解貼牌依賴 寧波制造向自主品牌要出路

　　走在紐約、東京、米蘭或者柏林這樣的國(guó)際時(shí)尚之都，琳瑯滿目的國(guó)際知名服裝品牌令人眼花繚亂。但很少有人意識(shí)到，在這些品牌的背后，有相當(dāng)一部分產(chǎn)品卻是地地道道的“寧波制造”。

　　這曾經(jīng)一度是“寧波制造”引以為傲的“貼牌”生產(chǎn)方式，尤其是能夠?yàn)閲?guó)際大牌生產(chǎn)“貼牌”。

　　與中國(guó)其他以出口加工貿(mào)易為支柱的城市一樣，寧波服裝出口量巨大，卻仍以貼牌加工為主，自主品牌出口的交貨值只占出口額的1%。隨著原材料價(jià)格上漲、人力成本劇增、人民幣匯率變動(dòng)壓力與日俱增，對(duì)于寧波大多數(shù)以貼牌生產(chǎn)為生的出口企業(yè)而言，憑借低成本競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，而缺乏核心技術(shù)和自主品牌的貼牌企業(yè)也開(kāi)始面臨一系列的生存危機(jī)。

　　變，或者亡，是大多數(shù)寧波紡織服裝企業(yè)不得不思考的問(wèn)題。向內(nèi)銷市場(chǎng)要增長(zhǎng)，以自主品牌打天下，成為部分寧波紡企尋求突破的方向。

　　“三高”負(fù)擔(dān)一年更比一年沉

　　去年9月以來(lái)，人民幣兌美元保持了強(qiáng)勁的升值趨勢(shì)。來(lái)自第一紡織網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)紡織服裝企業(yè)的平均純利潤(rùn)率為3%~5%，部分企業(yè)甚至遠(yuǎn)低于3%的利潤(rùn)率，一旦人民幣升值3%左右，紡織服裝行業(yè)的利潤(rùn)幾乎就被完全侵蝕了。

　　“由于目前我國(guó)紡織服裝企業(yè)以中小企業(yè)為主，95%以上企業(yè)是生產(chǎn)中低端的貼牌產(chǎn)品，與國(guó)外廠商的議價(jià)能力很弱，匯率方面帶來(lái)的損失無(wú)法通過(guò)與客戶協(xié)商、改善供應(yīng)鏈管理等方法消化，提價(jià)的可能性幾乎為零。如果人民幣升值幅度過(guò)大，將對(duì)我國(guó)紡織服裝出口造成嚴(yán)重的打擊。”第一紡織網(wǎng)主編汪前進(jìn)指出。

　　第一紡織網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，人民幣若升值1%，服裝行業(yè)利潤(rùn)率將下降1%~4%，將有近20%的企業(yè)無(wú)利潤(rùn)可言。

　　不過(guò)，“今年開(kāi)始，外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)不再提人民幣升值的問(wèn)題了。”雅戈?duì)柸罩屑徔椨∪居邢薰靖笨偨?jīng)理虞黎達(dá)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，當(dāng)人民幣兌美元匯率從8.2升至6.8時(shí)，外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)承受了最大的匯率壓力，“但是一旦進(jìn)入6.8~6.5這個(gè)區(qū)間以后，我們看到的跌幅只有中間這0.3個(gè)點(diǎn)。”

　　在匯率之外，令企業(yè)難以承受的是，“去年一年原材料的漲幅翻倍，有的甚至翻了3倍；另一方面，工廠工人平均工資一年的增長(zhǎng)在30%。”虞黎達(dá)給出了這樣一組數(shù)據(jù)。“與原材料的價(jià)格和人力成本的漲幅相比，人民幣升值的問(wèn)題就顯得沒(méi)那么嚴(yán)重。”

　　依附于寧波-舟山港，寧波的紡織服裝出口占到了寧波出口總額的五分之一。“三高”經(jīng)濟(jì)之下，成本劇增的必然結(jié)果就是提高產(chǎn)品售價(jià)。虞黎達(dá)表示，成本的上漲是整個(gè)中國(guó)紡織服裝企業(yè)都面臨的問(wèn)題，而產(chǎn)品提價(jià)也是每一家企業(yè)消化成本必然的舉措，所以現(xiàn)在往往演變成考驗(yàn)客戶是否有能力承受漲價(jià)，并且將此轉(zhuǎn)移出去。

