童裝業(yè)：進(jìn)入全面戰(zhàn)爭(zhēng)

　　作為服裝行業(yè)最后一塊大蛋糕，童裝承載著太多的希望和期許。從理論上或者市場(chǎng)可行性而言，童裝無疑是新增長(zhǎng)點(diǎn)，但對(duì)于新進(jìn)入者而言，童裝市場(chǎng)并非如同其表面看起來的那樣光鮮亮麗。

　　市場(chǎng)燈火闌珊

　　在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的服裝業(yè)，如果說還有最后一塊“金礦”尚未開發(fā)的話，那非童裝領(lǐng)域莫屬。但隨著市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的需求變化，眾多廠家驀然回首，發(fā)現(xiàn)童裝市場(chǎng)已是一片燈火闌珊。

　　目前，巨大的市場(chǎng)需求和客觀的利潤(rùn)空間早就吸引了大批品牌關(guān)注，其中不乏本土馳名成人鞋服品牌，如七匹狼、森馬、太子龍、Me&City、江南布衣、康奈、李寧、安踏、361度等；還有成人單品品牌轉(zhuǎn)營(yíng)童裝品牌的，如鄂爾多斯童裝等；還有外貿(mào)企業(yè)以童裝品牌經(jīng)營(yíng)的方式經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如寧波百慕的Alphabet等都企圖從中分一杯羹。
同時(shí)，電子商務(wù)的逐步成熟，也使一度靠成人男女裝取勝的B2C公司將觸角延伸至童裝領(lǐng)域。目前最火爆的兩大服裝B2C公司凡客誠(chéng)品和麥考林均做起了童裝生意。

　　甚至一些國(guó)際服裝巨頭也紛紛出手，覬覦這一新興市場(chǎng)。如Gucci、Fendi、Burberry、Dior，時(shí)尚品牌如Baby Phat Junior、Diesel Kid、D&G等，美國(guó)高街品牌American Apparel還特意推出了有機(jī)棉制的童裝。
其中，Dior童裝2010年已經(jīng)在上海和杭州開店；Armani、Burberry童裝系列也在杭州大廈童裝區(qū)開張；Gucci童裝入駐上海，越來越多的奢侈兒童品牌開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　這些參與者促使國(guó)內(nèi)童裝品牌經(jīng)營(yíng)變得更加理性和成熟，同時(shí)也促使國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，可以說這是童裝品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代的真正降臨。

　　事實(shí)上，早在2010年，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬就指出，中國(guó)童裝市場(chǎng)體量的增長(zhǎng)一定會(huì)迎來洗牌、整合期，童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)到來。

　　戰(zhàn)爭(zhēng)真正打響

　　新一輪如火如荼的童裝“掘金熱”，承載著太多的希望和期許，但這中間有多少人能夠靜下心來思考、布局？

　　2008年的秋天，深圳一童裝品牌，堅(jiān)持七年之后，轟然倒下，留給了行業(yè)內(nèi)更多的深思。

　　“最初我們選擇投資這行的時(shí)候，萬萬沒有考慮到市場(chǎng)變得如此撲朔迷離，市場(chǎng)表象強(qiáng)加給我們的主觀意識(shí)導(dǎo)致做出失誤推斷。”深圳某童裝企業(yè)的一位老板無奈的對(duì)筆者說。

　　他表示，對(duì)于新進(jìn)入者來說，都認(rèn)為現(xiàn)在小孩衣服的確不便宜，動(dòng)輒近百數(shù)百元，總認(rèn)為這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小利潤(rùn)空間大。然而公司運(yùn)作了一年多，庫(kù)存積壓越來越多，倉(cāng)庫(kù)面積越租越大，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)越發(fā)滯后了，所有工作陷于被動(dòng)。

　　事實(shí)上，如今的童裝市場(chǎng)早已不是資金實(shí)力雄厚者就能得天下，研發(fā)、營(yíng)銷、品牌、人力資源等系統(tǒng)工程開始發(fā)力。而這還僅僅是基礎(chǔ)，童裝品牌經(jīng)營(yíng)有其特殊性，兒童消費(fèi)有其復(fù)雜性，只有把住了童裝市場(chǎng)的脈搏，才能踩準(zhǔn)節(jié)拍來安排具體的童裝品種、品類、價(jià)格、生產(chǎn)數(shù)量等關(guān)鍵變量。

　　“以前是局部戰(zhàn)爭(zhēng)，現(xiàn)在是全面戰(zhàn)爭(zhēng)。”季季樂童裝總經(jīng)理吳凱樂把如今的童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形容成一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，而且是規(guī)?；瘧?zhàn)爭(zhēng).

　　在他看來，如果還用以前的傳統(tǒng)思想去發(fā)展眼下的童裝市場(chǎng)必死無疑，而且一但出局，再也沒有進(jìn)局的機(jī)會(huì)。

　　目前，國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)正處于洗牌的關(guān)鍵階段，童裝品牌經(jīng)營(yíng)正從粗放式經(jīng)營(yíng)向規(guī)?；?、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型；從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷手段競(jìng)爭(zhēng)向產(chǎn)品研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)、品牌文化競(jìng)爭(zhēng)、品牌服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)跨越。做工粗糙、設(shè)計(jì)抄襲跟風(fēng)、缺乏品牌個(gè)性的童裝企業(yè)市場(chǎng)份額將會(huì)加快萎縮，品牌價(jià)值越高的企業(yè)將越具有更大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
新時(shí)期，專注、學(xué)習(xí)、應(yīng)變、創(chuàng)新應(yīng)是童裝品牌做大、做強(qiáng)的關(guān)鍵詞。為此，派克蘭帝、水孩兒等品牌選擇了與國(guó)際品牌合作。

　　“代理國(guó)際品牌，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為共贏；另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保護(hù)。”派克蘭帝董事長(zhǎng)羅建凡表示。

　　i-baby品牌創(chuàng)始人王耀民也表示，將打造一個(gè)“世界名品母嬰生活館”，引進(jìn)國(guó)際頂級(jí)嬰童品牌，如挪威高端品牌Stokke、英國(guó)高端品牌Kissy Kissy、法國(guó)的Bloom、羅馬尼亞頂級(jí)品牌Romina，還有4 moms、Skip hop等。

　　在這些代理海外童裝并同時(shí)經(jīng)營(yíng)著自主品牌的企業(yè)家看來，未來中國(guó)童裝市場(chǎng)內(nèi)必然會(huì)誕生自己的高端品牌。但目前，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)在設(shè)計(jì)、研發(fā)和銷售方面存在發(fā)展瓶頸，通過代理國(guó)際高端品牌，能在合作的過程中向國(guó)際品牌取經(jīng)。而國(guó)際品牌在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、陳列等方面別具一格的理念，無形之中會(huì)為國(guó)內(nèi)品牌帶來諸多啟發(fā)。