抓住設(shè)計師的‘心’——花邊：服裝上的藝術(shù)推廣
多樣的花邊種類適應(yīng)了服裝設(shè)計的需求
核心提示：花邊商要開通渠道、多創(chuàng)造設(shè)計師與花邊接觸的機會，才有可能抓住設(shè)計師的‘心’。
花邊業(yè)在中國正式成為一個產(chǎn)業(yè)，要追溯到上世紀(jì)80年代末期，隨著臺灣花邊業(yè)在珠三角一帶落地生根并慢慢擴展到其他地區(qū)，目前已經(jīng)基本形成了珠江三角洲地區(qū)、長江三角洲地區(qū)等多個高度整合的花邊產(chǎn)業(yè)集群區(qū)。發(fā)展到今天，行業(yè)中也相繼涌現(xiàn)出一批龍頭企業(yè)。例如，東方花邊由于長期在內(nèi)地發(fā)展，因此積累了大量的大客戶，形成了比較固定的客源；大田是以規(guī)模取勝；而寧波萌恒則以實體工廠和專業(yè)服務(wù)團隊相結(jié)合，走的是花邊大營銷的概念，經(jīng)過5-6年的發(fā)展也獲得了一定知名度。
已從裝飾逐步演繹成一門藝術(shù)
現(xiàn)在服裝業(yè)對花邊的要求也越來越高，不再只限于以前的網(wǎng)布、水溶、棉布、滌線等，而更趨向于舒適輕薄的面料、棉線、PP線、人造棉等材料；對花邊要求的種類也越來越多，印花繡、立體繡、噴花繡、貼花繡、珠片秀、段染繡……多樣的種類才能適應(yīng)時尚服裝設(shè)計的需求。因此，服裝行業(yè)對花邊的需求已不再是將其作為一種簡單裝飾輔料對待，而更希望它能與服裝設(shè)計融為一體，實現(xiàn)服裝的最大價值?？梢哉f，經(jīng)過多年的發(fā)展，花邊已從裝飾逐步演繹成一門藝術(shù)。
花邊的裝飾功能，在服裝方面廣泛使用于女裝、內(nèi)衣、童裝的領(lǐng)口、袖口、下擺等部位，起點綴、修飾的作用。此外，也有整套服裝都用花邊裝飾，如披肩、裙子等。而內(nèi)衣類的花邊則多用來裝飾文胸、肩帶、短褲、睡衣上的一些部位。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展先抓設(shè)計師的“心”
在花邊的使用和推廣中也受到了多種因素制約，源于這些輔料的采購由采購人員主導(dǎo)，而使用的決策者卻是設(shè)計師?；ㄟ呍诜b上屬于可用可不用的輔料，是否使用、怎么使用跟設(shè)計師的藝術(shù)氣質(zhì)和其獲得的服裝時尚元素有關(guān)聯(lián)。
既然設(shè)計師是花邊使用的決策者，那么花邊企業(yè)要想贏得市場，就應(yīng)該努力提供各種便利，讓設(shè)計師獲得盡可能多的花邊信息和資源，從而抓住設(shè)計師的“心”。
通常，設(shè)計師獲得花邊素材主要有以下三種途徑：一是花邊輔料市場；二是網(wǎng)上；三是合作的花邊廠商。設(shè)計師從網(wǎng)上和市場去獲得花邊素材是主動的行為，假如網(wǎng)上素材充足，設(shè)計師就無需再去花邊專業(yè)市場。只有網(wǎng)上素材不夠，設(shè)計師才會去專業(yè)市場尋找所需。而設(shè)計師從合作廠商那里獲得素材則是被動的行為，反應(yīng)周期相對較長，設(shè)計師通常不會主動去獲取信息，所以花邊廠已有的花邊樣式被采用的可能性會相對小一些。只有當(dāng)設(shè)計師自己采到樣本后，才會找合作廠商報價、打樣、生產(chǎn)。因此，花邊廠商自身要努力多開通渠道，創(chuàng)造設(shè)計師與花邊接觸的機會，來抓住設(shè)計師的“心”。
啟發(fā)設(shè)計靈感帶動“蝴蝶效應(yīng)”
在國內(nèi)，多數(shù)服裝設(shè)計師總因忙于應(yīng)付大量的服裝設(shè)計工作，所以真正原創(chuàng)設(shè)計很少，基本上是以拷貝為主。但合理的拷貝也可以出彩。往往“某個點”的發(fā)現(xiàn)，會帶動一系列設(shè)計靈感。創(chuàng)造吸引設(shè)計師眼球的“那個點”，以激發(fā)他們的創(chuàng)作靈感，花邊企業(yè)要善于利用這點來帶動“蝴蝶效應(yīng)”。
寧波萌恒每年都會根據(jù)不同季節(jié)，推出一些典型花邊搭配的成衣，讓業(yè)務(wù)員帶著成衣或帶著成衣的圖片去拜訪客戶，以引起服裝設(shè)計師的興趣。為了讓更多設(shè)計師了解花邊新品，寧波萌恒還利用服裝輔料博覽會等專業(yè)展會的時機，推出不同季節(jié)的各種花邊現(xiàn)場發(fā)布活動，以成衣、成品作為展示物，通過模特走秀及靜物展示等形式，使花邊做為服裝輔料的功能，得到生動演繹。
多途徑展銷推動營銷空間
為了方便設(shè)計師們足不出戶，就能得到大量花邊素材，同時也為設(shè)計師提供最大的挑選空間，寧波萌恒為終端花邊用戶創(chuàng)造了一個網(wǎng)絡(luò)空間平臺，就象騰訊的服裝秀一樣，設(shè)計師可以在不同的衣服上模擬使用不同花邊，從而觀看效果，既便利又直觀。目的推廣模式是設(shè)計師們在網(wǎng)站上選好需要的花邊樣品后，萌恒將根據(jù)他們的需求寄送樣品，長久合作，也會引起其他客戶的關(guān)注。
