代工鞋企：生命攸關(guān)的拐彎
全球金融危機(jī)爆發(fā)之后，“中國(guó)制造”作為“世界工廠”的代名詞，在運(yùn)行多年后，特別經(jīng)歷過(guò)這次金融海嘯的洗禮后，其低勞動(dòng)成本、高能源消耗、低產(chǎn)品利潤(rùn)、高環(huán)境污染的生產(chǎn)方式，顯然已不符合我們國(guó)情所需?，F(xiàn)今，越來(lái)越多代工廠有意轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)品牌，但真正能將品牌樹(shù)立起來(lái)并運(yùn)營(yíng)好的企業(yè)少之又少。 行業(yè)流行一句話(huà)，100家工廠轉(zhuǎn)向做品牌，能成功的或許只有一家。原因是，商場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻高、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大、內(nèi)外銷(xiāo)整合難等等。
某個(gè)制鞋企業(yè)領(lǐng)頭羊如是說(shuō)道， “工廠轉(zhuǎn)型到自主品牌，過(guò)程非常艱辛，一定要忍耐才行”。這句話(huà)也充分說(shuō)明了面對(duì)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擁有自主品牌才是生存和發(fā)展之道。從代工跨入自主經(jīng)營(yíng)，要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的磨合期，過(guò)程非常艱辛，企業(yè)家們一定要忍耐才行。
隨著鞋類(lèi)市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如今局勢(shì)見(jiàn)證了鞋企群雄逐鹿的能力。國(guó)內(nèi)諸多鞋企紛紛從以往振興發(fā)展的代工貼牌的強(qiáng)盛鼎力局面逐漸向自主品牌運(yùn)營(yíng)格局的轉(zhuǎn)變。短短幾年間就有幾百家企業(yè)介入，整個(gè)鞋類(lèi)市場(chǎng)似乎出現(xiàn)了前所未有的動(dòng)蕩局勢(shì)，很多代工鞋業(yè)想打出品牌都借力產(chǎn)品與終端渠道之間的調(diào)和，盡量尋求具有影響力的商場(chǎng)作為傳播媒介，從點(diǎn)到面，循序漸進(jìn)地由代工貼牌向品牌轉(zhuǎn)型。
一家代工鞋企轉(zhuǎn)型自訴
琪勝鞋業(yè)創(chuàng)建于1998年廣東省東莞市厚街鎮(zhèn)境內(nèi)，剛起步時(shí)100%代工接單。當(dāng)時(shí)正值加工貿(mào)易如日中天，訂單應(yīng)接不暇。經(jīng)過(guò)幾年的貼牌生產(chǎn)，琪勝鞋業(yè)積累了一定資金。而琪勝鞋業(yè)董事長(zhǎng)尹積琪有意用這筆錢(qián)來(lái)打造一個(gè)屬于自己的高端品牌，而不僅是為CK等國(guó)際品牌貼牌。
他開(kāi)始從零開(kāi)始打造一個(gè)品牌，還不知道什么時(shí)候才能跨入高端商場(chǎng)這道門(mén)檻，于是他想到以曲線“造牌”的模式。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，琪勝鞋業(yè)內(nèi)銷(xiāo)品牌的經(jīng)營(yíng)都處于虧損的狀態(tài)，基本靠代工所賺的錢(qián)來(lái)填這個(gè)“窟窿”，“將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，適應(yīng)需要過(guò)程。”在前期不斷燒錢(qián)的過(guò)程中，堅(jiān)持每年投入更多的費(fèi)用進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)。憑借堅(jiān)持不懈的科技創(chuàng)新為企業(yè)的自主品牌發(fā)展開(kāi)創(chuàng)出了一條條充滿(mǎn)光明前景的道路，也為許許多多正在成長(zhǎng)中的中小型鞋企帶來(lái)啟示。
品牌建設(shè)的意義
李嘉誠(chéng)說(shuō)：“企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)就是沒(méi)有列入資產(chǎn)負(fù)債表中的那部分資產(chǎn)！”這就是品牌價(jià)值。在市場(chǎng)產(chǎn)品大量過(guò)剩的今天，品牌的個(gè)性和魅力愈加顯現(xiàn)，同樣我們也深諳產(chǎn)品是可以模仿，但是品牌卻是無(wú)法模仿的。所以，微利時(shí)代更凸顯了品牌的價(jià)值，作為一個(gè)有為的企業(yè)主必定是要自建核心競(jìng)爭(zhēng)力，依靠品牌直營(yíng)方式才能生存得更長(zhǎng)久。而品牌身上所具備的差異性?xún)?yōu)勢(shì)是企業(yè)逐鹿市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值的有力武器，在中國(guó)這樣一個(gè)新興的市場(chǎng)上，對(duì)鞋企來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建一個(gè)新的品牌或許更容易為大家所接受。
顯然，在今天這種日新月異復(fù)雜異常的商業(yè)環(huán)境下，快速有效的品牌自主經(jīng)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與成長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。代工鞋需要努力改變商業(yè)領(lǐng)袖在創(chuàng)新與技術(shù)戰(zhàn)略上的思維方式，更多的是需要從企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、效率、產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，而不是僅僅停留在跟風(fēng)模仿上。那么，下一個(gè)十年中，全世界都會(huì)看到嶄新的 “中國(guó)制造”升級(jí)版。讓我們拭目以待！
