中小企業(yè)：如何讓經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售火爆

　  毫無(wú)疑問(wèn)，經(jīng)銷(xiāo)商要實(shí)現(xiàn)全年火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，決非靠一招二式能久居天下，而需要一個(gè)火力兇猛和威力巨大的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，方能見(jiàn)鬼殺鬼遇妖斬妖，最終讓火爆銷(xiāo)售紅遍全年。鑒于這一現(xiàn)實(shí)，《經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師將通過(guò)系列的專(zhuān)業(yè)文章來(lái)指導(dǎo)和協(xié)助廣大中小型企業(yè)及其下屬經(jīng)銷(xiāo)商，如何簡(jiǎn)單又高效地展開(kāi)終端市場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)，快速打好火爆銷(xiāo)售的基礎(chǔ)并形成威力兇猛的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，為企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商十拿九穩(wěn)地實(shí)現(xiàn)全年火爆銷(xiāo)售業(yè)績(jī)鎖定勝局……  
 
 
　　目前，為數(shù)眾多的中小型企業(yè)承受著巨大的生存與發(fā)展的壓力，其中一個(gè)重點(diǎn)就表現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的回款數(shù)額和合作時(shí)間的長(zhǎng)短。因?yàn)橛胁簧僦行⌒推髽I(yè)的人士包括其老板，認(rèn)為只要把經(jīng)銷(xiāo)商招進(jìn)來(lái)了，企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)飛快地運(yùn)轉(zhuǎn)了?？墒?，無(wú)情的現(xiàn)實(shí)很快就讓他們的美夢(mèng)成空了。因?yàn)椴簧俳?jīng)銷(xiāo)商由于銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的缺乏，在終端市場(chǎng)上的產(chǎn)品銷(xiāo)售并不理想，這樣就導(dǎo)致不少經(jīng)銷(xiāo)商除了首批打款后，一年也難得再向企業(yè)訂貨和打款了。如此，使得不少的企業(yè)就靠經(jīng)銷(xiāo)商的首批打款來(lái)生存。與此同時(shí)，由于經(jīng)銷(xiāo)商在終端市場(chǎng)上的銷(xiāo)售不得志，使得不少經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)合作不到一年甚至有的經(jīng)銷(xiāo)商合作不到半年，便要“離婚”不相往來(lái)了。這樣，企業(yè)在該區(qū)域市場(chǎng)的“火種”和希望又破滅了。這對(duì)中小型企業(yè)而言，可謂是雪上加霜，因?yàn)橐谠搮^(qū)域市場(chǎng)上再找到新的經(jīng)銷(xiāo)商合作，那可得再費(fèi)九牛二虎之力才能實(shí)現(xiàn)的事情，而企業(yè)已沒(méi)有那么多的“九牛二虎之力”了。

　　顯然，讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是中小型企業(yè)解決生存與發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品在終端暢銷(xiāo)了，經(jīng)銷(xiāo)商才可能反復(fù)訂貨，這樣，銷(xiāo)售回款就會(huì)源源不斷地抵達(dá)企業(yè)的賬戶(hù)。同時(shí)，也只有經(jīng)銷(xiāo)商收獲了優(yōu)良甚至火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，才有信心長(zhǎng)期的合作，最終為企業(yè)的輝煌壯大立下應(yīng)有的功勞。這就是中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)良運(yùn)營(yíng)與發(fā)展的關(guān)鍵所在。那么，中小型企業(yè)如何才能讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢？終端火爆銷(xiāo)售專(zhuān)家、《經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：廣大中小型企業(yè)應(yīng)該在低成本運(yùn)營(yíng)的前提下，一針見(jiàn)血的抓住終端銷(xiāo)售的要害，并將火爆銷(xiāo)售的基礎(chǔ)建設(shè)優(yōu)質(zhì)，由此與廣大消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的共鳴，從而收獲金燦燦的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，經(jīng)銷(xiāo)商要實(shí)現(xiàn)全年火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，決非靠一招二式能久居天下，而需要一個(gè)火力兇猛和威力巨大的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，方能見(jiàn)鬼殺鬼遇妖斬妖，最終讓火爆銷(xiāo)售紅遍全年。鑒于這一現(xiàn)實(shí)，《經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師將通過(guò)系列的專(zhuān)業(yè)文章來(lái)指導(dǎo)和協(xié)助廣大中小型企業(yè)及其下屬經(jīng)銷(xiāo)商，如何簡(jiǎn)單又高效地展開(kāi)終端市場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)，快速打好火爆銷(xiāo)售的基礎(chǔ)并形成威力兇猛的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，為企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商十拿九穩(wěn)地實(shí)現(xiàn)全年火爆銷(xiāo)售業(yè)績(jī)鎖定勝局。本文重點(diǎn)闡述的內(nèi)容是廣大中小型企業(yè)指導(dǎo)下屬經(jīng)銷(xiāo)商在低成本運(yùn)營(yíng)的前提下，如何快速實(shí)現(xiàn)火爆銷(xiāo)售業(yè)績(jī)所必須高品質(zhì)完成的工作之一：滿足需求。

