晉江運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)軍戶外用品市場(chǎng)

     近年來，隨著戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的不斷升溫，越來越多的國(guó)內(nèi)外戶外品牌紛紛搶灘戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。晉江鞋企也不例外，這些先行者的杰出代表有樂登旗下圣弗萊、富信天倫天、盛獅王美國(guó)獅牌，他們一直都走在戶外運(yùn)動(dòng)品牌的戰(zhàn)略部署前端……

    就在他們大勢(shì)揮軍占領(lǐng)國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)時(shí)，晉江更多二三線體育用品品牌也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)戶外用品市場(chǎng)。日前，據(jù)市場(chǎng)消息透露，派樂鞋業(yè)將推出PL2，定位中高端戶外品牌，首場(chǎng)訂貨會(huì)將于下月初拉開序幕。而在此前，星泉、狀元鳥等也開始布局戶外生產(chǎn)線，德意志山峰、格雷夫戶外便是他們的“代表作”。據(jù)悉，今年會(huì)有更多的戶外新面孔如雨后春筍，一夜之間出現(xiàn)在陳埭道路兩邊的廣告牌上。

    或許，除了覬覦未來戶外市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)，為運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)日益萎縮尋求一條夾縫突圍才是他們真正的初衷。

    究竟他們能否在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)型戶外潮中完美轉(zhuǎn)身？我們只能拭目以待！ 畢竟戶外蛋糕雖然甜，但真正嘗到甜頭的人少之又少。

    誘惑

    下沉的戶外用品市場(chǎng)值得期待

    這兩年，在“泛戶外”概念引領(lǐng)下，戶外運(yùn)動(dòng)不再是一種專業(yè)性運(yùn)動(dòng)，已經(jīng)變成大眾時(shí)尚生活的一種方式，而戶外用品的消費(fèi)也逐漸成為家庭消費(fèi)的重要組成部分。隨著很多城市白領(lǐng)和高收入者也介入到戶外運(yùn)動(dòng)品的消費(fèi)潮流中，更加帶動(dòng)了戶外運(yùn)動(dòng)品牌的快速發(fā)展。

    這個(gè)觀點(diǎn)深受晉江體育用品老板們認(rèn)可，更有人曾告訴記者，如果戶外渠道能夠像運(yùn)動(dòng)品牌下沉到三、四線城鄉(xiāng)市場(chǎng)，那么，戶外品牌將迎來井噴時(shí)代，其市場(chǎng)規(guī)模甚至超過傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)，不過，這必須有相匹配的戶外產(chǎn)品為渠道市場(chǎng)做鋪墊。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，晉江戶外用品目前基本上定位中高端，采用真皮哪怕是反絨皮做出來的一雙戶外登山鞋，單單出廠價(jià)就在110元以上，靠批發(fā)走量根本行不通，這絕對(duì)不是適合渠道下沉的最優(yōu)價(jià)格空間。

    所以，要讓逐年上漲的戶外市場(chǎng)通過下沉的渠道走量獲取利潤(rùn)，這些二、三線運(yùn)動(dòng)品牌倒是可以通過下調(diào)產(chǎn)品定位和借助原有城鄉(xiāng)渠道，順理成章嫁接給新推戶外品牌，“在保證鞋型和品質(zhì)的基礎(chǔ)上，借助原先品牌渠道，先靠?jī)r(jià)格實(shí)惠走批發(fā)模式，搭配一些衣飾，開一些小型專賣店，有了利潤(rùn)后再全面鋪開。”福建晉江市派樂鞋業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)程亮告訴記者。

    例如，派樂計(jì)劃推出的PL2就是在原本的產(chǎn)品策略上加入更多的品類，以功能性登山戶外為主，配以時(shí)尚休閑戶外為輔，進(jìn)一步完善產(chǎn)品定位策略，希望能夠全方位地推動(dòng)市場(chǎng)的開拓。