中國服裝業(yè)：流通渠道的博弈與共贏

　　對于2010年中國服裝產(chǎn)業(yè)流通渠道來說，可謂是線下跑馬圈地，模式不斷創(chuàng)新；線上百家齊鳴，團(tuán)購分銷不亦樂乎。
　　
　　服裝圈里流傳這樣一段話：誰先從批發(fā)到專賣，誰先從小店到大店，誰先從大店到旗艦店，誰又既有大店、旗艦店又在二三線甚至四線城市多店發(fā)展，無不證明誰搶先行動(dòng)，誰就離成功更近。
　　
　　接下來，誰比對手更重視終端建設(shè)，誰比對手把電商做的更好，誰比對手擁有更多忠實(shí)的“粉絲”，誰比對手更快找到創(chuàng)新的贏利模式，誰就能線上線下通吃，進(jìn)入品牌的“美好時(shí)代”。

　　本報(bào)特精選2010年度中國服裝產(chǎn)業(yè)流通渠道內(nèi)發(fā)生的大事件或最受關(guān)注的運(yùn)營模式，與中國服裝行業(yè)同仁分享智慧、把脈品牌。

　　線上渠道年度熱詞

　　熱詞1：團(tuán)購
　　
　　概念：團(tuán)購就是團(tuán)體購物，指的是消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，F(xiàn)在團(tuán)購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。
　　
　　提名理由：說起2010年網(wǎng)絡(luò)購物什么最火，不得不提突然爆發(fā)的團(tuán)購熱潮。還在商場為心儀商品的價(jià)格糾結(jié)么？“1.7折！原價(jià)748元全國包快遞,NIKE耐克新款赤足超輕網(wǎng)布透氣運(yùn)動(dòng)鞋僅售130元！”、“原價(jià)88元時(shí)尚淑女蝴蝶結(jié)裝飾可折疊三用手提/單肩/斜挎包(全國包郵)僅售39元”……面對這些令人咋舌的優(yōu)惠折扣誘惑，又有誰能說“不”呢？
　　
　　
　　新聞回放：去年國內(nèi)迅速興起專業(yè)網(wǎng)站的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信用中心在去年12月底發(fā)布的《2010年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)信用調(diào)查報(bào)道》，目前國內(nèi)大大小小的團(tuán)購網(wǎng)站共有1664家。其中銷售服裝服飾產(chǎn)品的團(tuán)購網(wǎng)站當(dāng)中，呈現(xiàn)出了幾種不同的模式。
　　
　　其中最普遍也是最原始的就是團(tuán)購網(wǎng)站和產(chǎn)品提供商合作，在網(wǎng)站上推出單款產(chǎn)品供消費(fèi)者購買，以低價(jià)、折扣取勝，以李寧、ECCO、NIKE等知名休閑運(yùn)動(dòng)品牌為主，主要看中其產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的優(yōu)勢。

