晉江中小運(yùn)動(dòng)鞋企力開拓三、四線市場

    隨著耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等國內(nèi)外一線品牌渠道的下沉，晉江中小運(yùn)動(dòng)品牌的生存空間進(jìn)一步被壓縮。未來該走向何方？是堅(jiān)持在原有的二、三線市場與這些巨頭抗衡，還是避開正面戰(zhàn)場的沖擊，把專賣店開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去？在這個(gè)抉擇當(dāng)中，部分晉江中小運(yùn)動(dòng)品牌選擇了后者。

    值得欣慰的是，在這場即將打響的渠道下沉保衛(wèi)戰(zhàn)中，晉江中小運(yùn)動(dòng)品牌除了有著清晰的渠道策略外，同樣有著與之相匹配的產(chǎn)品策略。換言之，什么樣的店該賣什么樣的貨，晉江這些正在成長中的運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)心中有數(shù)。

    專賣店開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)

    晉江市陽光路是運(yùn)動(dòng)品牌集中的商圈，在某種程度上，所有運(yùn)動(dòng)品牌的“風(fēng)吹草動(dòng)”你都能夠從這條僅有數(shù)百米長的路上看出來。

    就在春節(jié)過后不久，已經(jīng)有三家中小運(yùn)動(dòng)品牌關(guān)閉了其在陽光路的專賣店。與之相對(duì)應(yīng)的是，這些品牌在南安、安溪等傳統(tǒng)渠道盲區(qū)掀起了轟轟烈烈的“圈地”運(yùn)動(dòng)：一個(gè)接一個(gè)的專賣店在這些地方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了起來，中小運(yùn)動(dòng)品牌更加務(wù)實(shí)的渠道策略悄然間已經(jīng)在家門口實(shí)施……

    “以晉江為例，陽光路、塘岸街隸屬二級(jí)市場的一類商圈。在這種商圈當(dāng)中大家日子活得并不舒坦：高昂的終端成本費(fèi)用、盈利難以實(shí)現(xiàn)，這些都是壓在成長性品牌肩膀上的重?fù)?dān)。”野力（中國）有限公司營銷總監(jiān)阿正苦笑道，“種種壓力下，讓這些成長性運(yùn)動(dòng)品牌在國內(nèi)很多二、三線市場商圈開店，做大做強(qiáng)談何容易？”

    在這些中小運(yùn)動(dòng)品牌看來，國內(nèi)一、二線運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)過多年苦心經(jīng)營已在國內(nèi)一些二、三線市場建立了堅(jiān)固的“渠道壁壘”，加之耐克、阿迪達(dá)斯放風(fēng)進(jìn)軍中國的二線、三線，可以預(yù)見的是，在這個(gè)市場中，一場激烈的渠道爭奪和產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)勢必上演。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭當(dāng)中，中小運(yùn)動(dòng)品牌生存空間幾乎已被掩埋，如果還繼續(xù)留在這個(gè)市場當(dāng)中，最終的結(jié)果可能只是成為戰(zhàn)爭的犧牲品。

    “既然活下來才是硬道理，我們沒有必要硬著頭皮挺在這些二級(jí)市場的核心商圈里。”阿正直言不諱，野力將繼續(xù)以二線城市為制高點(diǎn)，打造區(qū)域品牌影響力，不過與此同時(shí)，野力還要把渠道分支滲透到縣級(jí)市場甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場當(dāng)中，通過透氣鞋二代的上市帶來更多三、四線市場的銷售。

    對(duì)于野力、YAO姚而言，三級(jí)市場不僅是賺取利潤的樂園，更是培育品牌的沃土。“誰開店時(shí)間早、開店面積大、開店位置好，誰就有機(jī)會(huì)成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的品牌，甚至成為第一品牌、首選品牌。”福建凱帆體育用品有限公司副總經(jīng)理趙濤如此定義。