銷量與品牌，哪一個(gè)更重要

    有些人這樣問(wèn)我，我們的品牌還不是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，但是因?yàn)楣镜膲毫?，我們要搶占市?chǎng)份額，追求銷量，怎樣做才能即達(dá)到一個(gè)很好的銷量又能創(chuàng)立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌呢？

    這個(gè)問(wèn)題非常有意思，在他的意識(shí)里，把銷量和品牌作為一個(gè)對(duì)立的東西來(lái)存在了。其實(shí)，這種觀念是不對(duì)的。假如你要的銷量是在市場(chǎng)規(guī)模的成長(zhǎng)階段，那么只要銷量是可以的，因?yàn)椴蛔鲣N量你就沒(méi)有品牌基礎(chǔ)。但是，如果你的市場(chǎng)規(guī)模不是在成長(zhǎng)階段，你單純要銷量就會(huì)損傷你的品牌。
 
    市場(chǎng)規(guī)模在成長(zhǎng)階段的時(shí)候，你要按部就班來(lái)做。首先，讓你的市場(chǎng)規(guī)模成長(zhǎng)壯大；其次，你要用品牌概念去“掠奪”市場(chǎng)規(guī)模，而不是用品牌好感去“掠奪”。

    有時(shí)候我們企業(yè)的做法是有些問(wèn)題的。所謂“品牌概念”的“掠奪”，就是因?yàn)槟骋稽c(diǎn)大家都能去認(rèn)知我們，只要這一點(diǎn)方向是對(duì)的，掠奪市場(chǎng)就沒(méi)問(wèn)題，在未來(lái)的品牌成長(zhǎng)上也不會(huì)產(chǎn)生偏差。而在這個(gè)時(shí)候，我最擔(dān)心企業(yè)的就是，如果我們的品牌概念不對(duì)最后就只剩下賣點(diǎn)了。

    也就是說(shuō)，最后的結(jié)果是以賣點(diǎn)來(lái)支撐品牌的，那我們的未來(lái)肯定就支撐不住了，品牌大廈總有坍塌的一天。