破譯制鞋企業(yè)品牌戰(zhàn)略的成功密碼
在商品經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，品牌是一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)和核心競爭力的重要源泉。在鞋企之間的競爭中，品牌成為了最關鍵的因素，它包含了產(chǎn)品屬性、知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)工藝、企業(yè)文化，以及由此形成的社會聲譽。一般來說，品牌的建立能夠加速企業(yè)的形象塑造，而獲得品牌支持的企業(yè)也將更為順利地實施戰(zhàn)略計劃，這有助于企業(yè)和品牌的共同成長。若失去了品牌的優(yōu)勢，那么企業(yè)將很難在市場中站穩(wěn)腳步，因此企業(yè)必須樹立品牌意識，只有跨出這第一步，才能擁有將夢想轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的動力，從而開啟品牌成長之路。
因此，鞋企實施品牌戰(zhàn)略勢在必行，那么如何實施品牌戰(zhàn)略呢？
產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)取勝
品牌是企業(yè)的生命力,好的品牌是市場暢銷的通行證,然而產(chǎn)品又是品牌的根源,當市場競爭逐步從局部的價格競爭向品牌競爭發(fā)展時,質(zhì)量保證就成為至關重要的法寶。當人們在選購某品牌產(chǎn)品時,往往會注重產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣,鞋企在經(jīng)營鞋子品牌時如果只停留在表層次的話,是難以將品牌做強、做大的。因此鞋企要了解市場的競爭所在,保持住產(chǎn)品自身的差異點。對企業(yè)品牌產(chǎn)品的競爭優(yōu)劣勢要有一個更開闊的認識,優(yōu)化生產(chǎn)設備及提高技術(shù)水平僅僅貼緊消費者需求。此外,還要保持住品牌自身的差異點,并且根據(jù)品牌的優(yōu)勢營銷品牌,這一點是至關重要的,從品質(zhì)到品牌形成必然性的良性循環(huán)。
產(chǎn)品個性制勝
隨著人們對鞋產(chǎn)品質(zhì)量和外觀要求的日益提高,鞋子已不僅僅是簡單的生活用品,個性化設計的鞋產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。現(xiàn)如今市場出現(xiàn)了這樣的局面：國內(nèi)的鞋子大多設計雷同,缺乏創(chuàng)意,且多是模仿同質(zhì)化嚴重。面對激烈的競爭,國內(nèi)市場再進行價格戰(zhàn),國外市場依托低成本的比較優(yōu)勢已是舉步維艱,鞋行業(yè)的突破點在設計,大批高質(zhì)量的鞋子設計人才進駐制鞋企業(yè)是目前鞋行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的關鍵。很顯然,一個產(chǎn)品在消費者心目中高于其它品牌的形象,那它在消費者心中的價值就不可估量,正是有了這樣的消費心理,個性化的溢價就變成了很自然的事情,用個性化產(chǎn)品加快市場拓展速度,不斷提高終端競爭力。
原料環(huán)保制勝
據(jù)了解,國內(nèi)生產(chǎn)鞋子中,絕大多數(shù)采用傳統(tǒng)油性膠,而且所用的膠粘劑基本為溶劑型的,其中所含溶劑的量達到80%以上,因此我國制鞋業(yè)每年都會有大量的有機溶劑被排放到大氣層。這些有機溶劑進入大氣層后進一步被光氧化形成大量的光化學煙霧及形成酸雨等,給我們的環(huán)境帶來嚴重的污染。因此對于制鞋企業(yè)而言,要采用環(huán)保的水性膠來代替?zhèn)鹘y(tǒng)油性膠往往更能夠深受人們接受,畢竟地球現(xiàn)在已經(jīng)面臨9大資源的極限,應當緊緊抓住這一要命處,做個社會責任感的企業(yè),盡量地將污染源遏制住,推進制鞋過程中取得更大發(fā)展。
口碑效應制勝
對于鞋類產(chǎn)品來說,優(yōu)良的品質(zhì)得以在消費者口中向外界宣傳,口耳相傳之下的良好品牌形象也得以樹立?？诒軌蜃屍髽I(yè)人氣推到風口浪尖。因此要求企業(yè)要為顧客提供的已不單純是好的產(chǎn)品和服務,更要懂得學會如何與顧客建立和保持長期密切的合作關系,而這就需要企業(yè)投入一定的感情在顧客身上,通過心理的溝通和情感的交流,贏得顧客的信賴和偏愛,培養(yǎng)顧客忠誠度并吸引更多的新顧客,進而擴大市場份額,爭取到更大的競爭優(yōu)勢。
這就是所謂的情感營銷,把顧客個人情感差異和需求,作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略核心,通過在品牌核心注入情感,增加品牌的核心文化,并在產(chǎn)品營銷的過程當中,釋放品牌的核心情感能量,輔以產(chǎn)品的功能性,迎合顧客的需要,借助口碑效益激發(fā)顧客的購買欲望,以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。
2011年,鞋企在面對新的經(jīng)濟形勢和市場發(fā)展機遇,勢必要有將品牌做大做強的信心,科學制定系統(tǒng)化的戰(zhàn)略指導方針才能提高市場占有率。
