區(qū)或其他發(fā)展中國家，抑或完全轉換經(jīng)營，從事別的生意。”
楊立強的觀點正順應我國政府對加工貿(mào)易整體優(yōu)化的舉措。商務部副部長蔣耀平2011年1月5日表示，要積極推動加工貿(mào)易的轉型升級，鼓勵加工貿(mào)易向產(chǎn)業(yè)鏈高端延伸，積極探討加工貿(mào)易轉內(nèi)銷的政策措施。
隨著原材料和人力成本的持續(xù)上升，大批跨國企業(yè)已開始將代工訂單轉向成本更低廉的越南、緬甸和印度等地。為爭取訂單，不少加工貿(mào)易企業(yè)也不得不將工廠遷移到更加偏遠的西部地區(qū)。但是，這些地方依然存在各種成本上升和人民幣升值的大趨勢，加工貿(mào)易企業(yè)仍然難逃“十面埋伏”的威脅。
在此狀況下，“構建自主品牌，由出口轉向內(nèi)銷”便成為業(yè)界普遍推崇的一條新路。但是，在蔡惠鍵及同行們看來，這條路同樣不太好走。
“最先要解決的肯定是訂單問題，但這并不是在短期內(nèi)就能實現(xiàn)的！”日前，北京艾迪亞思軟件有限公司董事長景斌和談起“出口轉內(nèi)銷”時，明確表示“不是那么容易的”。
景斌的公司主要是面向日本做軟件外包業(yè)務，相對于歐美市場而言，受人民幣升值的影響并不大。但是“日本目前經(jīng)濟不好，雖然沒有出口歐美的企業(yè)受影響大，但也是有一定影響的。”景斌坦言。
談到內(nèi)銷，景斌認為，如果不了解內(nèi)地市場，盲目地從外銷轉內(nèi)銷，不僅意味著海外培育多年的客戶資源白白流失，更因為沒有客源，削弱企業(yè)的規(guī)模和競爭力，使企業(yè)面臨更大的危機，“畢竟生存是最重要的，生存不下去，企業(yè)何談競爭力呢”？
蔡惠鍵認為，國內(nèi)市場相對于國際市場而言，難度是顯而易見的。“內(nèi)銷市場耗資更大，渠道、人力和品牌影響力等等都需要投入，而且需要大筆的投入，沒有資金實力是不行的”。
衛(wèi)亞菲同樣認為出口轉內(nèi)銷并不現(xiàn)實。因為“內(nèi)銷市場的競爭已經(jīng)十分激烈了”！他以制鞋企業(yè)為例指出，中國是鞋業(yè)大國，很多企業(yè)都有自己的品牌，內(nèi)地市場已經(jīng)非常飽和，競爭非常激烈。一直做外銷的企業(yè)很難在國內(nèi)市場占據(jù)一席之地。因此，轉內(nèi)銷并不是說轉就轉的。
其實，曾經(jīng)嘗試過內(nèi)銷道路的皮鞋廠家并不少見。衛(wèi)亞菲透露，金融危機時，外貿(mào)市場不好做，很多皮鞋廠商就開始做國內(nèi)市場，但很快發(fā)現(xiàn)，他們在國內(nèi)市場很難立足，甚至比做國際市場難度更大。外貿(mào)形勢一轉好，很多企業(yè)又立刻回到國際市場做外銷去了。
外貿(mào)市場雖然愈加困難，但不少企業(yè)仍在堅持。為應對人民幣升值的影響，他們正在和客戶進行著艱辛的博弈，而籌碼就是產(chǎn)品競爭力。“我們正在努力跟客戶協(xié)商，在報價方面適當?shù)剡M行提升，客戶也表示理解。”山東威海凱華進出口有限公司一位劉姓負責人介紹，“雖然國外市場有些難做，但因為企業(yè)在研發(fā)、創(chuàng)新上有比較大的投入，所以產(chǎn)品還是很受客戶認可的。”劉先生透露，出于訂單的穩(wěn)定性，公司目前還是以出口為主，不太會考慮內(nèi)銷。
不過，對不少中小企業(yè)來說，創(chuàng)新升級同樣存在很多困難。蔡惠鍵為記者算了這樣一筆賬：每筆貨款結算回來，除去各種成本之外，還必須留出一筆費用，為下一個訂單各個流程的花費做準備，錢總是這樣被很快“花光”，用在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的資金只能為零。產(chǎn)品缺乏競爭力，在客戶面前自然處處被動，這就導致企業(yè)陷進惡性循環(huán)的狀態(tài)中。