　　“貼牌生產(chǎn)”隱痛漸顯

　　如果將一件襯衫的價(jià)格分解為3塊，那就是原材料成本+人力成本+產(chǎn)品附加值。

　　在寧波，你可以找到十幾元一件的襯衫，也可以找到幾百元一件的襯衫，它們都有市場(chǎng)。都是襯衫，價(jià)格差距如此之大的原因，主要集中在產(chǎn)品附加值。

　　而如今寧波大多數(shù)企業(yè)還在生產(chǎn)這種十幾元一件的襯衫，盡管寧波服裝產(chǎn)業(yè)每年的出口總量非常大，可仍以貼牌加工生產(chǎn)為主要形式，而且集中于低檔常規(guī)商品，自主品牌出口的交貨值只占出口額的1%。

　　“10年前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，只要原材料和人工便宜，企業(yè)就有利潤(rùn)賺，還能生存下去。”寧波服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張曉峰指出，在競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況下，做生意是不會(huì)去考慮生意模式的優(yōu)劣，只要能賺錢就行。

　　上個(gè)世紀(jì)80~90年代，國(guó)外大型跨國(guó)公司紛紛把低端加工環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到我國(guó)長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)，寧波本土企業(yè)通過(guò)承接外國(guó)公司的貼牌訂單進(jìn)行生產(chǎn)，這種模式最終促成了“寧波制造”。

　　然而為國(guó)外品牌打工，OEM成就了“寧波制造”的同時(shí)，卻也給生產(chǎn)商帶來(lái)了隱痛。

　　“貼牌模式往往是對(duì)資源的高強(qiáng)度消耗和高密集化使用，在資源日益緊缺的情況下，缺乏核心技術(shù)和自主品牌的貼牌企業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始面臨一系列的嚴(yán)重危機(jī)。”浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院副教授王若明告訴記者。

　　貼牌生產(chǎn)的最大問(wèn)題是看起來(lái)紅紅火火，但賺錢能力并不強(qiáng)，這就使寧波服裝業(yè)在與國(guó)際品牌的博弈中處于劣勢(shì)地位，投入大，風(fēng)險(xiǎn)高，獲利卻很小。

　　王若明指出，一方面國(guó)際大公司貼牌，能為企業(yè)引進(jìn)國(guó)際上先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，但是貼牌生產(chǎn)的短期利益影響自主品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。許多外貿(mào)訂單帶來(lái)的短期利益，使國(guó)際代工式的“貼牌生產(chǎn)”在寧波的服裝產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)盛不衰，而培育自主品牌則需要投入大量的資金，花費(fèi)時(shí)間也較長(zhǎng)，貼牌生產(chǎn)一定程度上延緩了寧波自主服裝品牌的培育和成長(zhǎng)。

　　“寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)外向度保持在50%以上，出口國(guó)主要以日本、歐盟、美國(guó)、東盟、拉美等地區(qū)為主。”張曉峰介紹道。“這體現(xiàn)了兩點(diǎn)，一是寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)融入世界經(jīng)濟(jì)的程度在不斷提高，國(guó)外市場(chǎng)的需求已經(jīng)成為寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)重要?jiǎng)恿?；另一方面卻反映了寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依存度較高，在當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)能源、資源性商品價(jià)格持續(xù)走高等形勢(shì)下，受世界經(jīng)濟(jì)沖擊的風(fēng)險(xiǎn)也較大。”張曉峰指出。

　　“這時(shí)候企業(yè)要生存下去，就是要考慮如何將產(chǎn)品提價(jià)以后還能賣得出去。”虞黎達(dá)指出。

　　國(guó)際高端客戶以Polo、CK、Burberry等為例，因品牌附加值較高，原材料成本在總成本中占比僅30%左右。“當(dāng)原材料成本上漲一倍，我們的提價(jià)也僅是原來(lái)價(jià)格的30%。然而一些低端產(chǎn)品的原材料成本占比過(guò)高，能達(dá)到60%，一旦原材料成本翻倍，那就必須提價(jià)60%。”虞黎達(dá)指出。

　　汪前進(jìn)也認(rèn)為，對(duì)于紡企來(lái)說(shuō)，高端產(chǎn)品的客戶承受能力要比低端客戶要強(qiáng)，所以選擇做高端產(chǎn)品比低端產(chǎn)品的議價(jià)能力也就更高。

　　除此之外，隨著我國(guó)土地和勞動(dòng)力成本的上升，周邊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。第一紡織網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，孟加拉國(guó)的勞動(dòng)力成本是0.22美元/小時(shí)，柬埔寨是0.33美元/小時(shí)，越南是0.38美元/小時(shí)，印度是0.51美元/小時(shí)，而我國(guó)是1.08美元/小時(shí)。