一家代工鞋企轉(zhuǎn)型自主品牌的“八年抗戰(zhàn)”
從一個(gè)月只賣出60雙鞋子，到現(xiàn)在月銷售1萬多雙，尹積琪和他的團(tuán)隊(duì)用了8年時(shí)間。
“工廠轉(zhuǎn)型到自主品牌，過程非常艱辛，一定要忍耐才行。”琪勝鞋業(yè)有限公司(下稱“琪勝鞋業(yè)”)董事長尹積琪近日說，從制造業(yè)跨入商業(yè)，要經(jīng)歷一個(gè)漫長的磨合期，拓展渠道燒了幾年錢，直至最近兩三年才開始好轉(zhuǎn)，逐漸實(shí)現(xiàn)盈利。
特別是在全球金融危機(jī)爆發(fā)之后，越來越多代工廠有意轉(zhuǎn)型內(nèi)銷品牌，但真正能將品牌樹立起來并運(yùn)營好的企業(yè)少之又少。
行業(yè)流行一句話，100家工廠轉(zhuǎn)向做品牌，能成功的或許只有一家。原因是，商場準(zhǔn)入門檻高、運(yùn)營費(fèi)用大、內(nèi)外銷整合難等等。
內(nèi)銷之難
尹積琪1998年創(chuàng)建琪勝鞋業(yè)，剛起步時(shí)100%代工接單。當(dāng)時(shí)正值加工貿(mào)易如日中天，訂單應(yīng)接不暇。
危機(jī)感很強(qiáng)的他很快就意識(shí)到，人工一年一年往上漲，珠三角勞動(dòng)力成本優(yōu)勢會(huì)逐漸喪失，僅以承接其他品牌鞋子訂單為生，利潤肯定越來越薄，始終沒有發(fā)展前景，于是便開始尋求其他發(fā)展途徑。
經(jīng)過幾年的貼牌生產(chǎn)，尹積琪積累了一定資金，有意用這筆錢來打造一個(gè)屬于自己的高端品牌，而不僅是為CK等國際品牌貼牌。
不過，要從零開始打造一個(gè)品牌，還不知道什么時(shí)候才能跨入高端商場這道門檻，于是他想到以曲線“造牌”的模式。
2002年，尹積琪收購了世界制鞋王國意大利的“迪寶·阿治奧”品牌。在歐洲，有許多像“迪寶·阿治奧”一樣的品牌，以當(dāng)?shù)刂车拿謥砻?，在?dāng)?shù)仉m然有一定知名度，但受制于勞動(dòng)力成本和市場等諸多原因，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。
“歐洲鞋偏細(xì)長，與中國人穿的鞋型明顯不一樣，我們基本沒有采用迪寶·阿治奧原有的設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍，而是以自己的研發(fā)設(shè)計(jì)為主。”尹積琪這樣做的原因和目標(biāo)都很清楚，因?yàn)樵趪鴥?nèi)市場，中國鞋企更熟悉本土的消費(fèi)習(xí)慣。買斷品牌在很大程度上是為了拿到進(jìn)入國內(nèi)高端商場的入場券。
琪勝如愿以償進(jìn)入了高端商場，但困難接踵而來，這超出了尹積琪的預(yù)期。一開始時(shí)被商場安排在最后一個(gè)專柜，位置不好，產(chǎn)品價(jià)位較高，加上在國內(nèi)缺乏知名度，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和信心也不足，第一個(gè)月僅賣出60雙鞋，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不抵高昂的店租。
比較之下，內(nèi)銷自主品牌因量太少生產(chǎn)斷斷續(xù)續(xù)，而代工的訂單卻動(dòng)輒一個(gè)集裝箱出去。很長一段時(shí)間里，琪勝鞋業(yè)內(nèi)銷品牌的經(jīng)營都處于虧損的狀態(tài)，基本靠代工所賺的錢來填這個(gè)“窟窿”，“將眼光放長遠(yuǎn)些，適應(yīng)需要過程。”在前期不斷燒錢的過程中，尹積琪常這樣給自己打氣。而有些企業(yè)則在半途打退堂鼓。
