服裝零售業(yè)：洗牌和提升進行時

　　“冬季童裝價格上漲幅度至少在35%。”山東今童王童裝代理商馬先生已經(jīng)做了13年童裝生意，從未遇到冬裝漲幅這么大的情況。2010年羽絨服在進第一批貨的時候，價格已經(jīng)比2009年上調(diào)35%，10月份再補貨的時候，每件羽絨服又漲價20元。

　　與他有同樣感覺的還有王女士，她在商場做女裝生意已有5個年頭，對服裝價格年年漲早已司空見慣，但2010年冬天沒了譜的漲幅，在她印象中還是頭一遭。

　　然而，不光是百貨商場的品牌服裝集體漲價，服裝批發(fā)市場的價格也水漲船高，服裝類上市公司最新公布的一些財報等資料證明了服裝價格上漲的現(xiàn)實。

　　“今年秋冬裝的價格確實比前兩年都要高。”在接受記者采訪的眾多百貨商場以及企業(yè)的負責人中，大多都表示，服裝的價位是按照服裝的生產(chǎn)制作成本及市場行情制定的，而并非人為原因自行抬高的。

　　服裝漲價是因為2010年棉花、化纖等生產(chǎn)原料不斷上漲而引發(fā)。與此同時，拉鏈、扣子、玻璃水晶制品這些輔料的價格同樣漲勢迅猛。另外，國內(nèi)服裝行業(yè)勞動力嚴重短缺，勞動力成本逐年上升。

　　除了原料價格上漲、用工成本上升的壓力，來自商業(yè)地產(chǎn)成本的壓力亦不小?，F(xiàn)在國內(nèi)大城市適合開店的位置越來越少，每年租金都呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲態(tài)勢。而在國內(nèi)眾多服裝批發(fā)市場，很多商戶也因為高漲的店鋪租金而叫苦不迭。 

　　“同樣的衣服，進價提了，零售價肯定要提。再加上這兩年商場的水電、租金都在漲，銷售人員的工資也在漲，折扣活動還都要參加，我們的定價自然水漲船高。”一位品牌代理商表示，他們也不愿意價格上漲，價格漲了，銷售就不好，完成商場銷售額上就有困難，但是由于各種成本壓力加大，他們也只好順勢漲了一點，又不敢多漲。

　　盈彩美地市場營銷主管胡雯也表示，消費者的忠誠度建立在價格和品質上，消費者已經(jīng)接受了你現(xiàn)在的價格，如果突然大幅度提價，將會導致客戶的流失。“公司其實是非常不愿意漲價，但現(xiàn)在成本壓力太大，總不能虧著做。”

　　庫存壓力增大

　　然而服裝價格的上漲并沒有給經(jīng)銷商帶來相應的銷售業(yè)績上漲，而且2010年棉服、羽絨服的銷售旺季遲遲沒有出現(xiàn)。

　　“做了十幾年童裝生意，還從未見過這么清淡的冬裝市場。”馬先生表示，通常10月中旬棉服銷售就開始銷量見漲，11月底就是棉服和羽絨服的銷售旺季，但現(xiàn)在還未見旺季的影子。

　　外貿(mào)小店雖然有著穩(wěn)定的客戶群體，但眾多店主也感嘆現(xiàn)在服裝生意不好做，因為老客戶對價格上漲比較抵觸，單價難以漲到位，導致銷量下滑，2010年的營業(yè)額起碼比去年下滑了25％。

　　不光臨街小服裝店，在消費水平高的大型商場，品牌服裝也面臨生意難做的窘境。李女士2009年剛入駐商場經(jīng)銷服裝。她表示，“2010年的生意不太好做，過去冬裝每天能走十幾件，現(xiàn)在每天也就能賣幾件。”

　　在北京動物園聚龍服裝市場，經(jīng)營男女休閑裝郝曉麗說起現(xiàn)在的經(jīng)營狀況滿是苦水。“干了五六年服裝，頭一年感覺這么慘！” 

　　以前批發(fā)市場人頭攢動，忙都忙不過來。自從服裝開始漲價以來，以前忙碌的景象沒有了。雖然還是有很多人在攤位前挑選，可多半是看得多，買得少。

　　“進的上千件冬裝，有一半還在攤兒上積壓著呢！春節(jié)前要是賣不完，真就壓在手里了，對我們來說壓的就是錢呀。”郝曉麗言語中透著無奈。