縫機業(yè)：商貿(mào)發(fā)展重在自律與創(chuàng)新并重

　　中國制造業(yè)之所以能為世界翹楚，得益于充滿活力的市場經(jīng)濟的繁榮，中國縫機業(yè)世界制造大國地位的不斷鞏固同樣受惠于商貿(mào)領(lǐng)域不斷發(fā)展的勃勃生機。

　　但瑜不掩瑕，經(jīng)過金融風(fēng)暴洗禮后的中國縫機業(yè)正處于發(fā)展過程中微妙的十字路口，在“中國縫機制造”面臨如何轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略抉擇當(dāng)口，縫機市場上那些本應(yīng)遵循的符合現(xiàn)代市場游戲規(guī)則的公平、守序、合理競爭的發(fā)展要素，依然是后天缺失。

　　商貿(mào)發(fā)展任重道遠(yuǎn)

　　守序公平的市場商業(yè)活動將帶來國家、社會繁榮，已是世所共知。現(xiàn)代商貿(mào)經(jīng)濟的繁盛，更是一個行業(yè)蓬勃發(fā)展的支撐。從這個意義上講，縫機商貿(mào)領(lǐng)域發(fā)展的成敗是關(guān)系到整個縫機業(yè)能否良性發(fā)展的關(guān)鍵。
　　
　　作為產(chǎn)業(yè)鏈中生產(chǎn)企業(yè)與用戶間的重要環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商起到了不可估量的作用。然而由于市場經(jīng)濟理念的先天不足，以舊有的家庭作坊營銷模式為特征，落后的管理體制、淡薄的誠信自律意識、市場公平規(guī)則的無視、孱弱的品牌服務(wù)體系等，隨著中國縫機業(yè)發(fā)展，卻始終進展緩慢。

　　如今，縫機業(yè)絕大部分經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)的發(fā)展?fàn)顩r依然沒有改觀。行業(yè)商貿(mào)結(jié)構(gòu)問題突出，如企業(yè)規(guī)模偏小、業(yè)態(tài)發(fā)展不平衡、從業(yè)人員素質(zhì)有待提高等。更重要的是，如何重構(gòu)縫機市場及經(jīng)銷商們對商業(yè)道德與公平規(guī)則的敬畏，對極端叢林法則所代表的急功近利、極端利己等負(fù)面因素予以摒棄才是關(guān)鍵，問題的改進與創(chuàng)新的努力都是基于對市場公平、公正秩序的認(rèn)可與誠信、守信意識的基礎(chǔ)之上。如不能從觀念上徹底“轉(zhuǎn)型升級”，行業(yè)的由“大”變“強”，商貿(mào)領(lǐng)域的“重進軌道”將前途難料。

　　作為產(chǎn)業(yè)鏈中承上啟下的關(guān)鍵一環(huán)，商貿(mào)企業(yè)更有責(zé)任審時度勢地認(rèn)清行業(yè)新一輪發(fā)展趨勢，自覺遵守市場競爭規(guī)則，在行業(yè)中倡導(dǎo)遵守自愿、平等、公平、誠實信用的商業(yè)道德，促進公平競爭、共同進步。這不僅是關(guān)乎中國縫機行業(yè)商貿(mào)發(fā)展，更是商貿(mào)企業(yè)存亡與否的關(guān)鍵。

　　自律無法回避的話題

　　中國縫機業(yè)發(fā)展至今，賒賬、零首付、價格戰(zhàn)等惡性競爭從來沒有在行業(yè)中消失過。在欲向縫機強國邁進的關(guān)鍵時期，精準(zhǔn)把脈中國縫機市場頑疾根源之時，依然逃不開自律這個為行業(yè)老生常談的話題。

　　控制與被控制？市場須先理清關(guān)系

　　經(jīng)銷商與制造商的關(guān)系戲稱為夫妻關(guān)系，或情侶關(guān)系。但兩者更應(yīng)該是前店后廠的關(guān)系，即互相依托、共同搞好市場、打造品牌的聯(lián)盟關(guān)系。

　　經(jīng)銷商與制造商彼此需要，這必然是良好合作的前提和基礎(chǔ)。誠然，制造商與經(jīng)銷商，既是矛盾的統(tǒng)一體，又是利益的共同體。在整個市場營銷過程中，博弈無處不在，但二者根本目的是一致的，即實現(xiàn)雙贏。是在既定的蛋糕中一味爭奪誰的份額大小，還是共同把蛋糕做大一起分享？制造商和經(jīng)銷商都會有正確的選擇。

　　同樣，制造商與經(jīng)銷商應(yīng)該放棄控制與被控制的想法。試想，廠家控制了經(jīng)銷商，那么其實經(jīng)銷商已不是原來意義上的經(jīng)銷商，而成為廠家的營銷機構(gòu)；經(jīng)銷商控制了廠家，那么廠家也不是原來意義上的廠家，而是在該區(qū)域內(nèi)成了經(jīng)銷商的生產(chǎn)車間。

　　有序的市場競爭固然無法要求以利益為第一訴求的企業(yè)必須成為親密無間的朋友，但擺正各自位置，理清雙方關(guān)系后，才能為行業(yè)自律奠定基礎(chǔ)。

　　經(jīng)銷商不該是“非自律”的始作俑者

　　如同中國制造業(yè)的發(fā)展特點，民營經(jīng)濟是中國縫機業(yè)發(fā)展壯大的核心力量，行業(yè)商貿(mào)領(lǐng)域同樣如此?？p機經(jīng)銷商們吃苦耐勞、于行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年，熟識行業(yè)發(fā)展。但他們的缺陷同樣致命——誠信意識的相對缺失，對企業(yè)眼前利益最大化的無序追求、現(xiàn)代企業(yè)管理能力的偏低。

　　不可否認(rèn)，隨著上游整機產(chǎn)品成本不斷上升，下游服企客戶對產(chǎn)品性價比的要求日益提高，行業(yè)商貿(mào)領(lǐng)域競爭日益加劇。由此，經(jīng)銷商在上下游不斷“擠壓”下，利潤空間被壓縮。但這決不能再成為危機后低價傾銷、賒賬競銷、拖欠貨款等現(xiàn)象重新出現(xiàn)，并為企業(yè)占領(lǐng)市場的理由。

　　金融危機前，市場價格戰(zhàn)、賒銷戰(zhàn)愈演愈烈，大企業(yè)發(fā)展陷入惡性循環(huán)無法自拔，中小企業(yè)生存舉步維艱，行業(yè)發(fā)展深受其害。惡性競爭的深層次原因可歸結(jié)為總量失控、結(jié)構(gòu)失衡、需求失調(diào)，雖有國家宏觀經(jīng)濟政策和環(huán)境因素，但商貿(mào)領(lǐng)域可以做到提高認(rèn)識，形成行業(yè)自律，營造“誠信為本、理性競爭、和諧共贏”的行業(yè)文化。

　　行業(yè)的發(fā)展壯大，需要商貿(mào)企業(yè)在現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)則化、制度化的建設(shè)上有所建樹。中國縫機市場自古不缺乏把握機遇的智慧與敏銳，缺乏的是誠信、道德、社會責(zé)任感的重構(gòu)，因此，經(jīng)銷商不該是行業(yè)市場缺乏自律的始作俑者。