　　
　　另外一種則是以秀團(tuán)網(wǎng)、佳品網(wǎng)為代表的高端團(tuán)購網(wǎng)站。這些團(tuán)購網(wǎng)站主要以銷售高端奢侈品品牌服裝服飾產(chǎn)品為主，針對的是高端客戶群體，推出的主要產(chǎn)品包括PRADA、ARMANI、HERMES等高端商品。
　　
　　然而就在國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站效仿國外模式數(shù)量翻倍“瘋長”時(shí)，國外的團(tuán)購網(wǎng)站早已向創(chuàng)新發(fā)展邁進(jìn)了，而國內(nèi)團(tuán)購市場卻“擁擠”不堪，質(zhì)量良莠不齊，留下的只有如何生存下去的問題。中國國際電子商務(wù)中心于去年10月29日發(fā)布國內(nèi)首份《電子商務(wù)信用認(rèn)證規(guī)則》，同時(shí)29家通過首批認(rèn)證的團(tuán)購網(wǎng)站頒發(fā)證書，使其開始經(jīng)歷“大浪淘沙”的洗牌階段。
　　
　　
　　點(diǎn)評：團(tuán)購網(wǎng)站開啟了電子商務(wù)中的另類“淘金”模式，雖然是效仿美國的團(tuán)購網(wǎng)站GroupOn，但“2010團(tuán)購元年”的稱號(hào)也表示這種模式已經(jīng)被中國消費(fèi)者認(rèn)可。但如何做到“既學(xué)得了外殼，又能學(xué)其精髓”，在團(tuán)購網(wǎng)站的“亂世”中成為最后的英雄，成為了目前留在這片淘金紅海中企業(yè)們值得思考的問題。
　　
　　熱詞2：B2C時(shí)代
　　概念：“商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)。
　　
　　
　　提名理由：日益成熟起來的B2C市場不斷加大其在中國網(wǎng)購領(lǐng)域的份額。越來越多的力量加入到這一戰(zhàn)場，而傳統(tǒng)B2C也在積極擴(kuò)大經(jīng)營范圍著手百貨化，一場白熱化的洗牌競爭迫在眉睫。
　　
　　
　　新聞回放：2010年8月10日中國郵政聯(lián)手TOM集團(tuán)推出的“郵樂網(wǎng)”。2010年10月19日，日本電子商務(wù)公司樂天與百度合資開設(shè)網(wǎng)購商城“樂酷天”。
　　11月1日，淘寶網(wǎng)宣布淘寶商城啟動(dòng)獨(dú)立域名，同時(shí)宣布在2010年11月至2011年1月期間，將投入2億人民幣推廣淘寶商城品牌。
　　
　　而其中最值得注意的就是淘寶全新獨(dú)立域名和垂直市場戰(zhàn)略的公布。這家曾占據(jù)中國80%網(wǎng)購份額的C2C網(wǎng)站正通過一系列手段B2C化。這也說明中國的C2C領(lǐng)域的黃金發(fā)展期已經(jīng)過去，淘寶也正在利用其積攢下的基礎(chǔ)進(jìn)軍B2C領(lǐng)域，成為中國B2C領(lǐng)域又一股強(qiáng)勢力量。
　　
　　
　　點(diǎn)評：B2C市場雖然前景廣闊，卻也是個(gè)“燒錢”的行當(dāng)。各路“英雄”懷揣大筆風(fēng)投資金一路高歌前行的同時(shí)我們也可以肯定，風(fēng)投“追著屁股后面”送錢的B2C行業(yè)，前景必將十分光明。
　　熱詞3：草根賣家 品牌化
　　概念：草根賣家規(guī)?；?guī)化發(fā)展孕育網(wǎng)絡(luò)新品牌。
　　
　　
　　提名理由：隨著網(wǎng)購消費(fèi)者對商品品質(zhì)心理期望值，以及對于“淘品牌”的認(rèn)可度越來越高，網(wǎng)民已經(jīng)開始從過去的“價(jià)格消費(fèi)”開始向“品質(zhì)消費(fèi)”進(jìn)行過渡，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求更為苛刻。
　　
　　淘寶中“小打小鬧”的經(jīng)營模式伴隨著電子商務(wù)市場的日漸成熟和競爭的日益激烈，正在被慢慢改變著。取而代之的是一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌的迅速崛起。那些在平臺(tái)創(chuàng)建之初蜂擁而上，賣出一件是一件，即使是“蝦兵蟹將”也能大把撈金的局面一去不復(fù)返。當(dāng)電子商務(wù)模式越來越成熟，店鋪之間的競爭越來越慘烈，如何在競爭中脫穎而出，眾多的網(wǎng)店店主開始在經(jīng)營思維上尋求突破。
　　
　　
　　新聞回放：檸檬綠茶、裂帛、Justyle、歐莎、摩登小姐等一批“白手起家”的草根賣家，從C向B逐漸轉(zhuǎn)變、“進(jìn)化”，已經(jīng)擁有了自己的品牌文化、自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、自己的工廠以及和線下品牌同樣的競爭實(shí)力，但卻更懂得網(wǎng)絡(luò)世界中的生存法則。產(chǎn)品品質(zhì)、新款設(shè)計(jì)速度、售后服務(wù)、企業(yè)文化逐漸正規(guī)化，規(guī)?；l(fā)展，無一不在向成熟企業(yè)看齊。
