重機(jī)推出平價機(jī)惹低端市場風(fēng)云

　　重機(jī)向低端市場擴(kuò)張了，這在中國縫機(jī)行業(yè)內(nèi)絕對不算一件小事。眾所周知，日本重機(jī)向來以高品質(zhì)著稱，占據(jù)中高檔縫機(jī)市場龍頭地位。為什么這一次它要發(fā)力低端市場？“涉足”國內(nèi)品牌的地盤。重機(jī)的這一出奇之舉到底有對中國縫機(jī)又影響幾何？

　　200元到底貴在哪里

　　2010年12月底，重機(jī)8100e型普通平縫機(jī)開始鋪向全國市場。由于各地行情的不同，記者在調(diào)查中并未了解到這款機(jī)型的統(tǒng)一售價，但從個別市場來看，這款機(jī)器的售價沒有超過2000元的價位。也就是說，現(xiàn)在花上1000多元就可以買到重機(jī)的縫紉機(jī)，這在以前是“不可能完成的任務(wù)”。

　　記者采訪到的各地經(jīng)銷商普遍反映，相比國產(chǎn)同類普通平縫機(jī)，8100e會貴出200元。合肥一縫機(jī)經(jīng)銷商汪家維就做了一個比較：“在安徽市場，重機(jī)8100e的價格在1300元左右，而杰克的美衣達(dá)平縫機(jī)只要1100元。”

　　為了更準(zhǔn)確地了解8100e，本報記者在它上市3個月后聯(lián)系到了重機(jī)北京方面的負(fù)責(zé)人趙經(jīng)理。他介紹：“我們的這款機(jī)器還是秉承重機(jī)的一貫品質(zhì)，操作方便，送布能力強(qiáng)，而且選用高標(biāo)準(zhǔn)零部件，尤其采用日本管理方式，使得質(zhì)量管理很有保證。”

　　提到8100e，很多業(yè)內(nèi)人士都會聯(lián)想到同是重機(jī)旗下的稍微高端一些的8700平縫機(jī)，二者功能較接近。趙經(jīng)理如此描述他們的區(qū)別：“8100e只是在轉(zhuǎn)速上比8700慢了500轉(zhuǎn)，其他方面幾乎都是一樣的。”

　　8700平縫機(jī)一直是在河北廊坊生產(chǎn)，這一次有關(guān)8100e的生產(chǎn)地則略顯“模糊”。之前有媒體采訪重機(jī)負(fù)責(zé)人提到8100e產(chǎn)自位于廊坊的8700生產(chǎn)基地，本報記者在對趙經(jīng)理的采訪中，他也一口咬定8100e確實(shí)是產(chǎn)于廊坊。但一些經(jīng)銷商卻紛紛懷疑8100e的廊坊生產(chǎn)一說，覺得安徽、浙江麗水這些地方可能性會大一些。

　　有人會問為什么要如此糾結(jié)“產(chǎn)地”問題，熟悉縫紉機(jī)行業(yè)的人會知曉，這款機(jī)器的生產(chǎn)地在某種程度上會直接決定它的品質(zhì)。因?yàn)?700屬于成熟機(jī)型，如果沿用廊坊的8700生產(chǎn)基地，相信這款8100e從生產(chǎn)到管理還都有所保證。但如果重機(jī)這次是“另辟蹊徑”，與一家全新生產(chǎn)廠家合作，有關(guān)品質(zhì)就就需用事實(shí)說話了。

　　不過，8100e的國產(chǎn)化是無需置疑的，雖然“重機(jī)品質(zhì)”是否要因此打折扣還有待考究。但客觀來看，即便是國內(nèi)生產(chǎn)，重機(jī)的產(chǎn)品也有著它的優(yōu)勢所在，貴出的200元也該有它貴的道理。“與國產(chǎn)品牌相比，首先8100e會配備一些日本原產(chǎn)的零配件，現(xiàn)在還不清楚比例；其次，畢竟是重機(jī)的產(chǎn)品，流水線管理和檢測系統(tǒng)都會比國內(nèi)嚴(yán)格和科學(xué)一些的。”北京凌宇信誠縫制公司總經(jīng)理楊義安說道。

　　重機(jī)作為國際大公司各項運(yùn)營成本都要高于國產(chǎn)產(chǎn)品，價位上“200元”差距所體現(xiàn)的價值也就不言而喻了。北京重機(jī)兄弟縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳進(jìn)對此還補(bǔ)充道：“重機(jī)這一次要比國內(nèi)廠家‘運(yùn)氣’一些，因?yàn)樗麄兦捌诓少徲媱澫鄬ν晟?，好多零配件的采購都打了提前量，而近來原材料漲價很厲害，充足的前期準(zhǔn)備也給重機(jī)壓低價格增加了底氣。”

　　市場反響并不大

　　“8100e，上市到現(xiàn)在我這邊一共賣出了不到50臺，重機(jī)的另一款8700還是長期處于缺貨的狀態(tài)。”在采訪的開始，北京重機(jī)兄弟縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳進(jìn)提到8100e的銷售情況。

　　與陳進(jìn)的情況差不多，各地的經(jīng)銷商都一致表示重機(jī)8100e的上市對國內(nèi)縫機(jī)市場所帶來的影響并不明顯。

　　陳進(jìn)表示：“市場反應(yīng)不大也和8100e的小投放量有關(guān)，據(jù)說，他們的計劃是一個季度上市7000臺，年計劃為28000臺。”

　　把這一季7000臺的量放到如今縫機(jī)市場銷售火爆的大環(huán)境下，還真的是微不足道。從去年春天開始的貨品“供不應(yīng)求”一直持續(xù)到現(xiàn)在，而且絲毫沒有減緩的趨勢。

　　楊義安說：“現(xiàn)在什么品牌的貨都缺，只要有貨就能賣。機(jī)頭都已經(jīng)普遍漲價800元了。”

　　汪家維也談道：“那些廠家哪里還有功夫挑牌子，沒辦法，粥少僧多，他們很難有選擇的余地。”

　　就像經(jīng)銷商們所看到的一樣，在這樣一個銷售旺季，很難凸顯出重機(jī)8100e的具體市場反響如何。因?yàn)樵阡N售過程中，消費(fèi)者普遍只認(rèn)貨不認(rèn)品牌，已經(jīng)無法按銷量來辨清品牌區(qū)分度了。雖然這一次，重機(jī)是劍指中國品牌的低端段位，但在一個“蘿卜快了不洗泥”的階段，不管是重機(jī)對于國內(nèi)產(chǎn)品的沖擊，還是國內(nèi)品牌對于重機(jī)的抵御，都還無從勾勒清楚。