紡織服裝業(yè)如何破解代工之困
作為重要的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),紡織服裝行業(yè)在青島市工業(yè)“大盤子”中占據(jù)著特殊位置。人工、原材料價格上漲,加上人民幣升值影響,使得以代工、外銷為主要模式的眾多青島紡織服裝企業(yè)經(jīng)營成本逐步攀升。
進(jìn)入高成本時代,走代工老路還是走自主品牌之路,成為這些企業(yè)無法回避的選擇。
代工之路越走越難
3月12日下午,在青島雪達(dá)集團(tuán)有限公司(下稱“雪達(dá)集團(tuán)”)的縫紉車間,嵇鵬和四周的女工一樣,正埋頭于手里的針線活。這個20歲的東北小伙,剛剛隨老鄉(xiāng)來到工廠不久,練習(xí)了四五天就上臺縫制內(nèi)衣了。
面對日益嚴(yán)重的招工難,近兩年,在青島紡織服裝企業(yè)縫紉車間里,男工早已不是什么新鮮事,有的企業(yè)縫紉車間的男工甚至達(dá)到了30%。
為應(yīng)對招工難,去年9月,雪達(dá)集團(tuán)成立了專門的招工辦公室,建立了20多人的專門招工隊伍,即便如此,今年春節(jié)過后,面對1000多人的用工需求,招工辦公室主任鄭立元連稱“壓力很大”,用工缺口仍然不小。
由于用人以本地員工為主,相對穩(wěn)定,春節(jié)過后,更讓青島即發(fā)集團(tuán)控股有限公司(下稱“即發(fā)集團(tuán)”)煩心的是棉花價格的新一輪上漲。
“春節(jié)過后,也就兩個月,棉花已經(jīng)從每噸兩萬八漲到三萬二了。”即發(fā)集團(tuán)相關(guān)人士介紹,從去年初開始,棉花價格一路上漲,到11月達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的33000元/噸左右,之后,由于受國家拋售儲備棉以及市場“恐高”情緒等影響,棉價逐步回落至26000元/噸左右,然而今年春節(jié)剛過,棉花價格再次上漲,并有可能再創(chuàng)新高。
另外,與內(nèi)銷企業(yè)相比,紡織服裝代工企業(yè)還面臨人民幣持續(xù)升值的壓力,利潤空間不斷受到擠壓。
“紡織服裝企業(yè)的代工之路越走越難。”3月11日,青島紡織服裝行業(yè)協(xié)會秘書長鄭明梅介紹,青島現(xiàn)有3000多家大大小小的紡織服裝企業(yè),其中絕大多數(shù)以代工、外銷為經(jīng)營模式,隨著高成本時代到來,這些企業(yè)原先的代工之路,已經(jīng)到了選擇的十字路口,整個行業(yè)或?qū)⒂瓉硪惠喆蟮母偁幭磁啤?
“我們也很想走自主品牌之路”
接受采訪的青島紡織服裝企業(yè)高管,普遍表示走品牌比做代工的利潤要高,且國內(nèi)市場需求巨大,在成本倒逼之下,將會更加關(guān)注內(nèi)銷、品牌之路。
在青島眾多的紡織服裝企業(yè)中,即發(fā)集團(tuán)頗具代表性。這家有著2萬多員工、銷售額突破70億元的老牌企業(yè),一直堅持代工、外銷為主的盈利模式。
外貿(mào)企業(yè)出身的綺麗集團(tuán)有限責(zé)任公司,在金融危機(jī)爆發(fā)后,收購了德國PAMPOLINA品牌,改變了以往沒有品牌、貼牌加工的盈利模式,并將此視為由低附加值向高附加值轉(zhuǎn)變的突破口,借機(jī)推進(jìn)國外設(shè)計與中國市場的結(jié)合。
“自主品牌是每個企業(yè)家的夢想,我們也很想走品牌之路。”一家民營服裝企業(yè)老板表示,因為品牌利潤高,且國內(nèi)市場需求大,他曾嘗試自創(chuàng)品牌,但由于缺乏經(jīng)驗,眼見著投入大量資金,品牌之路卻根本不見起色。無奈之下,他只好放棄,重新做回加工。
上述民營服裝企業(yè)老板分析,做代工,都是訂單生產(chǎn),只要做好產(chǎn)品生產(chǎn)與質(zhì)量控制就行,但走自主品牌,充滿風(fēng)險和不確定性,涉及技術(shù)研發(fā)、品牌推廣、市場銷售、售后服務(wù)等其他環(huán)節(jié),需要投入大量的人力、物力、財力,這些往往都是一般企業(yè)所不具備和不能承受的。
大多數(shù)企業(yè)選擇蟄伏
高成本時代,紡織服裝企業(yè)如何破解代工之困?在鄭明梅看來,對企業(yè)來說,短期來看,一來,可以選擇把規(guī)模做大,通過數(shù)量來抵御日益趨薄的利潤率；二來,從OEM(代工)轉(zhuǎn)向ODM(設(shè)計+代工)；三來,下定決心,創(chuàng)立品牌,提高附加值。
十字路口,道路的選擇考驗企業(yè)的智慧和勇氣,也成為了企業(yè)老板的終極困惑。
絕大多數(shù)青島紡織服裝代工企業(yè)選擇了穩(wěn)妥做法,采取蟄伏策略。有的繼續(xù)現(xiàn)有的代工模式,逐步做大規(guī)模。有的開始從制造出發(fā),往設(shè)計發(fā)力,爭取國外品牌的代理權(quán),采取ODM模式生產(chǎn)。還有的為了稀釋風(fēng)險,同時采取代工和品牌兩種模式,“腳踏兩條船”。
當(dāng)然,并不是沒有企業(yè)堅持自主品牌,以青島紅妮集團(tuán)服飾有限公司(下稱“紅妮集團(tuán)”)為代表的幾家企業(yè),在自主品牌的道路上率先邁出了探索腳步。
“有那么幾家,但規(guī)模都還不大。”紅妮集團(tuán)總經(jīng)理劉勇全介紹,對于走自主品牌的企業(yè)來說,過程不易,要有忍耐,舍得投入。
“與南方企業(yè)相比,青島企業(yè)的市場觀念、風(fēng)險意識還有不足。”青島大統(tǒng)紡織開發(fā)有限公司總經(jīng)理特別助理陳熙表示。
鄭明梅表示,并不是所有的企業(yè)都要走自主品牌,走或不走,要視企業(yè)的具體情況而定。一家企業(yè)如果決定了要走自主品牌,一定要做好設(shè)計、營銷、管理等方面的準(zhǔn)備,不具備條件,就走自主品牌,風(fēng)險極大。另外,要由代工轉(zhuǎn)品牌,還有一個時機(jī)問題。太早,企業(yè)沒準(zhǔn)備好,容易帶來巨大風(fēng)險；太晚,又容易機(jī)會盡失,一步落后,步步落后。
