運動鞋企巧借跨界營銷提升品牌價值

    跨界合作并非剛剛出爐的營銷模式，在國際營銷界已有先例?？煽诳蓸吩缜熬团c網游《魔獸世界》合作，后又開拓出與時尚服裝品牌班尼路的新合作。國際時裝品牌阿瑪尼與奔馳在CLK500敞篷車型推廣中合作的成功，再次為跨界合作模式加分。

    跨界合作所帶來的良好效應，使得行業(yè)間的跨界合作更加頻繁。鞋行業(yè)也甘不落后，早在1999年，德國的運動服飾品牌puma就提出了“跨界合作”的概念，與德國高檔服飾品牌JilSander合作推出高端休閑鞋。到2003年，彪馬聯手寶馬mini，雙方簽訂合作市場推廣協議，彪馬專門設計出一款黑色的駕駛用鞋Mini運動二分鞋（MiniMotion2partshoe）。這是國際有名的跨界營銷案例，成為營銷界的典范。

    在跨界營銷模式上，泉州的鞋企也做過不少嘗試。特步在與盛大網游公司的《龍與地下城》游戲合作中，雙方在產品包裝、海報、廣告媒體及游戲節(jié)目中互相滲透。喬丹與國內著名IT業(yè)“大戶”聯想合作，在雙方市場推廣中互相借用對方的產品及媒介等資源，相互促進品牌信息的傳播。菲克kids與小書房雙方聯合開創(chuàng)“童話鞋定制服務”，進行跨界營銷的嘗試，在兒童用品行業(yè)首次運行“童話鞋定制行銷”系統。

    鞋企跨行業(yè)合作，在共享一部分并非專利的內容或者信息，共享一部分品牌特點，共享一部分忠實用戶群的同時，換取的是更大的利益：更多的用戶，更廣的市場，還有可能就此發(fā)現新的契機。許多跨界合作的成功案例給不少鞋企帶來了信心，但是在跨界合作中，鞋企要根據自身實際，注意品牌優(yōu)勢互補、資源互補以及合作品牌理念等關鍵問題。

    跨界合作已經成為了當今優(yōu)秀品牌間的文化交流和商業(yè)拓展以及價值提升的重要手段。不同行業(yè)間的跨界合作，都賦予了跨界產品本身和跨界合作品牌更為豐富的內容和商業(yè)價值。信息化時代，市場競爭加劇讓人的想法活躍，行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透融合越來越多，跨界合作也就成為一種營銷風潮。鞋企應根據實際運用好這一營銷模式，讓跨界合作營銷為產品加分，讓品牌得到全新的價值提升。