　　
　　網(wǎng)店的大賣家們是中國電子商務(wù)市場發(fā)展之初的第一批試行者，當(dāng)他們漸漸強(qiáng)大起來時(shí)，沒有任何可移植的經(jīng)驗(yàn)和可借鑒的案例，他們發(fā)展中所遇到的困惑或難題，只能不斷的摸索和嘗試。
　　
　　而淘寶網(wǎng)作為公眾的電子商務(wù)平臺(tái)，在為商家提供前所未有的自由發(fā)展平臺(tái)的同時(shí)，也為消費(fèi)者提供了客觀評價(jià)商品的機(jī)會(huì)，給所有購買者以參考。聰明的商家可以把它變做任何廣告都無法比擬的口碑效應(yīng)，并且通過評價(jià)來獲得最真實(shí)、最及時(shí)的客戶反饋，這對企業(yè)的改進(jìn)和進(jìn)一步發(fā)展無疑是最珍貴的。反之，投機(jī)取巧對于那些已經(jīng)辛辛苦苦做到一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)品牌來說無異于“自殺”行為。對于已經(jīng)打下的這片江山，如何守住它，每個(gè)經(jīng)營者必須要想清楚的。
　　
　　
　　點(diǎn)評：網(wǎng)絡(luò)品牌是電子商務(wù)市場進(jìn)化的結(jié)果，適者生存，物競天擇。進(jìn)化勢必會(huì)淘汰一大批不適應(yīng)市場環(huán)境的形態(tài)，這些留下來的，日益欣欣向榮的強(qiáng)者們，帶給我們的會(huì)是更加強(qiáng)大，并且能夠生生不息一代代遺傳下去的優(yōu)質(zhì)基因。對產(chǎn)品品質(zhì)孜孜不倦的追求和堅(jiān)持，就是他們強(qiáng)大的基因之一。
　　
　　熱詞4：淘寶分銷平臺(tái)
　　概念：淘寶網(wǎng)專門為商家提供代銷、批發(fā)的平臺(tái)服務(wù)，幫助商家快速地找到分銷商或成為供貨商。只要擁有淘寶網(wǎng)店且并不是淘寶商城的賣家就可以進(jìn)入。
　　
　　提名理由：隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)分銷這種新的模式開始慢慢發(fā)展起來，由于網(wǎng)絡(luò)分銷擁有不可低估的發(fā)展?jié)摿?，不少公司都陸續(xù)投入到這種分銷模式中。
　　
　　
　　新聞回放：雖然擁有著響亮的品牌、自己的生產(chǎn)車間、暢通的線下渠道，但是線下與線上經(jīng)營的巨大差別，使得不懂網(wǎng)絡(luò)渠道管理，缺少網(wǎng)絡(luò)營銷思路成為了阻礙傳統(tǒng)服裝企業(yè)“下海撈金”的巨大壁壘。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的大佬們，開始充當(dāng)起這些傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)航者，淘寶便是其中之一，2009年7月底，淘寶分銷平臺(tái)低調(diào)推出，各大品牌企業(yè)紛紛“借船出海”，在淘寶為他們提供的分銷平臺(tái)中初次“試航”。為傳統(tǒng)品牌廠商解決快速的發(fā)展零售終端，以及零售終端的管理，包括零售終端價(jià)格變動(dòng)、貨款回籠、庫存、訂單等。
　　
　　由于淘寶網(wǎng)擁有龐大的C2C客戶群，可以保證供應(yīng)商產(chǎn)品能及時(shí)發(fā)布到平臺(tái)上的分銷加盟商鋪，實(shí)現(xiàn)快速分銷，因此能吸引到大批供應(yīng)商，貨源種類和數(shù)量上可以占到較大優(yōu)勢。
　　
　　截止目前，淘寶分銷平臺(tái)上的供應(yīng)商數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5.6萬，分銷商的數(shù)量則達(dá)到了86萬。同時(shí)，通過分銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的總銷售額也達(dá)到了日均2500萬元，最高峰值甚至超過了5000萬元。與此同時(shí)，品牌商也在加速進(jìn)軍淘寶分銷平臺(tái)。已經(jīng)有8600家品牌商入駐淘寶分銷平臺(tái)。李寧、安踏、阿迪達(dá)斯、特步、唐獅、百麗等知名服裝品牌都已經(jīng)在淘寶分銷平臺(tái)中嘗到了甜頭，淘寶分銷交易額都是大幅度攀升，品牌商入駐的速度在不斷加快。
　　
　　
　　點(diǎn)評：無論是淘代銷還是淘批發(fā)，都是淘寶和阿里巴巴在網(wǎng)絡(luò)分銷范疇的一次全新探究。但這種模式目前剛剛推出，還需要更加完善的體系和制度提供支持，但擁有不可低估的市場潛力。未來這種潛力是否能爆發(fā)出巨大的能量，還需時(shí)間的檢驗(yàn)。