　　上篇文章我們已談到了消費(fèi)者的真實(shí)需求，即經(jīng)銷(xiāo)商要懂得廣大消費(fèi)者的心——緊抓他們內(nèi)心真實(shí)的消費(fèi)需求，這是經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)火爆銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的前提條件之一。顯然，經(jīng)銷(xiāo)商懂得廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求還是不夠的，還需要去完美地“滿足”他們的真實(shí)需求，才能實(shí)現(xiàn)“供需平衡”，收獲優(yōu)良甚至火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為此，本文將專(zhuān)業(yè)為廣大經(jīng)銷(xiāo)商解決如何完美地“滿足”廣大消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求這一難題。問(wèn)題為：廣大經(jīng)銷(xiāo)商如何在不影響品牌形象和損害廠商利潤(rùn)的前提下，科學(xué)地滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求呢？針對(duì)這一問(wèn)題，《經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師建議廣大經(jīng)銷(xiāo)商可以從以下六個(gè)方面去改變、完善和提升自己，以此更好的服務(wù)廣大目標(biāo)消費(fèi)者，從而滿足他們的真實(shí)需求，獲得他們熱情購(gòu)物的青睞。具體內(nèi)容如下：

　　第一個(gè)方面是品質(zhì)。就是產(chǎn)品品質(zhì)要過(guò)硬要優(yōu)秀，這是企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)火爆銷(xiāo)售的前提基礎(chǔ)。因?yàn)橄M(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有很多方面的考慮因素，例如品牌知名度、價(jià)格、產(chǎn)品數(shù)量等，但是，絕大多數(shù)的消費(fèi)者會(huì)把產(chǎn)品的品質(zhì)放在第一位。原因很簡(jiǎn)單，如果產(chǎn)品品質(zhì)不上乘，買(mǎi)回去后不經(jīng)用，那這費(fèi)用就白花了。所以，產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、使用的材質(zhì)、可使用的時(shí)間等內(nèi)容，都是消費(fèi)者第一關(guān)注的。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可了產(chǎn)品的品質(zhì)，才會(huì)去比較品牌知名度、產(chǎn)品價(jià)格等因素。所以，廣大經(jīng)銷(xiāo)商要實(shí)現(xiàn)火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，首先產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬，要經(jīng)得起廣大消費(fèi)者的反復(fù)推敲和對(duì)比。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商除了要將產(chǎn)品質(zhì)量確保外，還得將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、特色等方面有效地提煉出來(lái)，并讓消費(fèi)者充分感覺(jué)到。這方面，同樣會(huì)為產(chǎn)品的優(yōu)良銷(xiāo)售添分不少。

　　第二個(gè)方面是品牌。這一點(diǎn)是非常好理解的，就是經(jīng)銷(xiāo)商要盡量使自己的品牌的知名度和美譽(yù)度更高，從而獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。因?yàn)橄M(fèi)者都喜歡知名度更高的品牌和產(chǎn)品，這樣一是讓自己覺(jué)得有面子，二是感覺(jué)產(chǎn)品質(zhì)量更有保障——往往品牌知名度高的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得其品質(zhì)也更優(yōu)秀。所以，《經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師建議：廣大經(jīng)銷(xiāo)商一定要使自己的品牌其知名度更高，即使同一區(qū)域市場(chǎng)假設(shè)有15個(gè)同類(lèi)品牌，而且這15個(gè)品牌都是不知名的品牌，這時(shí)候，要想實(shí)現(xiàn)火爆銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，一定要使自己的品牌成為其不知名的同類(lèi)品牌中最為知名的品牌。這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，也是該品牌成為其區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者都只認(rèn)可你，原因是你最知名，大家買(mǎi)得更放心。

　　第三個(gè)方面是價(jià)格。即廣大經(jīng)銷(xiāo)商要科學(xué)的制定其產(chǎn)品價(jià)格體系。這個(gè)價(jià)格體系，既要關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商與分銷(xiāo)商自身的運(yùn)營(yíng)與利潤(rùn)，又要關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠分享，和消費(fèi)者的利益保障。處理好這些關(guān)系，產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售。否則，產(chǎn)品價(jià)格太高，消費(fèi)者不接受，終端難以實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷(xiāo)售；產(chǎn)品價(jià)格太低，消費(fèi)者又覺(jué)得產(chǎn)品質(zhì)量不可靠，同時(shí)也不愿意去購(gòu)買(mǎi)。所以，廣大經(jīng)銷(xiāo)商一定要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，和沈海中老師相關(guān)系列文章的建議，進(jìn)行更科學(xué)的產(chǎn)品定價(jià)，以此既保障經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，又能滿足廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而一步一個(gè)腳印的實(shí)現(xiàn)火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。