庫存擾亂運(yùn)轉(zhuǎn) 中小型鞋企亟待調(diào)整

    與之形成鮮明對照的是，溫州今年做得不錯的鞋企不僅銷量上漲，而且質(zhì)量上乘，有的企業(yè)甚至供不應(yīng)求，如永嘉的奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的吉爾達(dá)、東藝和鹿城區(qū)的康奈、巨康、歡鳥等鞋業(yè)。同處中國鞋都，庫存狀況卻完全迥異，溫州鞋企之間的這種鮮明的反差一定程度上反映了中小鞋企在庫存經(jīng)營管理上存在著明顯差距。

    造成庫存積壓的差距在哪里？

    通貨膨脹壓力下，尾貨市場異?；鸨?，那這些庫存鞋或尾貨是怎么來的呢？東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會副會長祁耀昌介紹說：一是東莞的鞋廠主要做外銷，接到訂單后為防止意外的產(chǎn)品受損，工廠實(shí)際生產(chǎn)量要比訂單量要多一些；二是有些鞋廠惡性倒閉，生產(chǎn)的鞋被鎮(zhèn)、村以拍賣等方式處理，變成了庫存鞋；三是部分工廠因為訂單不足，庫存的材料、工人都閑置了，于是自己開工生產(chǎn)鞋子，自己賣；四是金融危機(jī)發(fā)生后，有不少客戶訂了貨卻沒有錢提貨，通知工廠說不要了。深入梳理之下，造成鞋企庫存積壓的主要原因有以下幾點(diǎn)：

    企業(yè)的銷售預(yù)期過度膨脹

    2010年1-10月，我國規(guī)模以上皮鞋企業(yè)皮鞋產(chǎn)量34.9億雙，同比增長23.3%，鞋業(yè)總體發(fā)展形勢樂觀。有的鞋企卻因沒有看清形勢，盲目樂觀，一味地開足馬力生產(chǎn)，只是追求有備無患。從奧運(yùn)到世博再到亞運(yùn)，民眾對體育用品的消費(fèi)欲望有所加強(qiáng)，輔之以營銷戰(zhàn)術(shù)全力配合，市場預(yù)期的確樂觀，有的企業(yè)甚至趁機(jī)把幾年前的庫存用來應(yīng)對日益擴(kuò)大的市場需求。但過分的膨脹讓很多企業(yè)知道了何謂“過猶不及”，盛會之后，銷量的增速沒有跟上流水線的速度，結(jié)果鞋子沒有穿到消費(fèi)者的腳上卻堆積在了企業(yè)的倉庫。

    銷售環(huán)節(jié)信息反饋不及時

    近年來，一些鞋企的擴(kuò)展提速，各式各樣的專賣店加盟店充斥各地，但由于數(shù)量大、距離遠(yuǎn)、信息化低，大范圍多樣性營銷的弊端也顯露出來，在銷售信息反映滯后時，廠家大批生產(chǎn)出來的鞋品行情不好而不知，工廠仍在馬不停蹄地趕工。

    經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣導(dǎo)致訂單下滑

    十一五期間，我國皮鞋業(yè)發(fā)展存在的主要問題之一就是“外貿(mào)依存度高，對外貿(mào)易摩擦頻發(fā)”。外貿(mào)不斷下滑的同時，內(nèi)銷代理商亦小心謹(jǐn)慎，寧愿提高訂貨次數(shù)，也不愿大批訂貨。而為了維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，鞋企又不敢輕易降低生產(chǎn)，只能硬著頭皮堅持下去。

    欠缺合理的營銷方式

    以泉州童鞋為例，其品牌經(jīng)營擴(kuò)張以代理加盟店為主，廠家給加盟店有一定的退換貨率。與鋪貨制和訂貨制相比，退換率如果不盡合理，也容易讓鞋企庫存增加。鋪貨制是指廠家要求加盟店進(jìn)廠家設(shè)計的全部或者大部分款式，加盟店無選擇權(quán)，加盟店有20%的換貨率。訂貨制是加盟店根據(jù)廠家提供樣鞋預(yù)定所需要的鞋品，有10%以上的換貨率。而到季末或年末，換回來的鞋品就成為廠家的庫存。

    “但是，泉州童鞋企業(yè)進(jìn)入搶占終端資源的攻堅階段，所以，往往給予代理商和加盟商更加優(yōu)惠的支持，殊不知有可能只是把產(chǎn)品從廠家倉庫搬到了代理商的終端。”卡丁(中國)有限公司營銷總監(jiān)焦元榜很是無奈。

    庫存壓得企業(yè)喘不過氣來

    過度積壓的庫存如同一個沉重的包袱，壓得鞋企喘不過氣來。所謂牽一發(fā)而動全身，庫存就像一個惡性腫瘤會感染整個企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

    企業(yè)資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)不暢庫存導(dǎo)致的資金鏈問題，嚴(yán)重到可能使企業(yè)不得不緊縮銀根，減少對市場應(yīng)有的幫扶策略，一旦庫存占有金額超過一定比例，將一發(fā)不可收拾，或許花上企業(yè)全年銷售回款的50%都難以填補(bǔ)庫存的虧空。一家鞋企負(fù)責(zé)人這樣感嘆道。

    在總公司因為庫存壓占資金而焦頭爛額之時，想要扶持下面也是心有余而力不足，無法給予其相應(yīng)的政策和實(shí)際指導(dǎo)，與此同時，總代方面因庫存壓力大，外欠賬款難收，資金套牢在貨品上，想要引進(jìn)新款又沒有資金……一系列資金問題全面爆發(fā)后，許多二、三線總代因資金斷掉中止合作，或停業(yè)，或賤賣庫存。