對話資本——服裝業(yè)：在“裂變”和“聚變”中變換格局

　　隨著中國服裝市場近年的高速發(fā)展和逐步成熟，各種資本也開始強(qiáng)勢介入這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來服裝業(yè)將在“裂變”和“聚變”中變換格局。“裂”是指市場的、行業(yè)的進(jìn)一步細(xì)分;“聚”是指資本、資源向優(yōu)勢企業(yè)的進(jìn)一步聚集。而對于置身其中的服裝企業(yè)而言，如何理性的看待資本介入，值得探討。

　　主持：曾友超

　　嘉賓

　　邱亞夫 山東如意集團(tuán)董事長

　　周勝 藝之卉時(shí)尚集團(tuán)董事長

　　毛區(qū)健麗 亞盛投資總裁

　　邱亞夫：挖掘資本的力量

　　資本帶來的就是實(shí)實(shí)在在的資金。對如意來說，企業(yè)本身如果維持現(xiàn)狀，那是不缺錢的，錢很多。但是我們今后的發(fā)展，今后的創(chuàng)新，今后企業(yè)的百年大計(jì)，我想是很缺錢的。面對現(xiàn)在的市場需求、世界經(jīng)濟(jì)格局，整合國際資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展、由大到強(qiáng)，我想是需要大錢的。

　　如意1972年建廠，近幾年利用科技手段、創(chuàng)新手段進(jìn)行了不斷整合，所以使得年銷售收入從去2009年的107億元，跨越到了2010年的200億元銷售大關(guān)。

　　有人問我，如果獲得資本會(huì)用來干嘛，我想主要做兩方面的事情：

　　一個(gè)是要在科技研發(fā)和時(shí)尚設(shè)計(jì)上加大力度，縮短我們的反應(yīng)速度，我們對此要進(jìn)行一系列的投入，比如針對差異化需求，我們需要做很多工作，要做個(gè)性化，那才能獲取最高的利益附加值。

　　第二個(gè)最想做的是，要把品牌的網(wǎng)絡(luò)嫁接起來，如果把前面的設(shè)計(jì)和科技做起來，把后面的網(wǎng)絡(luò)再建起來，品牌的附加值肯定能得以提升。

　　最近看到一條消息，印度富豪要穿400萬元一套的西裝，我看了以后非常震驚，但是我認(rèn)為如意是能夠?qū)崿F(xiàn)這樣高的附加值的。我們在面料里面加鉆石粉，加金線，真的是一米上萬塊，供不應(yīng)求。我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)問題，你的服裝如果不能達(dá)到最終的時(shí)尚，就得快速了解消費(fèi)者的需求是什么。從原料到紡紗，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)就目前而言反應(yīng)速度太慢了。解決的辦法，一個(gè)是大家結(jié)合，一個(gè)是我們創(chuàng)造。

　　如意抓到了很好的機(jī)遇，整合了一個(gè)有100億元銷售收入、108年歷史的日本第一大成衣品牌運(yùn)營商，它旗下包含了童裝、女裝、男裝、老年裝。經(jīng)過產(chǎn)品整合，等于如意體系內(nèi)有了100多億元、3000多個(gè)服裝店。

　　資本給中國紡織服裝企業(yè)和品牌發(fā)展所帶來的改變不只是資金的投入，更重要的是先進(jìn)的思想、現(xiàn)代的管理理念與管理方法、生產(chǎn)能力，是對品牌發(fā)展的一種系統(tǒng)推動(dòng)。

　　日本那家企業(yè)盡管是被如意收購了，但日本企業(yè)的精細(xì)化管理確實(shí)深入到企業(yè)的每個(gè)角落，在這方面，中國紡織服裝企業(yè)與它存在巨大的差距。從這個(gè)意義上說，應(yīng)該是日本企業(yè)整合如意，而不是如意整合它。

　　點(diǎn)評：

　　“雖然對一些企業(yè)而言,目前階段并不是很缺錢,但企業(yè)如果要做一個(gè)有世界影響力的中國服裝品牌,錢多總比錢少好。”這是一家深圳服裝企業(yè)面對資本市場發(fā)出的感嘆。有人甚至指出，未來在行業(yè)中打響的或許不是品牌戰(zhàn)、不是價(jià)格戰(zhàn)、不是渠道戰(zhàn),而是資本戰(zhàn)。