品牌渠道營(yíng)銷助力中國(guó)內(nèi)衣業(yè)迅速發(fā)展

 　隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和成熟，中國(guó)內(nèi)衣業(yè)界開始專注品牌塑造，以及自身在渠道方面的規(guī)劃和建設(shè)，以求提升發(fā)展空間。

　　在中國(guó)作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)業(yè)，內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展和崛起只是近十幾年的事情，其間也經(jīng)歷過廣告戰(zhàn)、明星戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)，但是隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和成熟，業(yè)界開始專注品牌塑造，以及自身在渠道方面的規(guī)劃和建設(shè)。

　　內(nèi)衣業(yè)極待加強(qiáng)品牌建設(shè)

　　有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的年銷售額在1000億元人民幣以上，且正以每年近20%的速度增長(zhǎng)。盡管市場(chǎng)空間有目共睹，也確實(shí)有許多企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但是強(qiáng)勢(shì)品牌并不多，市場(chǎng)份額分散，主要集中于較低端的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　好波國(guó)際內(nèi)衣有限公司總經(jīng)理張社青分析認(rèn)為，就針織內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀來說，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的品牌運(yùn)作能力還較弱，一方面是由于行業(yè)進(jìn)入門檻比較低，很多內(nèi)衣企業(yè)規(guī)模都比較小，在品牌運(yùn)作方面缺乏實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。另外，上世紀(jì)90年代末，保暖內(nèi)衣興起，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一支浮躁、非理性的隊(duì)伍，他們不是做事業(yè)，也不談品牌，而是玩概念，在競(jìng)爭(zhēng)中大打科技戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，最后導(dǎo)致市場(chǎng)過度透支，企業(yè)一蹶不振，行業(yè)發(fā)展陷入低谷。不過，有志于在這個(gè)行業(yè)扎根發(fā)展的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，只有專注于品牌建設(shè)才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。

　　廣州市錦之華服飾有限公司策劃總監(jiān)胡偉章介紹說，公司以前主要做貼牌生產(chǎn)，金利來、雅戈?duì)?、杉杉、貓人等都是其客戶。但是做OEM，不僅利潤(rùn)空間薄，而且因?yàn)闆]有核心優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大。所以錦之華于2009年投入巨資打造“GOLDBOY金公子”品牌，并制定了5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售15億元人民幣的目標(biāo)。

　　2009年，錦之華營(yíng)收為1.5億元人民幣，較2008年增長(zhǎng)了30%左右。主要貢獻(xiàn)仍來自貼牌，自有品牌的銷售收入大約為2000萬元人民幣。該公司希望，2010年自有品牌的貢獻(xiàn)能夠提升至6000萬元人民幣。

　　終端營(yíng)銷模式獲市場(chǎng)認(rèn)可

　　基于對(duì)目前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)的了解，胡偉章指出，和往年相比，比較明顯的變化是很多品牌都在大力建設(shè)終端店，尤其是男式內(nèi)衣領(lǐng)域。

　　他分析認(rèn)為，因?yàn)榕l(fā)企業(yè)沒有實(shí)體店，很難獲得資本市場(chǎng)的青睞，從資本市場(chǎng)拿不到錢。而如果采取終端營(yíng)銷模式，就以男裝品牌為例，無論休閑裝還是正裝、連鎖店可以開到幾百家，甚至幾千家，發(fā)展空間迅速提升。

　　另外，產(chǎn)品系列化趨勢(shì)也更加明顯。以前可能專注于家居服、內(nèi)褲、保暖內(nèi)衣等某一個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)在比如專業(yè)生產(chǎn)家居服的企業(yè)可能會(huì)補(bǔ)充保暖內(nèi)衣、文胸、內(nèi)褲等產(chǎn)品系列。因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品線，以終端店的形式銷售，導(dǎo)致消費(fèi)者在選擇時(shí)，由于品牌單一、產(chǎn)品線單一，選擇的余地不大，所以還是存在弊端。而通過豐富的產(chǎn)品系列來彌補(bǔ)，可以增強(qiáng)終端店的贏利能力。

　　好波在2009年的產(chǎn)銷超過1億人民幣，同比實(shí)現(xiàn)了30%-40%的增幅。張社青將之總結(jié)為：“通過10多年的運(yùn)營(yíng)，我們總結(jié)了一套比較成功的模式，以專賣店的形式配齊系列產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者來說，便于選擇，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說，便于和廠家合作。”

　　據(jù)介紹，創(chuàng)建已15年、隸屬好波國(guó)際內(nèi)衣公司的好波內(nèi)衣坊，目前已在全國(guó)成功開設(shè)了500家專賣店，直營(yíng)和加盟連鎖兩種模式市場(chǎng)表現(xiàn)平分秋色。