男裝品牌集中拓展渠道開拓市場
在現(xiàn)有的銷售渠道模式下，尋求內(nèi)生性的增長變量或許是一個辦法。七匹狼打算以渠道的改進(jìn)作為突破口。
對于渠道商品牌而言，對終端的控制顯得尤為重要。七匹狼選擇向直營零售的管理模式轉(zhuǎn)變，在實現(xiàn)管理精細(xì)化的同時提升市場反應(yīng)的敏感度。
同時，公司也在逐步實現(xiàn)渠道管理扁平化。公司在貴州、廣西等地設(shè)立了子公司，進(jìn)一步加強對當(dāng)?shù)厍赖墓芾?，并計劃繼續(xù)在華東、華南、華北、華中、西南、西北等地區(qū)設(shè)立管理中心，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的渠道管理。
終端控制也許會對公司渠道策略產(chǎn)生“陣痛”。去年8月18日，七匹狼中報顯示，公司直營店比上年底增加79家，加盟店卻減少78家，這導(dǎo)致七匹狼去年上半年新增專賣店實際僅為一家。
不過公司本身對此倒沒有過于擔(dān)心。“關(guān)的店和開的店基本持平，店面租金和人力成本都在上升。目前公司以夯實基礎(chǔ)為主，重點提高店面盈利能力。”周少雄說。
和七匹狼一樣，勁霸網(wǎng)銷的同時繼續(xù)大力發(fā)展核心商圈的專賣店渠道。除了銷售的需要，公司更認(rèn)為這是塑造品牌影響力的重要手段。“我們會著力布局核心商圈的專賣店，就像我們在北京前門的店鋪，周圍全是國際大品牌。這是勁霸的目標(biāo)，與國際品牌同臺競技。”連進(jìn)說。
提高產(chǎn)品附加值后，利用更多手段拓展渠道開拓市場，這是男裝品牌的市場線路圖。
“受益內(nèi)需市場的服裝零售業(yè)正處在行業(yè)高景氣時期，總量增長沒有懸念。但與此同時，飛速上漲的物業(yè)租賃費用與勞動力成本正在明顯影響行業(yè)利潤。”周少雄說。
如此一來，近年高速發(fā)展的電子商務(wù)自然成為男裝公司渠道策略中的首選。
去年底，勁霸男裝官方旗艦店開始上線運營。在其頁面上，公司產(chǎn)品被劃分為商務(wù)、休閑、時尚等幾個大類，配合銀灰色背景，現(xiàn)代感十足。
勁霸副總裁連進(jìn)表示，公司進(jìn)軍網(wǎng)購市場，有著多重考量。“首先無疑是順應(yīng)趨勢，中國網(wǎng)民的巨大規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，對于任何一個品牌來說，都需要關(guān)注和參與；第二則是正本清源，希望通過這樣一個官方旗艦店，為消費者打造一個更加便捷、更加放心購買勁霸正品服飾的全新購買通路，對品牌網(wǎng)絡(luò)銷售起到規(guī)范作用。”
據(jù)悉，官方旗艦店的運營由公司新近成立的電子商務(wù)部門直接管理，勁霸當(dāng)季新品全部款型都將上線銷售，所有貨品零售價格與終端店鋪保持一致。
“行情看好時，我們努力做強品牌；行業(yè)調(diào)整時，我們積極拓寬渠道”，法派董事長彭星也看好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為品牌帶來的機遇，“我一直很關(guān)心互聯(lián)網(wǎng)的動向。”
法派提出網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，是為了給公司營銷渠道注入快速反應(yīng)能力，以改善產(chǎn)銷關(guān)系，提高渠道運行效率。以企業(yè)自身的品牌優(yōu)勢、行銷通路、研發(fā)能力、產(chǎn)品設(shè)計等核心優(yōu)勢為依托，通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺實現(xiàn)網(wǎng)上零售與線下零售互補結(jié)合，建立立體式的營銷體系。
“我們已經(jīng)把電子商務(wù)營銷體系上升為公司重點發(fā)展戰(zhàn)略，在北京建立了相關(guān)公司。我相信，網(wǎng)絡(luò)銷售會成為法派新的利潤增長點?；蛟S，未來十年，它的增長速度會超過實體店。”彭星說。
相比而言，七匹狼算是傳統(tǒng)男裝公司中的電商“老兵”，公司2008年就建立了官方網(wǎng)站進(jìn)行銷售。由于線上線下的定價難題，公司“當(dāng)時比較猶豫，也一直在持續(xù)摸索”。
七匹狼觀點徹底改變，發(fā)生在與淘寶的幾次合作后。隨著中國網(wǎng)民人數(shù)突破四億，網(wǎng)購市場發(fā)展越來越成熟，也開始注重品牌。公司發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)將是一個爆炸性發(fā)展的市場，如果再不發(fā)力將錯失發(fā)展先機。
去年11月，公司加大了對電子商務(wù)的投入力度，籌備建立自己的獨立商城。并與IBM合作，建立電子商務(wù)云平臺，把平臺維護(hù)和建設(shè)工作交由IBM，而自己則專注于產(chǎn)品營銷。
不過即使如此，電子商務(wù)仍然只是七匹狼渠道策略的一小部分，占公司總體銷量比重很低。“每個品牌未來的發(fā)展肯定會有屬于自己的平臺，因為大家都有自己的理念、服務(wù)形式與體驗方式。”周少雄說。
其實早在2007年，周少雄就曾表示，七匹狼并不愿意成為一個最大的服裝制造商，而是要成為中國最大的服裝零售商。言下之意，是實現(xiàn)從服裝生產(chǎn)商向渠道商品牌轉(zhuǎn)型。
