閩派鞋服企業(yè)重視二三線百貨渠道建設(shè)

    前言： 擁有眾多消費(fèi)群是閩派服裝愛上百貨渠道的最大原因，泉州品牌積極參與中百協(xié)的活動(dòng)，可以讓百貨業(yè)越來(lái)越了解泉州企業(yè)、泉州品牌。

  日前由中國(guó)百貨協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱“中百協(xié)”)舉行的“民族品牌與中國(guó)百貨業(yè)高峰論壇”上，與會(huì)人士認(rèn)為，二、三線城市的商場(chǎng)將是未來(lái)鞋服等行業(yè)的爭(zhēng)奪重點(diǎn)。此次活動(dòng)匯聚了眾多國(guó)內(nèi)知名的百貨商，比如，大連大商集團(tuán)、上海百聯(lián)集團(tuán)、山東銀座集團(tuán)、杭州解百集團(tuán)、萬(wàn)千百貨、南京金鷹集團(tuán)、深圳天虹集團(tuán)、北京當(dāng)代集團(tuán)等。這些企業(yè)目前牢牢地占據(jù)國(guó)內(nèi)主要城市的核心商圈。

    中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)范艷茹副秘書長(zhǎng)表示，隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境的變化，國(guó)內(nèi)終端業(yè)態(tài)也發(fā)生了巨變，百貨店逐漸成為消費(fèi)的主流，占據(jù)著消費(fèi)金字塔的中高端。國(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)的自主品牌在經(jīng)歷了積累期，渠道擴(kuò)張期，迎來(lái)了新一輪的轉(zhuǎn)型期，然而本土品牌與國(guó)內(nèi)主流商場(chǎng)的對(duì)接還存在一定的距離，需要構(gòu)建平臺(tái)增強(qiáng)中國(guó)百貨業(yè)與知名民族品牌之間的深層次交流，讓中國(guó)百貨業(yè)更深入地了解民族品牌的綜合實(shí)力，為民族品牌進(jìn)入主流商場(chǎng)提供寶貴的建議。

    談起泉州品牌與百貨渠道的現(xiàn)狀，范艷如認(rèn)為，目前，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)品牌多處于中低端市場(chǎng)，在高端百貨資源競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)品牌始終處于弱勢(shì)。而泉州品牌大多走專賣店渠道，一直以來(lái)被商場(chǎng)的高門檻拒之門外。但隨著近幾年來(lái)泉州品牌知名度與形象的不斷提升，它們的消費(fèi)群體也越加廣泛，現(xiàn)在有不少運(yùn)動(dòng)鞋和皮鞋的品牌也已在國(guó)內(nèi)向中小型的百貨渠道滲透，假以時(shí)日，大型百貨渠道與國(guó)內(nèi)品牌的合作將會(huì)越來(lái)越多。國(guó)內(nèi)制鞋產(chǎn)業(yè)的迅速壯大和國(guó)內(nèi)百貨體系的迅速壯大是對(duì)等的。比如不少鞋企和百貨公司都通過(guò)資本市場(chǎng)，為自己的發(fā)展獲得強(qiáng)大的資本支持。雙方都有發(fā)展的需要，也都有合作的空間。

    “近年來(lái)，泉州品牌參與百貨協(xié)會(huì)的活動(dòng)越來(lái)越多，我們感覺到他們正在探索百貨渠道資源的嫁接與交流。”范艷茹說(shuō)。參加此次論壇活動(dòng)的石獅棒球手鞋業(yè)副總經(jīng)理葛宏胤告訴記者，百貨渠道相對(duì)傳統(tǒng)的專賣店渠道有著不少優(yōu)勢(shì)，通過(guò)品牌和百貨渠道的直接對(duì)接，可省去代理商的中間環(huán)節(jié)，為品牌的發(fā)展在成本控制上贏得優(yōu)勢(shì)。據(jù)透露，他們此次參與活動(dòng)時(shí)還與國(guó)內(nèi)一女鞋廠家達(dá)成了合作的意向，二、三線城市的百貨商場(chǎng)是他們重點(diǎn)開發(fā)的對(duì)象。“相對(duì)來(lái)講，國(guó)內(nèi)品牌的主市場(chǎng)還是在二、三線市場(chǎng)，而目前二、三線市場(chǎng)的百貨渠道對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌的接受度也相對(duì)較高。”他說(shuō)。中國(guó)百貨協(xié)會(huì)鞋服分會(huì)副秘書長(zhǎng)范玉杰亦認(rèn)為，并非所有的品牌都適合進(jìn)入國(guó)內(nèi)各大百貨公司。

