紡服專業(yè)市場：怎樣讓自主品牌成為核心競爭力

　　只有自主的才是自己的，如何通過品牌營銷提升品牌文化內(nèi)涵，成為擺在全國各專業(yè)市場面前最直接的問題。自主品牌的份額和分量是衡量一個(gè)專業(yè)市場是否有可持續(xù)發(fā)展能力的關(guān)鍵因素之一。

　　浙江 海寧中國皮革城

　　●政府扶持創(chuàng)造時(shí)尚名品
　　
　　作為中國皮革時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者，從“皮衣時(shí)尚潮起海寧”到“我看世界風(fēng)尚看我”，時(shí)尚已經(jīng)成為發(fā)展之綱。鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)名牌,以質(zhì)量優(yōu)勢(shì)提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì),以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)開拓市場優(yōu)勢(shì),是海寧發(fā)展皮革工業(yè)長期堅(jiān)持的宗旨。
　　
　　海寧市委市政府積極鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施品牌化發(fā)展并對(duì)創(chuàng)立名牌的企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，皮革城管委會(huì)也采取有力措施重點(diǎn)扶持。在政府引導(dǎo)和激勵(lì)下,品牌意識(shí)不斷增強(qiáng),爭創(chuàng)名牌積極性越來越高,皮草企業(yè)紛紛邀請(qǐng)國內(nèi)外時(shí)裝設(shè)計(jì)師加盟,競相創(chuàng)建各類皮裝、皮草設(shè)計(jì)工作室,不僅積極參與國內(nèi)各類服裝、服飾博覽會(huì),還主動(dòng)走出國門,關(guān)注巴黎、米蘭、倫敦的時(shí)尚發(fā)布,到日本、韓國、意大利等國考察,搭準(zhǔn)市場脈搏,與國際大品牌、名牌服裝公司合作生產(chǎn)。
　　
　　現(xiàn)在有1000多名設(shè)計(jì)師聚集在海寧。同時(shí)，清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院和中國美術(shù)學(xué)院都在這里建立了試驗(yàn)基地，皮革裘皮服裝與藝術(shù)院校的合作，讓企業(yè)看到了更廣闊的空間。皮革裘皮產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型就是以品質(zhì)提升帶動(dòng)附加值提升，海寧皮裝從低到高，從外銷到品牌，從ODM到OEM，產(chǎn)品中有了設(shè)計(jì)的含量，就是一種成功。可以說，現(xiàn)在海寧皮裝已經(jīng)在賣設(shè)計(jì)了。
　　
　　到目前為止，已有蒙努、雪豹兩個(gè)品牌成為中國名牌，白領(lǐng)氏成為中國馳名商標(biāo)，同時(shí)誕生了一大批浙江省名牌。積極培育品牌的同時(shí)，也引進(jìn)了諸多知名品牌，并造就了自身的品牌效應(yīng)。

　　江蘇 常熟天虹服裝城

　　●四道合一培育自主品牌
　　
　　自主品牌是衡量一個(gè)市場能否可持續(xù)發(fā)展，并且有著蓬勃的生命力和競爭力的重要抓手。常熟天虹服裝城在扶持和培育自主品牌方面，總結(jié)起來是四道合一，即天道、地道、人道、王道。
　　天道：加強(qiáng)商戶軟實(shí)力的建設(shè)
　　
　　天虹服裝城有著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和管理，依托常熟服裝城核心商圈，輔助于鼎盛人氣，注重市場商戶實(shí)力的群體提升。開業(yè)伊始，天虹服裝城就定位為品牌時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，將天虹服裝城作為培育杰出商戶的搖籃，不遺余力的提升商戶競爭的軟實(shí)力。
　　
　　天虹服裝城一直鼓勵(lì)商戶擁有自主品牌，通過天虹服裝城的大平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)、媒體、電子商務(wù)方面給予大力扶持。天虹服裝城擁有五位一體的立體宣傳模式：天虹網(wǎng)站、短信平臺(tái)、聯(lián)盟報(bào)刊、電視電臺(tái)、戶外看板。通過春夏秋冬四個(gè)季度的服裝博覽周，定期的品牌批發(fā)指南，將天虹服裝城的品牌推廣到長三角。
　　
　　此外，擁有詳細(xì)的計(jì)劃為自主品牌多做宣傳也是天虹優(yōu)勢(shì)之一，如定期制作創(chuàng)自主品牌宣傳資料，普及自主品牌知識(shí)，同時(shí)分期分批抓好重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行自主品牌注冊(cè)培訓(xùn)和指導(dǎo)，形成一個(gè)創(chuàng)自主品牌經(jīng)營的良好氛圍。

　　地道：提供品牌注冊(cè)幫助
　　
　　天虹服裝城聯(lián)系了眾多的品牌代理公司，在品牌注冊(cè)、品牌建設(shè)、品牌推廣方面給予大力的扶持。天虹服裝城提出“走一級(jí)批發(fā)路”并制定“管理公約”，投入大量人力和物力在全國各地宣傳推廣，將品牌的產(chǎn)品手冊(cè)定期發(fā)送給渠道商，吸引了全國買家上門尋求合作。
　　
　　“為商戶做一件好事、每天發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題、解決一個(gè)問題、協(xié)調(diào)一件事”；開展“天虹服裝城服務(wù)之星”評(píng)比活動(dòng)；出版《銷售人員培訓(xùn)手冊(cè)》，教授銷售技巧，提高服務(wù)質(zhì)量，幫助商戶贏得更好的商機(jī)；爭取各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，降低商戶經(jīng)營成本；舉辦各項(xiàng)專業(yè)培訓(xùn)，幫助商戶達(dá)到“五點(diǎn)基本標(biāo)準(zhǔn)”，在商鋪形象店二裝修、營業(yè)員培訓(xùn)方面給予積極指導(dǎo)等。

　　人道：注重品牌渠道建設(shè)
　　
　　天虹服裝城擁有一支強(qiáng)大的拓展小組，這支拓展隊(duì)伍主要任務(wù)之一，就是為天虹的商戶進(jìn)行品牌的對(duì)外拓展。天虹服裝城自2010年開始，就與江蘇80多家服裝市場結(jié)成為戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，將天虹服裝城眾多的品牌進(jìn)行輸出。天虹服裝城率先提出，同品牌、同款式的服裝批發(fā)價(jià)格比上海、杭州便宜近20%，此舉既降低兄弟市場商戶的經(jīng)營成本，又為天虹商戶的品牌拓展提供了穩(wěn)定的保障。