品牌渠道營銷助力中國內(nèi)衣業(yè)迅速發(fā)展

    隨著市場的不斷發(fā)展和成熟，中國內(nèi)衣業(yè)界開始專注品牌塑造，以及自身在渠道方面的規(guī)劃和建設，以求提升發(fā)展空間。

    在中國作為一個獨立產(chǎn)業(yè)，內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展和崛起只是近十幾年的事情，其間也經(jīng)歷過廣告戰(zhàn)、明星戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)等惡性競爭，但是隨著市場的不斷發(fā)展和成熟，業(yè)界開始專注品牌塑造，以及自身在渠道方面的規(guī)劃和建設。

    內(nèi)衣業(yè)極待加強品牌建設

    有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)衣市場的年銷售額在1000億元人民幣以上，且正以每年近20%的速度增長。盡管市場空間有目共睹，也確實有許多企業(yè)在進行競爭，但是強勢品牌并不多，市場份額分散，主要集中于較低端的產(chǎn)品競爭階段。

    好波國際內(nèi)衣有限公司總經(jīng)理張社青分析認為，就針織內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀來說，國內(nèi)很多企業(yè)的品牌運作能力還較弱，一方面是由于行業(yè)進入門檻比較低，很多內(nèi)衣企業(yè)規(guī)模都比較小，在品牌運作方面缺乏實力和經(jīng)驗。另外，上世紀90年代末，保暖內(nèi)衣興起，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一支浮躁、非理性的隊伍，他們不是做事業(yè)，也不談品牌，而是玩概念，在競爭中大打科技戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，最后導致市場過度透支，企業(yè)一蹶不振，行業(yè)發(fā)展陷入低谷。不過，有志于在這個行業(yè)扎根發(fā)展的企業(yè)已經(jīng)意識到，只有專注于品牌建設才是企業(yè)長久發(fā)展之計。

    廣州市錦之華服飾有限公司策劃總監(jiān)胡偉章介紹說，公司以前主要做貼牌生產(chǎn)，金利來、雅戈爾、杉杉、貓人等都是其客戶。但是做OEM，不僅利潤空間薄，而且因為沒有核心優(yōu)勢，競爭壓力也很大。所以錦之華于2009年投入巨資打造“GOLDBOY金公子”品牌，并制定了5年內(nèi)實現(xiàn)年銷售15億元人民幣的目標。

    2009年，錦之華營收為1.5億元人民幣，較2008年增長了30%左右。主要貢獻仍來自貼牌，自有品牌的銷售收入大約為2000萬元人民幣。該公司希望，2010年自有品牌的貢獻能夠提升至6000萬元人民幣。

    終端營銷模式獲市場認可

    基于對目前國內(nèi)內(nèi)衣市場的了解，胡偉章指出，和往年相比，比較明顯的變化是很多品牌都在大力建設終端店，尤其是男式內(nèi)衣領域。

    他分析認為，因為批發(fā)企業(yè)沒有實體店，很難獲得資本市場的青睞，從資本市場拿不到錢。而如果采取終端營銷模式，就以男裝品牌為例，無論休閑裝還是正裝、連鎖店可以開到幾百家，甚至幾千家，發(fā)展空間迅速提升。

    另外，產(chǎn)品系列化趨勢也更加明顯。以前可能專注于家居服、內(nèi)褲、保暖內(nèi)衣等某一個領域，現(xiàn)在比如專業(yè)生產(chǎn)家居服的企業(yè)可能會補充保暖內(nèi)衣、文胸、內(nèi)褲等產(chǎn)品系列。因為單一的產(chǎn)品線，以終端店的形式銷售，導致消費者在選擇時，由于品牌單一、產(chǎn)品線單一，選擇的余地不大，所以還是存在弊端。而通過豐富的產(chǎn)品系列來彌補，可以增強終端店的贏利能力。

    好波在2009年的產(chǎn)銷超過1億人民幣，同比實現(xiàn)了30%-40%的增幅。張社青將之總結(jié)為：“通過10多年的運營，我們總結(jié)了一套比較成功的模式，以專賣店的形式配齊系列產(chǎn)品，對于消費者來說，便于選擇，對經(jīng)營者來說，便于和廠家合作。”

    據(jù)介紹，創(chuàng)建已15年、隸屬好波國際內(nèi)衣公司的好波內(nèi)衣坊，目前已在全國成功開設了500家專賣店，直營和加盟連鎖兩種模式市場表現(xiàn)平分秋色。