    本土品牌根據(jù)自己的定位，可以不必急于往一線城市的商場(chǎng)發(fā)展，二、三線城市的百貨商場(chǎng)其實(shí)有著與本土品牌合作的廣泛空間。范玉杰說(shuō)，在三線城市的百貨商場(chǎng)，安踏、李寧的產(chǎn)品賣得很好，這對(duì)其他國(guó)內(nèi)品牌很有借鑒意義。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，泉州品牌積極參與中百協(xié)的活動(dòng)，可以讓百貨業(yè)越來(lái)越了解泉州企業(yè)、泉州品牌。隨著現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)的不斷更新，運(yùn)動(dòng)品牌的渠道形式也會(huì)越來(lái)越多，包括步行街、專賣店、連鎖商場(chǎng)及百貨商場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)，都可以進(jìn)行創(chuàng)新組合的探索與嘗試。

    擁有眾多消費(fèi)群是閩派服裝愛上百貨渠道的最大原因，然而因?yàn)榘儇浨赖母咦藨B(tài)、高扣點(diǎn)，閩派服裝只能望而卻步。但這兩年來(lái)，以萬(wàn)達(dá)的萬(wàn)千百貨為典型的大型連鎖百貨，開始下沉渠道，在福州、泉州、晉江等二三線市場(chǎng)遍地開花。同樣，天虹等多家新興中檔百貨也先后在二三線市場(chǎng)興起。

    全國(guó)性大型連鎖百貨已經(jīng)全面進(jìn)軍二三線市場(chǎng)，并開始加劇競(jìng)爭(zhēng)投入以贏得市場(chǎng)。百貨業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入二三線市場(chǎng)進(jìn)行“火拼”，已是既成事實(shí)。以福建區(qū)域?yàn)槔?，?jù)悉，12月中旬及上周，就有世茂百貨的國(guó)際中心店及萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)中的萬(wàn)千百貨兩家百貨店先后進(jìn)駐福州。其中，以洪水之勢(shì)涌入福建的萬(wàn)千百貨，不僅下沉到了泉州這樣的二三線市場(chǎng)，還進(jìn)入到了晉江這樣的縣級(jí)市。而據(jù)悉，同是全國(guó)連鎖的天虹百貨也將在泉州和永安連開兩家店。　百貨業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在中國(guó)廣袤的大地上，二三線市場(chǎng)才是真正的大市場(chǎng)，只有滲透進(jìn)二三線市場(chǎng)，百貨品牌的盤面才能急劇加大。“一線城市消費(fèi)能力比較強(qiáng)，所以大型連鎖百貨往往先發(fā)展一線市場(chǎng)。但是隨著商業(yè)地產(chǎn)在二三線城市的大面積興起，百貨作為商業(yè)地產(chǎn)的一種配套業(yè)態(tài)，也就隨著增多了。”SM廣場(chǎng)的企劃總監(jiān)薛小欽表示。

    利郎的市場(chǎng)總監(jiān)章宇峰表示，目前百貨業(yè)態(tài)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)高于線下其他零售業(yè)態(tài)的增長(zhǎng)速度。同樣，服裝行業(yè)內(nèi)人士林先生也認(rèn)為，以目前這種進(jìn)程，百貨業(yè)態(tài)將很快在二三線城市全面開花。

    閩派服裝迎來(lái)進(jìn)駐機(jī)遇

    百貨業(yè)態(tài)在二三線城市的全面開花對(duì)于同樣希望擴(kuò)張營(yíng)銷盤面的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)利好消息。

    事實(shí)上，閩派服裝對(duì)百貨業(yè)態(tài)已經(jīng)動(dòng)心已久。

    隨著地鋪資源越來(lái)越少，且核心商圈的地鋪?zhàn)饨鹨?年翻一番的平均速度飛漲，品牌企業(yè)感覺到壓力越來(lái)越難以承受。而一站式購(gòu)物百貨則可以避免這些成本問題，且它的廣場(chǎng)性質(zhì)業(yè)態(tài)具有強(qiáng)大的號(hào)召力，所到之處往往能夠聚集起人氣，所以，品牌企業(yè)也就越來(lái)越難以抗拒百貨的魅力了。“消費(fèi)者，特別是北方的消費(fèi)者，他們?cè)诤軣?、很冷的時(shí)候都越來(lái)越不愿意去逛街，所以商場(chǎng)百貨的消費(fèi)形態(tài)將成為一種趨勢(shì)。”勁霸男裝福建分公司總經(jīng)理林時(shí)體提出。